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中國企業培訓講師
醫藥銷售實戰之專業化演講技巧
2025-10-04 19:13:18
 
講師：李現富 瀏覽次數：3003

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師：李現富    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

醫藥銷售演講技巧課程
 
【授課對象】醫藥銷售代表和醫藥銷售管理人員，尤其適用于致力于打造專業銷售隊伍的醫藥銷售團隊
 
課程大綱
第一部分 專業演講的價值和意義
1、誰都知道演講能力很重要，但重視度遠遠不夠
2、卓越的演講家如同偉大的魔術師，內容是道具，高超技巧傍身
①　好的內容可以保證講有用的話，而不是講漂亮的廢話。
②　演講技巧需要刻意練習，融入演講者的骨髓。
 
第二部分 演講的錨：在報告和故事之間尋找平衡
1、報告、故事和演講的關系
2、演講如何向電影取經
 
第三部分 以終為始，無目的不演講
1、目標分析&聽眾分析
2、演講的目的：希望什么人/事受什么影響而產生什么樣的改變
 
第四部分 演講的邏輯結構和呈現技巧
1、演講的邏輯結構
2、演講的時間和內容分配
3、開場白的呈現技巧
①　開場白的核心原則：冒險的號召
②　開場白四要素：自我介紹、問候、分享演講的原因和介紹議程
4、主題內容：與觀眾形成共鳴
①　如何產生共鳴
②　主題內容三原則：條理性、可信性和實際性
③　條理性的呈現：從整體到最小顆粒體
④　可信性的呈現：文獻、聽說和親歷
⑤　實際性的呈現：人們買的是電鉆還是孔
⑥　更高級的共鳴技巧：情感共鳴
 
第五部分 結束語：聽眾改變的開始
1、測試性結束語：確認聽眾是否認同
2、結束語三要素：總結、倡導改變和祝福
 
第六部分 演講的風格和狀態：自然的心流
1、演講風格：與個人特質和諧統一
2、聲音：像是在講故事
3、姿勢與動作
4、眼神
5、演講狀態
 
第七部分 總結與資料推薦
1、推薦書籍
2、推薦視頻
 
醫藥銷售演講技巧課程

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/302296.html

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