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經營沙盤管理課程

【課程背景】
在風起云涌的(de)(de)商業(ye)(ye)戰場，在企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)中，如何讓我們的(de)(de)團(tuan)隊(dui)步(bu)調(diao)一(yi)致、默契配合(he)、真誠團(tuan)結(jie)實(shi)現最(zui)終(zhong)目(mu)標？是(shi)企業(ye)(ye)一(yi)直想(xiang)解決的(de)(de)問題(ti)。組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)持(chi)續成長，績效的(de)(de)不斷(duan)提升，需要不僅(jin)僅(jin)注重于(yu)效益和(he)效率的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，更需要企業(ye)(ye)在經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)中每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)意識、有(you)(you)一(yi)支高效能的(de)(de)卓越經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)團(tuan)隊(dui)。決戰市場沙(sha)盤模擬是(shi)針對很多企業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)常(chang)出現的(de)(de)決策(ce)、經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)、溝通、執(zhi)行(xing)等方(fang)面問題(ti)，而進行(xing)的(de)(de)商業(ye)(ye)模擬演練，將團(tuan)隊(dui)成員以5-6人(ren)為一(yi)組(zu)(zu)分成若(ruo)干(gan)個(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)，各公(gong)(gong)(gong)司(si)確立自己的(de)(de)名稱和(he)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)職位。活動地址為B市場區。若(ruo)干(gan)個(ge)虛擬公(gong)(gong)(gong)司(si)在3000元初(chu)始資(zi)金的(de)(de)狀(zhuang)態下，模擬市場進行(xing)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)嚴格遵循經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)規則(ze)，強化企業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)目(mu)標管(guan)理(li)、執(zhi)行(xing)力、風險(xian)管(guan)理(li)能力，打造(zao)高效能團(tuan)隊(dui)， 最(zui)終(zhong)目(mu)標是(shi)"使公(gong)(gong)(gong)司(si)獲得更多的(de)(de)盈利"。

【課程收益】
將參(can)(can)訓學員按照(zhao)一(yi)(yi)定方(fang)法分組，小(xiao)組成(cheng)員模(mo)擬公司組織架(jia)構(gou)，設(she)定戰略發展(zhan)目(mu)標(biao)(biao)，經營(ying)目(mu)標(biao)(biao)、有(you)效調配人力資源，在(zai)(zai)培訓師設(she)定的(de)(de)(de)模(mo)擬情(qing)境中(zhong)(zhong)實現公司運(yun)營(ying)、達到(dao)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)盈(ying)利。這里是(shi)沒(mei)有(you)硝煙(yan)的(de)(de)(de)戰場(chang)，參(can)(can)訓學員可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)既定規(gui)則中(zhong)(zhong)親(qin)歷現實中(zhong)(zhong)公司運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)戰略決策，溝通協作(zuo)，命令與執行(xing)，可(ke)(ke)以(yi)經歷企業不同發展(zhan)階段(duan)所遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)問題(ti)以(yi)及尋(xun)求對策，可(ke)(ke)以(yi)觀察參(can)(can)與者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)表現與心(xin)(xin)態。沒(mei)有(you)硝煙(yan)的(de)(de)(de)戰場(chang)中(zhong)(zhong)，依(yi)然不乏刀光劍影，謀略計(ji)劃，合(he)縱連橫。戲(xi)如人生，人生如戲(xi)，您在(zai)(zai)戲(xi)中(zhong)(zhong)，是(shi)否能(neng)(neng)(neng)夠(gou)體會別樣人生？將幫助你了(le)解(jie)作(zuo)為(wei)管(guan)理者(zhe)(zhe)應具(ju)備的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)素質，掌(zhang)握高(gao)效能(neng)(neng)(neng)團(tuan)隊(dui)建設(she)的(de)(de)(de)理念(nian)、方(fang)法、技(ji)巧及工具(ju)；學習(xi)(xi)打(da)(da)造卓越(yue)(yue)團(tuan)隊(dui)核心(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)力：溝通、協作(zuo)、執行(xing)、信任、激勵能(neng)(neng)(neng)力；提高(gao)團(tuan)隊(dui)每(mei)個(ge)成(cheng)員的(de)(de)(de)角色認知能(neng)(neng)(neng)力；掌(zhang)握團(tuan)隊(dui)目(mu)標(biao)(biao)管(guan)理方(fang)法、技(ji)巧；學習(xi)(xi)團(tuan)隊(dui)壓力管(guan)理及沖(chong)突管(guan)理；創新團(tuan)隊(dui)精神、提升企業核心(xin)(xin)競爭力，了(le)解(jie)員工在(zai)(zai)不同階段(duan)中(zhong)(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)問題(ti)，提供針對性的(de)(de)(de)輔導(dao)，打(da)(da)造一(yi)(yi)支卓越(yue)(yue)的(de)(de)(de)高(gao)績效團(tuan)隊(dui)。同時具(ju)備良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)經營(ying)意識、實現企業更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)盈(ying)利目(mu)標(biao)(biao)。

【課程特色】
本課程采(cai)用(yong)沙盤(pan)(pan)模擬的(de)(de)方式(shi)、內容(rong)豐富，理論結(jie)合(he)(he)實(shi)際，更好的(de)(de)了解(jie)團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)理中(zhong)的(de)(de)決(jue)策(ce)與執行(xing)、外部(bu)環境的(de)(de)分析(xi)(xi)與控(kong)制(zhi)、內部(bu)環境的(de)(de)分析(xi)(xi)與控(kong)制(zhi)、創新(xin)與溝通談(tan)判、不同的(de)(de)盈利模式(shi)、合(he)(he)作共(gong)贏等，通過案例(li)分析(xi)(xi)并基于教練技(ji)術、管(guan)理學(xue)(xue)、營(ying)銷學(xue)(xue)、組織行(xing)為學(xue)(xue)、認知(zhi)心理學(xue)(xue)及團(tuan)(tuan)體動力學(xue)(xue)開(kai)發的(de)(de)適(shi)合(he)(he)于企業各級管(guan)理者及所有員工和相關(guan)職能部(bu)門人員學(xue)(xue)習的(de)(de)高(gao)績效團(tuan)(tuan)隊(dui)建設沙盤(pan)(pan)課程，現場解(jie)決(jue)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)管(guan)理問題。

【課程對象】
企業管理者、基層管理者等(deng)

【授課風格】
沙盤模擬(ni)；案例分析；角色(se)扮演、小組討論(lun)分享(xiang)相結合

【課程人數】
建議20-50人之間（每組5-6人為宜、扮演不同公(gong)司進行運營和(he)扮演銀行運營，具(ju)體根據人員而定）

【課程大綱】
第一章 角色分工團隊組建
一、角色分工團隊組建
1、企業團隊組建與角色分工（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人確定自己的職務（CEO、COO、CFO）這三個職務必須有，還有市場專員、觀察員（兼記錄員）、其他職務、注：公司任務說明書中主要是讓公司在市場里經營做生意賺取獎金、實現*正向現金流，CEO負責企業戰略制定和企業管理，COO負責企業業務活動的執行、對外聯絡、CFO負責企業金融活動的記錄和執行。
2、銀行團隊組建（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人確定(ding)(ding)自(zi)己(ji)的職務（CEO、COO、CFO）這三個(ge)職務必須有(you)，還有(you)業(ye)務專員、觀察員（兼(jian)記錄員）、其他職務、注：公司(si)任務說明書中(zhong)主(zhu)要是讓(rang)公司(si)在(zai)市(shi)場里(li)放貸賺取獎金、實現*正(zheng)向現金流，CEO負(fu)(fu)責企(qi)業(ye)戰略制(zhi)定(ding)(ding)和(he)企(qi)業(ye)管理，COO負(fu)(fu)責企(qi)業(ye)業(ye)務活動的執(zhi)行(xing)、對外聯絡、CFO負(fu)(fu)責企(qi)業(ye)金融活動的記錄和(he)執(zhi)行(xing)。

第二章 項目任務與規則介紹
二、項目任務與規則介紹
  1、項目任務：在B市場里有一塊空白且巨大的市場，目前除了你們公司還有其他幾家公司已經瞄準了這塊"肥肉"，你們的任務是：在這個自由、寬松且瘋狂的市場中競爭，你們可以使用除武力以外的各種方式，在規則允許的情況下，利用自身聰明才智，目的是使公司利潤*化。
2、物資介紹：在B市場里，也有一個和你們手里面拿到的路線探索圖一樣的噴繪制作的大圖，用來模擬市場，市場里有48個格子，模擬48個地塊；其中市場圖上的ABCDEF任意一個格子都有可能為市場入口，第8排的任意格子都有可能為出口：每個地塊都有一個關鍵屬性安全或者危險，每個地塊的屬性*；1）每家公司將會獲得啟動資金3000元，啟動資金不能透支。每個公司的財務是獨立核算的。
2）每家公司都會獲得部分關于市場的信息，也就是能提前預知到一些地塊安全與否（這是你們的資源，注意保密），由助教發放物資（提醒每個公司清點）
3）任務書和路線探索圖（筆、投標表（A4紙須客戶提前準備好）
4）規則介紹：游戲進行12輪，每一輪都以競標的方式決定是否能進入B市場，各公司通過暗標，每次只有中標的公司才能進入市場，其他公司不能進入：當競標價相同時，由猜拳的方式決定入場資格，標書要求：各公司提交的標書必須包含以下信息：公司名稱、總經理、投標金額，缺信息的標書視為無效標書；（招標結束后公布中標公司名稱、CEO姓名和金額，沒中標的不報）
5）關于中標：每輪中標的公司，交完中標金額等額的錢給政府（教練擔任）后，只有CEO和市場專員能夠進入B市場區，由市場專員負責開發市場；為刺激內需，調動市場的發展，在市場內部擁有政府的補貼，補貼以浮動的資金形式展示浮動資金放在B市場噴繪圖的48個地塊上。總資金數量為2-3萬元左右。
6）浮動資金放置參考原則：（略）
7）只要市場專員踏入放置浮動資金的市場地塊，無論此地塊是否安全，都將獲得此資金，如安全繼續，如危險則原路離開市場，本輪探測結束，地塊移動規則，市場專員進入地塊后只能向前后左右以及斜對角的相臨地塊進行一個地塊的移動，移動可能會得到兩種口令：一口令：此地危險，離開市場。二口令：此地安全，繼續前進。
8）為維護市場的和諧發展，政府會根據市場動態發放政策。政策分兩大類：一是建議性支持政策，二是法律性政策，如在項目中有爭議之處，一切解釋裁定權歸教練。
9）反壟斷原則：順利通過市場的團隊將不再獲得進入市場探測的資格，可以用其他方式獲取利潤；
10）第一個找出市場安全通道的團隊額外獲得獎金3萬元，第二個團隊獲得2萬元，第三個團隊1萬元，其他沒有獎金；
11）關于銀行的角色，銀行可由政府兼任，大家可以向銀行進行貸款，如果銀行由學員擔任，銀行沒有進入市場的資格，只能通過投資掙錢，可以給到他更多的啟動資金，
12）企業可(ke)貸金(jin)額原則：防止(zhi)通貨(huo)膨(peng)脹，可(ke)貸款金(jin)額為(wei)(wei)本公司現階(jie)段持有資金(jin)的1-2倍為(wei)(wei)宜。

第三章 沙盤項目流程與實施
三、沙盤項目流程與實施
1、破冰
2、宣布游戲規則
3）組建團隊發放物資
4）開始任務，投標分為12輪、每三輪為一個階段、共計四個階段
1）企業經營的第一階段為摸牌階段：1-3輪投標為第一階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
2）企業經營的第二階段為出牌階段：4-6輪投標為第二階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
3）企業經營第三階段為洗牌階段：7-9輪投標為第三階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
4）企業經營第四階段為亮牌階段：10-12輪投標為第四階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
5、沙盤結束宣布各組成績
6、老師講解經營意識、團隊精神、溝通協作意識、每一階段的投標復盤老師點評后會導入團隊精神、溝通、協作等內容和工具
7、回顧、總結、分享整體復盤結束
案例分析

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