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精準識別人才培訓

【課程背景】
在當下的環境下，優秀的銷售人才是我們代理商非常難求的。一來很難招聘到有經驗的而且自帶流程的銷售人才；二來招聘來的人，如何通過培養快速上崗，實現銷售。所以，導致到我們的代理商把自己變成了大銷售，凡是都事必躬親，反而使指揮位置上沒有人，無法去做重要且正確的事情。長此以往，陷入一個怪圈，環境不好，沒有優秀的銷售人才，導致業務部好，業績不好，就越不敢增加銷售人員，越不增加銷售人員，業務又越不好。
對于任務公司來說，銷售人才是一切，至于是親生的還是抱養的都可以，如何識別和培育，才是王道！
《人(ren)(ren)才輩出(chu)-精準識(shi)別與培(pei)(pei)(pei)育銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才》這門(men)課程(cheng)，通過對(dui)組織能(neng)力的認識(shi)，讓代理商(shang)對(dui)人(ren)(ren)力資源有(you)全面的認知，同時明確了培(pei)(pei)(pei)養銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才的重要性；讓代理商(shang)掌握人(ren)(ren)員招(zhao)聘(pin)、選拔優秀銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才的技能(neng)；更讓代理商(shang)清晰(xi)人(ren)(ren)才是(shi)自己培(pei)(pei)(pei)養出(chu)來(lai)的，做(zuo)好(hao)員工的培(pei)(pei)(pei)訓和輔導(dao)是(shi)至關重要的；只有(you)讓代理商(shang)都重視銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才的建設(she)，才能(neng)提升組織能(neng)力，才能(neng)更好(hao)的達成高績(ji)效，才能(neng)是(shi)企業有(you)更良性的發展。

【課程收益】
清晰的認識人才在企業中的重要性；
學會招聘和選拔優秀銷售人才的技能；
全方位了解培訓、輔導員工的重要性和方法；
獲得(de)建(jian)立人才機制，重(zhong)塑(su)員(yuan)工的思維模式。

【課程對象】
銷售管理者、中小微經銷商

【課程大綱】
 第一講：正確的人力資源觀
一、 正確認識人力資源
1、領導對人力資源觀念的誤區
2、什么是人力資源管理？
3、傳統人事管理與現代人力資源管理的區別
4、管理者在人力資源管理中的職責
案例分析：經銷商對于人才的困惑
二、圍繞組織能力展開人才的選拔和培育
1、什么是組織能力
2、組織的目的
3、如何打造組織能力
4、培養銷售人才是代理商非常重要的事情
5、組織能力打造的核心：選育留用
案例分析：海底撈的組織力打造
 
第二講：選好人  精準銷售人才需求
一、銷售人才招聘的原則
1、人才選拔的四大誤區
2、人才招聘的三大原則
3、明確需要德智體全方位的人才
4、品德>能力
二、構建銷售人才的勝任力模型
1、冰山模型的認識與運用
2、勝任力模型的認識
3、銷售人才勝任力模型的構建
4、運用勝任力分析人才的需求
行動學習：銷售人才勝任能力模型設計
行動學習：人才畫像設計
三、選好人，有效面試識別銷售人才
1、人員招聘面試技巧
1）面試識人望、聞、問、切
2）面試中的問和聽的技巧
3）結構化面試發現優秀的員工
4）20問招聘到合適的人才
情景演練：結構化面試練習
2、人員招聘體系的評估與改善
1）招聘后檢驗
2）人員招聘評估
3）職業發展規劃

第三講： 育好銷售人才，提快速實現業績
一、銷售人才培養的重要性
1、清晰培訓的目的，快速實現績效
2、世界知名企業對人才培養的重視
3、銷售人才對于代理商的重要性
二、系統性培養銷售人才，快速出單
1、KASH模型清晰人員的需求
2、設計銷售人員崗位學習地圖
3、業務操作流程的梳理
4、2個月培養出銷售人才
行動學習：制作《銷售人才2個月學習地圖》
三、銷售人才培養的方法
1、業務操作流程的SOP
2、OJT有效培訓
3、銷售人才培養跟進
案例分析：無限極人才培養體系
行動學習：業務操作SOP
情景演練：OJT有效培訓
三、有效指導：有效激發員工潛力
1、什么是指導
1）指導就是指道
2）指導是基于對方的角度出發
2、給予指導的4C原則
1）清楚（clear)
2）明確（concise)
3）完整（complete)
4）慎重思考（considerate)
3、工具：教練式指導（GROW）
實戰案例演練：新銷售說這個客戶很難搞。
情景演練：教練式指導(dao)

精準識別人才培訓