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企業全面營銷管理沙盤模擬

【課程主題】 企業全面營銷管理沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演(yan)情(qing)景(jing)演(yan)練案(an)例研討講師點(dian)評(ping)

【企業管理沙盤】
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業做為中高層管理人員培訓*課程。
本沙盤通(tong)過(guo)直(zhi)觀模擬企(qi)業經營過(guo)程(cheng)，直(zhi)觀地(di)了解企(qi)業經營與(yu)決策要素，學員(yuan)能夠充分參與(yu)，在體驗 中總 結得失(shi)，在思想深處進行(xing)反省感(gan)悟，深化學員(yuan)對(dui)企(qi)業經營管理的(de)全面認識，培養管理者的(de)全局意識， 提升 系統思考能力。

【沙盤培訓特色】
體(ti)驗：“在(zai)參(can)與中學習”，充分(fen)參(can)與企業經營管理過程，體(ti)驗本身就是價值。 認識(shi)：”在(zai)感悟中學習”，由(you)轉變認知(zhi)到(dao)轉變態度(du)，再到(dao)改善(shan)行為(wei)模式。 反思：“在(zai)錯誤中學習”，發現團隊與個人特長(chang)與不足，及時(shi)調整方向和結構。 應(ying)(ying)用(yong)：“在(zai)應(ying)(ying)用(yong)中學習”，自(zi)發感悟反省(sheng)，自(zi)覺(jue)改善(shan)應(ying)(ying)用(yong)，長(chang)期保持效果。

【課程大綱】
引言戰略競爭 人才 團隊
第一篇章 沙盤推演背景鋪墊
1、商貿型企業經營所涉及的因素
2、企業物流運作的規則
3、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析企業采購、銷售和庫存管理的運作規則
第二篇章企業經營的本質
1、資本、資產、損益的流程 企業資產與負債和權益的結構 企業經營的本質——利潤/成本/銷售
2、企業使命愿景和戰略目標
3、企業經營的基本元素 顧客價值/合理成本/有 效規模/具備人性關懷的盈利
4、腦力(li)激蕩——如(ru)何增(zeng)加企業和利(li)潤(run)？

第三篇章市場戰略、產品定位、市場定位
1、產品需求的數量趨勢分析
2、產品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
4、市場投入的效益分析
5、產品盈虧平衡點預測
6、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
案  例：
《2012年國內車市10大營銷案例集錦》
《長城汽車4C營銷》
《月餅的新商業模式》
《品牌定義了產品——寶馬》
《格(ge)蘭仕與微波爐》《月(yue)餅券(quan)證券(quan)化》

第四篇章品牌定位
1、什么是定位？
2、營銷的本質
3、酒店如何吸引顧客
案例分享 | 格蘭仕與微波爐
品牌定義了產品——寶馬
創造性地滿(man)足客戶(hu)需求(qiu)

第五篇章營銷團隊建設與管理技能
1、中國企業的管理迷失
2、人才在組織架構中的作用
案 例：監獄疾病貧困見真心
3、基于績效的管理
4、績效考核關鍵指標
5、從績效考核到績效管理
6、跨部門協作與溝通
7、執行力的問題
8、組織文化建設：責(ze)任榮(rong)譽組織

第六篇章課程點評
學員自我總結 每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系 優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語將者，以超越致敬時代(dai)！

企業全面營銷管理沙盤模擬