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演講技術能力培訓

【學習對象】
本課程(cheng)適用于(yu)企業(ye)總(zong)經(jing)理、營銷總(zong)監(jian)、銷售經(jing)理、銷售主管、銷售人員(yuan)(yuan)及銷售工程(cheng)師、商務(wu)內勤，也適用于(yu)企業(ye)其(qi)它致力于(yu)提升商務(wu)演講(jiang)能力的(de)員(yuan)(yuan)工。

【學員收獲】
通過兩天圍繞高效商務演講和方法呈現的流程方法的講解、訓練，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：
1、建立一套正確而高效的商務演講的思維體系；
2、如何讓商務演講更具現場感染力；
商務演講如何調動聽眾的思考力；
4、商務演講者如何提升自己的表現力，包括如何保持目光有效接觸、聲音的應用技巧、手勢的要求與忌諱、如何保持有效站姿、演講走動要點、演講儀表著裝要求；
5、商務演講者如何通過PPT的制作提升視覺沖擊力，包括聽眾或客戶需求調查、內容策劃、PPT格式、版式、視頻、音樂等要素如何組織和安排；
6、如何提升演講者的現場互動力，互動的問題、案例、重復等方式的技巧與方法；
7、如何在演講現場說服聽眾，說服的智慧、策略與方法；
8、演講現場異議的化解技巧；
9、聽眾(zhong)成交的信號，成交的策略與(yu)方法。

【授課方式】
采取“培(pei)(pei)”與(yu)“訓”相結合的形式(shi)，“實戰演練(lian)+現場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式(shi)培(pei)(pei)訓模式(shi)

【課程大綱】
一、建立精彩商務演講的思維系統
1、三大關鍵商務溝通場合
2、商務演講的五個目的
3、商務溝通的四個方向
4、溝通之道與說服之道
5、建立正確的商務演講的思維系統
6、商務演講前需考慮的六大問題
7、成功演講的四大要素
8、不成功演講最常見的三類問題
9、精彩商務演講成功的五個層級
經典演講(jiang)點評分析：《領袖演講(jiang)智慧》

二、構筑精彩商務演講的五力模型
1、如何建立現場力
場的三大要素
如何造場去影響聽眾
建立演說場能量的四大核心
高手的三大特征
如何控場、升場
案例：技術交流會的造場分析
2、如何構建演講的思考力
人的左右腦分工
如何調動聽眾的右腦
用思維導圖組織演講內容
思維導圖訓練
演講內容萃取，化繁為簡
案例：為產品方案的價值塑造不成功
3、如何提升演講現場個人的表現力
令人賞心悅目的專業儀表
面部表情控制與訓練
眼法--如何與聽眾保持目光有效接觸
音法--聲音的應用技巧
手法--手勢的要求與忌諱
身法--如何保持有效站姿
步法--演講走動要點
妝法--演講儀表著裝要求
演說的六大舉止禁忌
演講緊張的原因分析
克服演講緊張的7大法寶
演練：做個性化的自我介紹
4、如何構建視覺力
PPT的風格分類
演講PPT制作要求
如何建立簡潔有沖擊力的效果
圖形化表達
三通道法則
案例：技術方案呈現演講PPT舉例
5、如何建立演講的互動力
演講互動的基本功
提問的作用
如何做有效的提問
提問的誤區
啟發創意法
頭腦風暴法
演練(lian)：在產品推介演講中如(ru)何(he)問問題

三、精彩商務演講的過程組織
演講準備的流程
演講的目的分析
演講的聽眾分析--為聽而講
了解聽眾的類型和需求
信息準備
演講的主題準備
演講的論據準備--數據視頻案例故事等
講義的框架結構準備
如何設計開場白
如何給聽眾留下深刻印象
觀察聽眾反應
如何應變
案例：商務銷售演講內容構建
---開場
--暖場破冰
--導入托起自己
--約定
--呈現
--收官

四、商務演講的超級說服智慧
1、演講者超級說服的*
氣質是自我堅定的顯現
如何建立客戶的相信之心
商務演講的四大目標
案例：陳黎芳是如何說服任正非的
演講的邏輯是說服的靈魂
銷售成交的四大步驟
案例：《賣拐》流程分析
職業化銷售顧問的五個臺階
建立客戶信任的核心思維
說服邏輯的密碼
我的賣點USP
如何從USP到客戶關注的FABE
利用SPIN完成產品的說服邏輯
---問詢現狀
---尋找問題
---放大痛苦
---給予快樂
案例：阿里巴巴的銷售視頻
激情是說服能量的顯現
2、聽眾接收*
場是影響聽眾接收的第一力量
激發聽眾的記憶與內容連接
聽眾的接收心理分析
有效接收的(de)7大密碼

五、商務演講的成交智慧
消除異議是成交的關鍵
聽眾異議的三大價值
對異議的分析
異議處理五大原則
處理異議的五個步驟
明確異議的漏斗法則
案例：異議處理的案例
案例：售后異議處理失敗的案例
簽約成交
1、影響成交的心理障礙
2、客戶成交的信號
3、促進客戶成交的10個方法
--直接成交法
--假設成交法
--選擇成交法
--小問題成交法
--稀缺成交法
--從眾成交法
--優惠成交法
--保證成交法
--試用成交法
--富(fu)蘭(lan)克林對比成交法

演講技術能力培訓