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信貸全流程管理培訓

課程背景：
2023年(nian)2月，銀(yin)保(bao)監會向(xiang)各家(jia)機構征求對新“三個(ge)(ge)辦(ban)法、一(yi)(yi)個(ge)(ge)指導(dao)”的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，自2009年(nian)起實施(shi)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)貸(dai)(dai)流(liu)(liu)程(cheng)新規又一(yi)(yi)次成為各家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)和社(she)會關注的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)。在(zai)(zai)(zai)整體(ti)經(jing)濟(ji)環境不佳(jia)、監管(guan)環境日(ri)趨嚴格、銀(yin)行(xing)(xing)經(jing)營壓力不斷增大的(de)(de)(de)(de)背景下，信(xin)(xin)貸(dai)(dai)業(ye)務當中(zhong)暴露的(de)(de)(de)(de)問題(ti)也(ye)越來越多，因(yin)信(xin)(xin)貸(dai)(dai)流(liu)(liu)程(cheng)中(zhong)違規受到(dao)處罰(fa)的(de)(de)(de)(de)從業(ye)人員(yuan)也(ye)越來越多。如何(he)管(guan)控信(xin)(xin)貸(dai)(dai)風(feng)(feng)險，如何(he)在(zai)(zai)(zai)信(xin)(xin)貸(dai)(dai)流(liu)(liu)程(cheng)中(zhong)做到(dao)盡(jin)職免(mian)責，如何(he)做好信(xin)(xin)貸(dai)(dai)全流(liu)(liu)程(cheng)風(feng)(feng)險控制，是(shi)擺在(zai)(zai)(zai)銀(yin)行(xing)(xing)經(jing)管(guan)層、業(ye)務部(bu)門、風(feng)(feng)控部(bu)門、支行(xing)(xing)長(chang)、客戶經(jing)理面前的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大難(nan)題(ti)。本(ben)課程(cheng)將從信(xin)(xin)貸(dai)(dai)全流(liu)(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)進(jin)行(xing)(xing)解析，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)進(jin)行(xing)(xing)案(an)例配套，告(gao)訴銀(yin)行(xing)(xing)人原本(ben)的(de)(de)(de)(de)答案(an)。

課程收益：
全面了解信貸全流程中的風險點，了解風險的化解和處置，便于工作中及時發現風險進行規避與精準處理。
重新打開學員的認知，從身邊業務看風險、從身邊的人看風險，將信貸風險更落實到實際案例中，實戰性更強。
幫助從業人員從系統到細節的操作都更清晰，知道相關規定，掌握在規定下如何靈活操作的技巧。
通過案例及條款分析，明晰監管處罰的邏(luo)輯，落實盡職免責的要(yao)求與(yu)實操工作。

課程特色：
同頻：以實際操作和經驗的交流做基礎，讓學員感覺不“懸浮”，接地氣，解決問題。
同感：多年的銀行信貸經驗和管理經驗，對于問題的認知和理解與學員心意相通，視角一致。
同解：培(pei)訓的(de)目(mu)的(de)是(shi)解決(jue)痛點(dian)、堵點(dian)和難點(dian)，可以因(yin)地制宜的(de)給(gei)銀行給(gei)出(chu)信(xin)貸全流(liu)程管理(li)的(de)指導意見(jian)，共同找(zhao)到解決(jue)問(wen)題的(de)方法

課程對象：
總行(xing)分管(guan)行(xing)長(chang)、業務部總、風險部總、放款(kuan)中(zhong)心(xin)總、各支行(xing)行(xing)長(chang)、支行(xing)客戶經(jing)理等相關人員

課程方式：
實操經(jing)驗分(fen)享+問題分(fen)析(xi)+實操指(zhi)導+案例分(fen)析(xi)等

課程大綱
第一講：銀行信貸全流程風險管理
導入：風險的概念及銀行風險的分類
一、銀行信貸分類涉及的風險種類
二、銀行全流程風險管理
1. 風險管理的特點：整體性、層次性、過程性、動態性、精細性、創新性
2. 風險管理的意義
1）外部監管的強制要求、順應信貸資金運行規律的必然要求
2）提升銀行信貸資產精細化管理與風險防控水平的最好路徑、支持實體經濟又好又快發展
3）保護廣大金融消費者合法權益的重要舉措
4）提升銀行核心競爭力的重要引擎、建設流程銀行的重要實踐
原則：全流程風險管理七原則
3. 風險管理的規范流程
——再造貸前盡職調查、貸中盡職控制、貸后盡職管理為主體的新信貸全流程風險管理
總結：傳統三查存在的問題、全流程的規范流程（從三大案例分析）
案例：某鋼貿公司租賃堆場欺騙銀行貸前調查作假案
a貸前調查的重要、貸前調查的火眼金睛、貸前調查的交叉檢驗
案例：某線纜生產企業的貸款用途引發的不良貸款和追責
b他拿你的錢去干什么很重要
案例：某第三方銷售公司主控人重病引發的貸后管理責任
c沒有什么運氣不運氣，貸后的覆蓋面不夠，你總會被教訓
4. 風險管理的九個關鍵要素
——貸款申請、受理與調查、風險評價、貸款審批、合同簽訂、貸款發放、貸款支付、貸后管理、回收
三、信貸全流程風險管理的五大保障手段
——制度手段(duan)、技(ji)術手段(duan)、行(xing)政(zheng)手段(duan)、激勵手段(duan)、文化手段(duan)

第二講：貸前盡職調查全流程風險管理
一、貸前盡職調查原則與方法
1. 定義——如何才叫盡職？
2. 意義——它可以影響什么？
3. 原則——哪些是不可以打破的？
4. 方法——交叉檢驗法、多角度調查法、中醫坐堂法、數據線索跟蹤法、反欺詐甄別法
二、貸前盡職調查的規范流程
1. 客戶貸款申請受理——準入的條件落實、審查關口的前移
2. 盡職調查前準備——工具、方法、路線、時間
3. 現場調查——眼觀六路、耳聽八方、相互應證、先入為主
4. 非現場調查——八仙過海、工具匯總、信息收集、旁敲側擊
5. 分析論證——客觀公正、多維角度、合規先行
6. 撰寫調查報告——分析透徹、結論清晰、拒絕面面俱到
三、調查報告主要內容要求
1. 項目貸款調查
2. 固定資產貸款調查報告
3. 流動資金貸款調查報告
4. 個人貸款調查報告
5. 法人客戶貸前盡職調查
6. 個人客戶與小微企業貸前盡職調查
四、案例分析，引入貸前調查的盡職內容
案例：貸前主體欺詐造假，客戶經理被處罰
1. 眼見不一定為實，利用工具多角度反欺詐
案例：未去擔保企業實地調查，不良后擔保企業起訴貸款人偽造印章
2. 不去實地，犯下大錯，法庭質證，銀行驚呆。小錯釀大禍案例
案例：上游公司風險下移致使貸款企業無法回款，形成不良
3. 關注上下游很重要，只聽(ting)不核出風險

第三講：貸中盡職控制全流程風險管理
一、審查審批
1. 信貸審查審批工作目標與原則
2. 信貸審查審批的依據
3. 信貸審查人員工作職責和業績考評
二、信貸審查的主要內容
1. 基本資料完整性與真實性審查——真實性業務來，合規性審查來
2. 風險性審查——風險評估是關鍵，方法業務得認同
3. 操作規范性審查——一舉一動有規則，缺斤少兩出差錯
4. 效益性審查——合理評估多盈利，風險匹配好定價
5. 審查結論及限制性條款——條款每條要探討，可行落地才有效
6. 授信審查報告——態度結論要清晰，風險盲點要揭示
三、信貸管理流程中的要求
1. 信貸審批（9大主要事項）
2. 合同管貸
3. 貸中核保核押
案例：核押出現問題，急于放款，委托客戶處理，引發案件風險
4. 貸放分控
5. 支付管理（重點實貸實付）
案例：實貸實付引發的信用風險和監管處罰
6. 賬戶監管
案例(li)：農民工工資做借口(kou)，打開賬戶轉走款，客戶經理(li)受處罰

第四講：貸后盡職管理原則與措施
一、貸后盡職管理包括的管理內容
1. 風險管理——風險點的評估與實際對應及預防
2. 過程管理——用流程帶動對客戶了解的深入度
3. 動態管理——掌握變化數據，對應貸前分析
4. 合規管理
5. 盡職管理
6. 價值管理
7. 再決策管理——業務的續作和風險的變化，推動下一次決策的進行
分享：貸后盡職管理的意義
要點：貸后盡職管理原則
二、貸后盡職管理的管理措施
導入：貸后盡職管理規范流程
1. 貸后非現場監測管理
2. 貸后批量監管
3. 貸后現場檢查與評價
4. 貸后核保核押
總結分享：全流程管理及風險管理的建議
一、全流程風險管理十八般技藝
1. 不敢放是*的風險
2. 道德風險是致命一刀
3. 選擇優秀，選擇比較
4. 交叉檢驗的作用永遠最重要
5. 不要選擇性忽略客戶信息
二、不良清收十八條妙計
1. 主動催收清收法：搶先機
2. 協商共贏清收法：同理心
3. 協助討債清收法：協討債
4. 借新還舊清收法：搞盤活
5. 戰略結盟清收法：促聯合

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