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原思科中國區副總裁
中國惠普政府事業部總經理
現任云大學三大導師之一(營銷管理方向)
清華大學繼續教育學院特聘教授
中國石油化工管理學院客座教授
惠普商學院、施耐德學院授權講師
CalComp公司服務經理
中石化總公司石油化工研究【點擊詳細】

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說話前先學會閉嘴很重要

起步學說話,一生學閉嘴(zui),我們很(hen)多(duo)人嘴(zui)巴(ba)很(hen)松,像這(zhe)樣的銷售,他是做不了大單(dan)的嘴(zui)巴(ba)不停,特別(bie)想(xiang)在(zai)各個場合(he)...

張堅 2510 瀏覽次數

客戶說要對比產品怎么回答?

把產(chan)品介紹很詳(xiang)細,那是產(chan)品說明(ming)書。你結果(guo)哪個銷(xiao)冠是靠把產(chan)品介紹很好,把業績做到第一(yi)的。我們公司(si)銷(xiao)冠啊...

張堅(jian) 2711 瀏覽次數

因為價格而離開的客戶怎么成單?

價格沒(mei)談攏(long)離開的客戶啊(a),用這(zhe)一招馬(ma)上成交。你(ni)能想象嗎(ma)?一個小學(xue)畢業的銷冠能搞定百分之九十(shi)九價格沒(mei)談攏(long)...

張堅 2515 瀏覽次數

只要識別了客戶的這些性格,簽單手到擒來

只(zhi)要(yao)識別了客(ke)戶的這些性格,簽(qian)單手到擒來(lai)。我(wo)給大家分享一下銷(xiao)冠(guan)識人術。 1、說話語速(su)快(kuai)(kuai)走路快(kuai)(kuai),手...

張堅 2537 瀏覽次數

想要做好銷售啊,你必須具備這項能力

想要做好銷售啊,你必須(xu)具(ju)備這(zhe)項能力,就是自然熟,一見如故(gu)。只(zhi)是忘(wang)記了對方的姓名,而且(qie)沒有年齡性別之分...

張堅 2473 瀏覽次數

客戶說產品都差不多,如何促進簽單?

客戶(hu)說產品差不多,銷售(shou)該(gai)如何去(qu)促成簽單(dan)呢?當(dang)客戶(hu)表示東西差不多的時(shi)候,銷售(shou)人員(yuan)可以(yi)(yi)采取以(yi)(yi)下幾個策略。...

張堅 2550 瀏覽次數

每一位銷售長期追求的價值

銷售菜(cai)鳥成交和(he)銷冠成交思(si)維有什么(me)不(bu)同(tong)?銷售菜(cai)鳥與(yu)銷冠的不(bu)同(tong),我個(ge)人(ren)認為(wei)有以下幾(ji)個(ge)點。 1、就(jiu)是...

張堅 2434 瀏覽次數

銷售見面談客戶的8大好處

銷售(shou)見面(mian)談客戶(hu)的八大好處,成交率啊比在(zai)電話(hua)手機線上面(mian)高出二十(shi)倍。  1、見面(mian)談啊,能夠試探客戶(hu)的...

張堅 2817 瀏覽次數

成交大客戶的汽車銷售可以考慮這幾個點

汽(qi)車(che)銷售(shou)如何(he)成交(jiao)大客戶(hu)?要(yao)成交(jiao)大客戶(hu)的(de)汽(qi)車(che)銷售(shou),可以考(kao)慮以下幾個點。 1、建立(li)關系(xi)。與潛在的(de)大...

張堅(jian) 2688 瀏覽次數

六點成交高端客戶

如何成(cheng)交高(gao)端客(ke)戶? 1、了(le)解目標(biao)客(ke)戶。深入的了(le)解你(ni)的目標(biao),高(gao)端客(ke)戶,包括他們(men)的需求(qiu),偏好(hao)購買決...

張堅 3144 瀏覽次數

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