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銷售體系構建培訓

【課程背景】
在(zai)(zai)快速(su)發展的(de)(de)(de)數字時代，人(ren)工(gong)智能（AI）正深(shen)刻地改變(bian)著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)營模式(shi)，尤其是在(zai)(zai)構(gou)建(jian)高(gao)效的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系(xi)(xi)和打(da)造卓越(yue)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)方(fang)面(mian)，AI展現出巨大的(de)(de)(de)潛力(li)(li)(li)。本課(ke)(ke)程聚(ju)焦于“AI賦能企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系(xi)(xi)搭(da)建(jian)與團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設”，旨在(zai)(zai)幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)者(zhe)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)負(fu)責人(ren)深(shen)入理(li)解(jie)AI技術如何驅(qu)動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)變(bian)革，并掌握利用AI工(gong)具(ju)構(gou)建(jian)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流程、優化(hua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作、提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員專業(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)關鍵方(fang)法。課(ke)(ke)程內容涵蓋(gai)從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)招聘(pin)與培訓(xun)，到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流程的(de)(de)(de)設計與優化(hua)，再到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)激(ji)勵與管理(li)等多個方(fang)面(mian)。通(tong)過(guo)本課(ke)(ke)程的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)員將能夠(gou)掌握利用AI進行市場分析、客戶洞察、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)預測、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)評(ping)估和績效管理(li)等核心技能，從而構(gou)建(jian)一(yi)個高(gao)效、智能、具(ju)有強(qiang)(qiang)大競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系(xi)(xi)，并打(da)造一(yi)支具(ju)備(bei)高(gao)度(du)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)化(hua)素養的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，最終實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)持續增長(chang)。本課(ke)(ke)程強(qiang)(qiang)調(diao)實(shi)戰應用，結合(he)豐(feng)富的(de)(de)(de)案(an)例(li)分析和工(gong)具(ju)演示，確保學(xue)(xue)員能夠(gou)將所學(xue)(xue)知識快速(su)應用于實(shi)際工(gong)作中，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體(ti)系(xi)(xi)升級和團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設注入新的(de)(de)(de)動能。

【課程收益】
1、掌握AI賦能企業銷售體系搭建的核心理念與方法：深入了解AI在銷售體系構建中的應用場景和價值，掌握利用AI優化銷售流程、提升管理效率的關鍵策略。
2、全面提升基于AI的銷售團隊招聘、培訓與管理能力：學會運用AI工具進行人才畫像分析、招聘渠道拓展、培訓內容定制和團隊績效管理，打造高素質的銷售團隊。
3、掌握AI驅動的銷售流程設計、優化與智能管控技巧：了解如何利用AI分析不同類型客戶的銷售特點，設計并優化相應的銷售流程，實現智能化管控和效率提升。
4、熟悉并應用多種AI驅動的銷售管理和團隊建設實用工具：掌握一系列實用的AI模型、框架和Excel表單，能夠將其靈活應用于日常銷售管理和團隊建設工作中，提升工作效率和專業性。
5、構建(jian)面向未來的智能化銷(xiao)(xiao)售體系(xi)與高績效(xiao)團隊：樹立人機協同的理念，具備(bei)持續(xu)學習和適應AI技術(shu)發展的能力(li)，為企(qi)業構建(jian)更具競爭力(li)的銷(xiao)(xiao)售體系(xi)和高績效(xiao)的銷(xiao)(xiao)售團隊奠定堅實基礎。

【課程對象】
總經理、企(qi)業高(gao)管(guan)、部(bu)門(men)(men)總監(jian)、部(bu)門(men)(men)經理、營銷總監(jian)、銷售經理等(deng)

【課程大綱】
第一講：AI賦能銷售素養與職業技能
小節一:AI驅動銷售基本要求升級
1、智能分析心理素質模型
2、AI拓展知識能力邊界
3、數據賦能思考總結深度
小節二：AI助力銷售綜合技能精進 
1、AI輔助職業目標規劃
2、智能優化職業形象塑造
3、AI提升情商智商韌商
小節三：AI引領銷售綜合素養構建
1、AI拓展視野提升格局觀 
2、智能輔助心理韌性訓練
3、AI促進團隊協作效率 
案例及現場討論：
案例1：某企業利用AI工具進行銷售人員職業素養評估與提升的案例 
討論2：在AI賦能的銷售體系下，銷售人員的核心素養應如何定義與提升？
落地工具：
工具1：銷售人員AI素養評估模型 
工具2：AI驅(qu)動的銷售職業發展規(gui)劃表

第二講：AI驅動市場洞察與銷售藍圖
小節一：AI賦能行業與產品規劃 
1、AI分析行業趨勢定規劃 
2、智能解析產品服務優勢 
3、數據驅動過往業績分析
小節二：AI助力客戶與競爭洞察規劃
1、AI分析核心市場行業
2、智能解析大客戶貢獻 
3、AI對比對手制定差異化 
小節三：AI優化管理與團隊能力規劃 
1、AI分析組織結構效率 
2、智能診斷管理問題瓶頸
3、AI評估團隊能力短板 
案例及現場討論：
案例1：某高科技企業利用AI進行市場分析并制定銷售戰略的案例
討論2：如何利用AI進行更精準的市場洞察，從而制定更有效的銷售規劃？
落地工具：
工具1：AI驅動的市場洞察分析模板
工(gong)具(ju)2：銷售規(gui)劃AI智能(neng)輔助工(gong)具(ju) 

第三講：AI優化銷售漏斗與協同作戰
小節一：AI賦能銷售漏斗價值挖掘
1、智能定義漏斗各階段
2、AI預測漏斗轉化效率
3、數據驅動漏斗管理優化
小節二：AI助力團隊協同與分工
1、AI指導一線銷售技巧
2、智能匹配售前顧問協同 
3、數據驅動管理者決策 
案例及現場討論：
案例1：某上市企業利用AI工具優化銷售漏斗管理和團隊協作的案例
討論2：AI如何提升銷售漏斗的管理效率，并促進不同團隊成員之間的有效協同？
落地工具：
工具1：AI智能銷售漏斗
工(gong)具2：銷售團(tuan)隊AI協作效率分析表 

第四講：AI驅動銷售步驟與智能管控
小節一：AI賦能大客戶銷售流程管控
1、AI助力精準定位目標客戶
2、智能管理銷售線索階段 
3、AI優化商機階段管控 
小節二：AI助力中小客戶銷售流程管控
1、AI輔助定位目標客戶
2、智能管理銷售線索階段
3、AI優化商機階段管控
小節三：AI優化電商客戶銷售流程管控 
1、AI精準定位目標客戶
2、智能管理咨詢客戶階段
3、AI優化套電客戶階段
案例及現場討論：
案例1：某企業利用AI優化不同類型客戶的銷售流程并提升效率的案例
討論2：如何利用AI實現對不同類型客戶銷售流程的智能化管控？
落地工具： 
工具1：AI驅動的銷售流程自動化管理工具
工具2：不同(tong)客戶(hu)類(lei)型銷(xiao)售步驟AI管(guan)控看板(ban) 

第五講：AI賦能招聘渠道與團隊構建
小節一：AI透視崗位勝任力全景
1、智能定義崗位勝任力 
2、AI分析企業視角價值 
3、數據驅動員工視角價值
小節二：AI拓展招聘渠道與優化任職資格
 1、AI分析理想銷售畫像
2、智能推薦招聘渠道組合
3、數據優化任職資格設定
小節三：AI助力多維甄選與情報應用
1、AI輔助管理者招聘決策 
2、智能協同多部門面試
3、AI分析競爭對手人才動態 
案例及現場討論：
案例1：某公司利用AI進行人才畫像分析和招聘渠道拓展的案例 
討論2：如何利用AI更高效、更精準地招聘到合適的銷售人才？
落地工具： 
工具1：銷售崗位AI勝任力模型 
工具(ju)2：AI智(zhi)能招(zhao)聘渠(qu)道(dao)推薦系統

第六講：AI驅動能力復制與銷售提升
小節一：AI賦能銷售團隊能力管理
1、AI助力專業知識快速復制
2、智能提升銷售技能水平
 3、AI促進職業素質打造 
小節二：AI優化能力復制與賦能路徑
 1、AI輔助團隊能力復制
 2、智能指導賦能七步法
 3、AI萃取成功銷售經驗
小節三：AI助力對標與案例智能化提煉
 1、AI優化公司實力話術
 2、智能生成客戶問題解答
 3、AI分析競爭對手產品 
案例及現場討論：
案例1：某制造企業利用AI進行銷售團隊能力復制和賦能的案例 
討論2：如何利用AI加速銷售團隊的能力復制，并實現銷售效能的整體提升？
落地工具：
工具1：AI智能銷售知識庫構建工具
工具2：銷(xiao)售(shou)技能AI訓(xun)練與(yu)評估工具

第七講：AI優化梯隊建設與智能激勵
小節一：AI驅動銷售團隊績效方案設計
1、AI輔助試用期績效設計
2、智能優化非試用期績效 
3、AI分析不同階段績效方案 
小節二：AI助力晉升通道與薪酬設計
1、AI輔助晉升通道規劃 
2、智能優化薪酬結構 
3、AI分析薪酬方案合理性 
小節三：AI賦能指標提煉與多元激勵
1、AI提取財務與過程指標
2、智能推薦多元激勵方式 
3、AI分析激勵效果 
案例及現場討論：
案例1：某科技公司利用AI進行銷售團隊績效管理和激勵方案設計的案例
討論2：如何利用AI設計更科學、更有效的銷售團隊績效與激勵方案？ 
落地工具：
工(gong)具(ju)1：AI智(zhi)能(neng)銷(xiao)售績效管(guan)理工(gong)具(ju)

第八講：AI賦能職業化銷售團隊鍛造
小節一：AI助力快速招聘與人才匹配
1、AI分析招聘難點痛點 
2、智能匹配候選人與崗位 
3、AI輔助管理者高效面試
小節二：AI驅動銷售團隊“狼性”激發
小節三：AI優化不同類型銷售人員管理 
1、AI分析夸夸其談型銷售
2、智能引導沖動型銷售 
3、AI激活消極被動型銷售 
小節四：AI助力解決管理者育人難題 
小節五：AI分析*銷售特征與修煉路徑 
小節六：AI引導業績不佳人員自我反省
小節八：AI賦能銷售管理者角色認知
小節九：AI優化管理者時間分配 
案例及現場討論：
案例1：某企業利用AI進行銷售團隊診斷和職業化提升的案例
討論2：如何利用AI全面提升銷售團隊的職業化水平，打造一支高戰斗力的銷售隊伍？
落地工具：
工具1：AI驅動的銷售團隊診斷與評估工具
工具2：銷售管理者AI助(zhu)手

銷售體系構建培訓