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新產品規劃培訓

課程背景
講師咨詢在為國內很多科技企業服務的過程中，發現企業中普遍存在如下問題：
1. 產品開發閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發從早忙到晚，產品開發的不少，但賺錢的產品屈指可數
2. 產品開發出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上，產品沒有優勢，也不知道競爭對手產品的弱點，但我們產品的弱點往往被對手抓住
3. 幾乎沒有產品路標的規劃，有規劃也主要是技術驅動，客戶需求到不了規劃人員手中，公司神經末梢與大腦失去聯系
4. 把銷售驅動誤以為是市場驅動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個拳頭產品出來？”
5. 新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
6. 新產品的質量沒有以前穩定了（客戶投訴/退貨越來越多）
7. 新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多
8. 市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有
9. 產品市場定位模糊，不做市場細分，產品幾乎是全球通吃
10. 公司資源總是不夠，沒有時間做規劃，整天忙于打仗
企業(ye)要(yao)(yao)的(de)是(shi)什么？企業(ye)不是(shi)要(yao)(yao)追求(qiu)優(you)秀的(de)產品(pin)，而是(shi)要(yao)(yao)尋求(qiu)一種能(neng)持續產生優(you)秀產品(pin)的(de)機(ji)制和(he)土壤！市場是(shi)產品(pin)開發的(de)龍頭，決定(ding)了(le)產品(pin)的(de)方向，產品(pin)市場如(ru)何進(jin)行(xing)管理，困(kun)攏(long)著許多成長(chang)中(zhong)的(de)企業(ye)。我們(men)結(jie)合大量的(de)培訓和(he)咨(zi)詢案例，并不斷總結(jie)，從而推(tui)出該課(ke)程。

課程收益
1.    掌握產品規劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
2.    掌握產品創新的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
?    掌握*產品創新的管理體系，從全新視角認識產品創新
?    了解正確的創新之路，避免陷入創新誤區
3.    掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
4.    分享業界客戶市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式
5.    掌握產品研發管理創新的方式與技巧
6.    分(fen)享講師50多個(ge)咨(zi)詢(xun)項(xiang)目的產品管理(li)案例資料（流(liu)程、制度、模板、樣(yang)例……）。

培訓對象
?    總(zong)(zong)經(jing)(jing)理、產(chan)品（線）總(zong)(zong)監、產(chan)品（線）經(jing)(jing)理、產(chan)品管理部部長、總(zong)(zong)工(gong)、研(yan)發/技術總(zong)(zong)監、市(shi)場總(zong)(zong)監、需求經(jing)(jing)理等。

●    活動綱要/Outline
一、案例分析研討：成長的煩惱
二、產品管理模式與產品經理的定位分析
1. 產品全生命周期管理業務框架
2. 產品戰略管理
3. 產品規劃管理
4. 市場需求管理
5. 產品開發管理
6. 技術開發管理
7. 研發項目管理
8. 產品運營管理
9. 產品運作支撐體系（流程、組織、IT）
10. 模板分享：產品經理工作手冊
三、如何進行新產品開發上市規劃——產品規劃六部曲
1. 第一步：理解市場
1) 設定愿景、使命和目標
2) 驅動對市場的分析
3) 確定潛在的機會和目標
2. 第二步：市場細分
4) 為什么要細分市場？
5) 市場細分的八種方法
6) 細分市場分類（按產品/領域、區域、行業）
7) 各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
8) 各細分市場主流產品的SWOT分析
9) 主流產品競爭對手分析（$APPEALS）
10) 細分市場策略分析
11) 模板分享：細分市場描述模板
3. 第三步：進行組合分析
1) 判斷市場潛力
2) 產品競爭力分析
3) 產品定位與細分市場的匹配（SPAN）
4) 客戶價值分析
5) 產品組合分析
6) 企業擴張策略（產品線與市場擴張）
7) 評估選定的目標市場有多少勝算的把握？
8) 選擇投資機會并排序
9) 審視差距分析
10) 確定業務設計
4. 第四步：制定業務戰略和計劃
1) 確定細分市場的目標和策略
2) 確定對客戶及我方的價值
3) 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業務戰略和計劃
5. 第五步：融合并優化各產品線的業務計劃
1) 在產品線內融合和優化業務計劃
2) 跨產品線融合及優化業務計劃
3) 制定整個公司和產品線的產品包路標
6. 第六步：管理業務計劃并評估表現
1) 確保業務計劃的執行
2) 評估業務和流程的表現
3) 需要時對業務計劃進行修改
7. 產品路標規劃
1) 路標規劃的輸出（平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）
2) 產品路標規劃過程
?    技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
?     產品平臺的形成過程
?    產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
?    產品路標規劃的形成（實際案例同步演練）
?    制定產品開發任務書
?    模板分享：產品路標規劃流程
?    模板分享：產品路標規劃報告模板
?    模板分享：產品開發任務書模板
?    產品路標規劃決策與立項評審
?    決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
?    決策標準（評審關鍵要素）
?    分享：業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
四、產品創新思維
1. 為什么要進行產品與研發管理創新？
1）.企業壽命的差異帶來的啟示
2）.是什么打造了企業的競爭優勢（核心競爭力）？
3）.產品與研發創新帶來了什么？
4）.普通企業與優秀企業有什么不同？
5）.產品與研發創新在企業創新中的地位
2. 成功創新案例：
?    華為Mate10高鐵模式
?    ABB插座設計
?    奶瓶蓋設計
?    叉勺二合一設計
?    盆栽筆設計
?    微創新
?    復印機面板設計
3. 創新思維與方法
1）.產品創新思維的八大原理
?    組合原理
?    還原原理
?    移植原理
?    逆反原理
?    變性原理
?    完滿原理
?    迂回原理
?    群體原理
2）.打破思維的禁錮，開啟創新的天窗
?    培養思維創新的習慣
?    試錯法
?    和田法
?    Brain-Storming 方法及在創新中的應用
?    QCC 及其應用
?    其他創新方法簡介（TRIZ 等）
?    跳出思維定勢
?    跳出經驗定勢
3）.創新誤區與正確的創新意識
4）.創新思維小結
五、總結

?    講師介紹/Lecturer
張現峰：
?    研(yan)發(fa)管理實戰派講師，研(yan)發(fa)管理咨(zi)詢資深顧問，美國(guo)項目管理專(zhuan)家（PMP），PDMA（美國(guo)產品(pin)開(kai)發(fa)管理協會www.pdma.org）會員

?    專業背景：
十六年高科技企業研發項目管理實戰與研發創新管理培訓、咨詢豐富實戰經驗。
曾任職國際EMS龍頭企業鴻海集團，從事商用計算機系統的研發項目管理工作，先后擔任過結構設計工程師、系統工程師、項目經理等職位。先后與全球*企業HP、IBM、SONY 等客戶深度合作，成功完成了LAKEPORT、COLUMBUS、HORIZONAL等系列產品的研發管理和成功上市。
在國內某*通信設備公司工作，擔任項目經理，負責交換產品線的新產品研發項目管理工作，成功地將IPD集成產品開發流程與端到端研發項目管理體系在產品線試點并推行。同時，作為項目核心組成員與國際*咨詢顧問（IBM顧問團隊）一道在研發系統推動公司級研發管理變革（IPD），并具體負責此研發管理變革在本職能部門的推動與具體實施工作。
2007年加入華成(cheng)(cheng)企業(ye)(ye)研(yan)發(fa)(fa)(fa)管(guan)理(li)咨(zi)詢公司，專注于為廣(guang)大(da)高科技企業(ye)(ye)提供研(yan)發(fa)(fa)(fa)創新(xin)管(guan)理(li)體系(xi)培訓(xun)、咨(zi)詢和研(yan)發(fa)(fa)(fa)管(guan)理(li)體系(xi)信(xin)(xin)息化規(gui)劃與(yu)實施咨(zi)詢服務。作為項目經理(li)和核心顧問，成(cheng)(cheng)功實施了(le)包括美的(de)集團、中聯重科、烽(feng)火通信(xin)(xin)、京信(xin)(xin)通信(xin)(xin)、長城汽車、中車集團、ATL新(xin)能源科技、TCL、國家電網(wang)、浪潮(chao)信(xin)(xin)息、光(guang)宇電池、航天九院539研(yan)究所、天賜(si)新(xin)材(cai)等100多個IPD咨(zi)詢項目，對標業(ye)(ye)界*管(guan)理(li)模式，幫(bang)助客戶企業(ye)(ye)建(jian)立(li)了(le)以商業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功為導向的(de)、系(xi)統、高效的(de)端(duan)到端(duan)研(yan)發(fa)(fa)(fa)管(guan)理(li)體系(xi)；并通過(guo)試點推行(xing)輔導，真正實現了(le)IPD體系(xi)的(de)“落地”，幫(bang)助客戶建(jian)立(li)了(le)研(yan)發(fa)(fa)(fa)創新(xin)核心競爭優勢，并幫(bang)助企業(ye)(ye)培養和鍛煉了(le)一批(pi)具有IPD管(guan)理(li)思(si)維的(de)管(guan)理(li)骨(gu)干。

?    課程特色：
專注于企業研發創新管理的研究，提供專業的研發管理培訓與體系建設管理咨詢服務。擅長培訓課程主要有：
?    《華為研發項目管理*實踐沙盤實戰演練》
?    《新產品研發流程優化與研發項目管理實戰演練》
?    《項目管理*實踐沙盤實戰演練》
?    《市場驅動的產品開發流程*實踐》
?    《成功項目經理的六個管理錦囊》
?    《成功的產品經理》
?    《從技術走向管理》
?    《研發(fa)人員的績(ji)效考核與激勵》。

?    管理培訓背景：
曾在各地多次舉辦《市場驅動的產品開發流程管理》、《研發項目管理實戰》、《新產品開發流程優化與項目管理》、《項目管理*實踐》、《研發質量管理》、《成功的產品經理》、《從技術走向管理》、《研發人員的考核與激勵》等公開課，曾經為近300家企業提供了專業的研發管理培訓，培訓過的企業主要包括：中國移動、中國聯通、國家電網、中國中車、TCL、美的集團、烽火通信、京信通信、長城汽車、漢能集團、南方航空、時代光華、肯耐珂薩、西子OTIS、中聯重科、晟通集團、UR時裝、至高通信、山東大學總裁班、尚途差旅、玄武無線、得力文具、上海艾帕電力電子、同方威視、北京KND、超思電子、北車集團、大族激光、天津儀表集團、萬東醫療、航天五院、北京移動、中國互聯網信息中心（CNNIC）、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、FRNAKE、奧馬電器、吉品科技、圣豐種業、國電智深、至高通信、西安西瑞、天合光能、春發食品、吉陽自動化、海鷗衛浴、瑞聲聲學、易事特、賽爾富科技、蔚藍生物、昆藥集團、騰輝光伏等。其中部分公司邀請講課超過3次以上，得到了受訓企業和學員的普遍認可。
同(tong)時，還長期(qi)應深(shen)圳高(gao)新技(ji)術產(chan)業(ye)協會、項目管理(li)聯盟、肯(ken)耐珂薩、時代光華、中華講師網、園區企業(ye)服務網等(deng)單位的邀請，提(ti)供關于研發管理(li)和(he)產(chan)品創新方(fang)面(mian)的研討交流(liu)、公開(kai)課(ke)培訓等(deng)，受(shou)到(dao)來自不同(tong)行業(ye)的新老客戶的肯(ken)定和(he)贊譽

?    管理培訓背景：
作為項目經理和核心顧問，成功完成了90多家高科技企業（涉及IT、通信、電子、家電、汽車、互聯網、新能源、裝備制造、電力、安防、醫藥、化工等行業）研發管理體系建設咨詢項目，項目范圍包括：市場需求管理與產品規劃流程體系、端到端結構化新產品開發流程體系、端到端研發項目管理體系、研發績效管理體系、產品平臺與CBB管理體系、技術任職資格體系、研發管理信息化系統規劃與實施上線推廣等，大大地提升了企業自身的研發管理能力。
1) 中聯重科混凝土公司IPD變革咨詢+RDM落地推行項目，任項目經理和核心顧問，完成研發管理現狀調研診斷、結構化產品開發流程體系、矩陣式研發管理組織設計、端到端研發項目管理體系設計與RDM系統的落地推行、研發績效管理體系設計、產品平臺與CBB管理體系設計、技術任職資格體系設計等該工作，幫助中聯重科提升了組織整體的研發能力，建立了研發核心競爭力；
2) 美的集團“G-PLM”全球模板落地實施推行項目，任核心顧問，通過一年時間的現狀調研、藍圖設計、系統開發、系統測試、上線推行，已成功完成順德、蘇州、無錫、蕪湖等異地分公司的全面上線推行，幫助美的實現“一個美的、一個體系、一個標準” ，統一“打法”，強化了集團所屬子公司研發管理精細化管理水平，大大提升研發管理效率。
3) 長城汽車端到端研發項目管理體系咨詢+RDM落地推行項目，任項目經理和核心顧問，全程負責項目需求調研、方案設計研討、項目藍圖方案評審、試點推行策略制定、系統上線與全面推行的各項工作；
4) 東莞易事特電源股份公司研發管理咨詢+“落地”項目，全程參與企業研發現狀調研、產品開發流程體系設計、組織體系設計、研發績效管理體系設計、IT系統流程“落地”實施和優化工作，任項目經理； 
5) 天津某食品配料企業研發管理輔導+“落地”項目，全程參與企業研發現狀調研、需求管理和產品規劃、技術預研流程體系、產品開發流程體系設計、組織體系優化、研發績效管理體系優化、IT系統“落地”實施和優化工作，任項目經理；
6) 常州某自動化有限公司研發管理流程咨詢+“落地”項目，全程參與企業研發現狀調研、產品開發流程體系設計、組織體系設計、研發績效管理體系設計、IT系統流程“落地”實施和優化工作，任項目核心組成員； 
7) 深圳某家庭多媒體高科公司研發管理體系咨詢項目，全程參與了企業研發管理現狀調研、產品開發流程體系設計、組織體系設計、職位任職資格設計、研發績效管理、研發項目管理IT系統規劃與實施，任項目組核心成員。
深圳某裝備制(zhi)造(zao)技(ji)術公(gong)司研發(fa)管(guan)理(li)體系(xi)咨詢項(xiang)目(mu)（產品開發(fa)流程體系(xi)設計、研發(fa)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)體系(xi)優化(hua)、研發(fa)績效管(guan)理(li)、CBB共享平(ping)臺設計、研發(fa)管(guan)理(li)平(ping)臺軟件的實施(shi)），任項(xiang)目(mu)組核心成員；

新產品規劃培訓