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產說會的商務演講

課程背景
   產品說明會是通過尋找特定顧客，通過親情服務和會議營銷的方式銷售產品或服務的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
   產品說明會既屬于單層直銷，又可以稱為親情服務，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
   因此(ci)，對于(yu)需要(yao)做產品說明會的(de)(de)(de)專業人士來(lai)說，必須牢記(ji)：1、永遠(yuan)不要(yao)在陌生的(de)(de)(de)場地演(yan)講(jiang)；2、永遠(yuan)不要(yao)忽略受眾(zhong)在聽匯(hui)報和(he)演(yan)講(jiang)時的(de)(de)(de)體驗感；3、受眾(zhong)不僅是最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)信息源(yuan)，也是你獲取資源(yuan)和(he)良好結果的(de)(de)(de)最(zui)關鍵因素。

課程收益
1、有針對性地組織演講素材，符合聽眾需求，實現演講目的；
2、邏輯清晰、有條理地表達觀點，內容充實生動、有說服力；
3、自信大方、鎮定自若地呈現，體(ti)現專業素養(yang)和職業形象。

課程對象
中(zhong)高管以及經常需要做商務演(yan)講(jiang)和工作匯報、產(chan)品說明會(hui)的(de)銷售與(yu)業(ye)務支持人員

課程大綱
一、小測試：產品說明會的演講者的邏輯思維現有水平
1、中式自我介紹
2、英式自我介紹
3、美式自我介紹
4、如何聯結現場受眾
5、如何加強表達邏輯
6、如何練習印象深刻
二、演講前的準備
1、演講匯報前應該準備什么？
2、演講匯報的兩種效果
3、分析受眾的五項內容
4、受眾的信息獲取的四種路徑
5、準備內容的四個關鍵角度
6、內容設計的聽覺、視覺和觸覺的VAK考量
7、看喬布斯的演講Demo，如何給觀眾“洗腦”
三、演講中的開場、結構、應變
1、靈活開場
1）開場白的作用
2）開場白的禁忌
3）開場三種技巧
2、選擇結構
1）結構的七步設計
2）常見的結構
① ABC開場法則、OAR開場等
② 主體：基礎結構
－POP結構
－SMART結構
－5W2H結構
③ 結尾：金句收尾等
3）中心主題如何設置埋線
4）艾賓浩斯遺忘曲線和注意力曲線
四、如何散發個人魅力
1、穿著形態
2、語音語調
3、肢體語言

產說會的商務演講