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企業數字化營銷課程

【課程背景】
新零售時代，競(jing)爭(zheng)加劇(ju)、利潤(run)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)薄，客戶(hu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)挑剔，員(yuan)工(gong)管理難度(du)不斷加大，流失率(lv)增加，在整(zheng)體(ti)宏觀環境不太(tai)理想的(de)(de)情(qing)況下(xia)怎樣實現(xian)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)營(ying)銷渠道(dao)銷量(liang)的(de)(de)提升和(he)渠道(dao)的(de)(de)變革，企業如何通(tong)過運用(yong)(yong)大數據、人(ren)工(gong)智能等先進(jin)(jin)技術手段，對(dui)商品的(de)(de)生(sheng)(sheng)產、流通(tong)與銷售過程進(jin)(jin)行升級(ji)改造，進(jin)(jin)而重塑業態(tai)結構與生(sheng)(sheng)態(tai)圈，并對(dui)線(xian)(xian)上服務(wu)、線(xian)(xian)下(xia)體(ti)驗(yan)以及(ji)現(xian)代物(wu)流進(jin)(jin)行深度(du)融合的(de)(de)新模式(shi)，同時通(tong)過數字(zi)化營(ying)銷進(jin)(jin)行內容(rong)的(de)(de)設計、渠道(dao)的(de)(de)傳播、獲取用(yong)(yong)戶(hu)數據提升消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)和(he)運營(ying)效(xiao)率(lv)，提升企業競(jing)爭(zheng)力和(he)銷量(liang)。

【課程目的】
本課程將從(cong)(cong)視野、觀(guan)點、知識和實操(cao)的(de)(de)層面，從(cong)(cong)新時代的(de)(de)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下數(shu)字化(hua)營(ying)銷的(de)(de)整體框架構(gou)建，通過四步(bu)法從(cong)(cong)對數(shu)字化(hua)營(ying)銷的(de)(de)思考、數(shu)字化(hua)營(ying)銷內(nei)容的(de)(de)設計與創(chuang)作、渠道(dao)的(de)(de)矩陣(zhen)構(gou)建傳播(bo)、各平臺的(de)(de)數(shu)據(ju)獲取與管理及應用，怎樣建立(li)私域(yu)流量同(tong)時更(geng)好的(de)(de)了解(jie)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)行為及提升消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)體驗(yan)去(qu)完成(cheng)企(qi)業(ye)品牌的(de)(de)重塑和營(ying)銷模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新，全面提升企(qi)業(ye)的(de)(de)運營(ying)能力，為企(qi)業(ye)的(de)(de)發展助力，推動企(qi)業(ye)的(de)(de)成(cheng)長和進(jin)步(bu)。

課程對象：
各級管理人員(yuan)(yuan)、銷售(shou)人員(yuan)(yuan)等(deng)

授課風格：
專業講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
第一講：大數據時代的市場營銷思考
一、大數據時代的市場營銷思考
1、數字化營銷含義
2、數字化營銷背后的技術
3、你為什么需要數字化營銷策略
4、你的公司與數字化營銷
5、確定你的數字化營銷策略
6、數字(zi)化營銷的核心原理

第二講：大數據時代數字化的內容營銷
大數據時代數字化的內容營銷
新興的數字化市場中切入點
內容營銷的策略
在線內容制作及未來
數字化內容的五個階段
視頻內容營銷的六大創作技巧
事件營(ying)銷內(nei)容創(chuang)作

第三講：大數據時代的營銷渠道傳播
大數據時代的營銷渠道傳播
1、創建多渠道營銷策略
2、營銷渠道的付費推廣方式
3、營銷渠道的自媒體推廣方式
1）微信公眾號
2）小程序（分銷功能）
3）微信社群
4）今日頭條
5）抖音、快手
6）小紅書
7）微博、QQ等
8）微信視頻號
4、其他公共平臺
5、直播的應用技巧
6、口碑營銷的應用

第四講 渠道創新中私域流量數據與消費者分析
四、渠道創新中私域流量數據與消費者分析
1、私域流量全新思維運營模式：線上線下深度融合
1）數字化：利用大數據精準觸達目標消費者
2）人工智能：貫穿新零售全流程
3）從“貨場人”到“人貨場”
4）零售+體驗式消費
2、新零售時代精準營銷、全面營銷思維
3、大數據和人工智能帶來的改變
4、新時代的新盈利模式剖析
1）入口思維
2）平臺思維
3）生態思維
4）跨界思維
案例分析：京東的運營模式剖析
5、新時代私域流量三個層面的運營
1）業務層面的O2O
2）管理層面的O2O
3）戰略層面的O2O
6、以消費者數據為核心的全渠道營銷模式
1）全鏈路
2）全媒體
3）全數據
7、跨界營銷流量暴增的法寶
1）異業跨界契合點
2）電商互聯+線下互推
3）社交媒體層層滲透、擴大粉絲量
8、新的銷售手段升級更好的進行客戶開發的技巧
1）免費思維
2）體驗思維
3）第三方付費模式，你的東西由被人買單
4）主產品免費，帶動其他產品銷售
5）副產品免費模型
6）贈品模型
7）時間模型
8）增值模型

企業數字化營銷課程