把(ba)產(chan)品(pin)介紹很詳(xiang)細,那(nei)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)說(shuo)明書。你(ni)結果哪個銷冠是(shi)(shi)(shi)靠(kao)把(ba)產(chan)品(pin)介紹很好,把(ba)業績做(zuo)到第一的(de)。我們公司(si)銷冠啊(a),人(ren)家第一天上班主(zhu)管把(ba)產(chan)品(pin)說(shuo)明書給他,結果他呢丟到一邊用來(lai)墊桌腳。我看到后啊(a),心里(li)想,這(zhe)孩子要不(bu)是(shi)(shi)(shi)腦袋(dai)缺根(gen)筋,要么就是(shi)(shi)(shi)特別牛逼(bi)。有一次啊(a)我看到他接待了一個客戶(hu),確(que)實牛,那(nei)客戶(hu)說(shuo)要對比產(chan)品(pin)的(de)時候(hou),一般銷售肯(ken)定趁機啊(a)夸大(da)自己的(de)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)啊(a)這(zhe)孩子微微一笑說(shuo)道(dao),我們產(chan)品(pin)并沒有比別人(ren)有明顯的(de)優(you)勢,但(dan)是(shi)(shi)(shi)啊(a)別人(ren)的(de)產(chan)品(pin)也沒有比我們的(de)產(chan)品(pin)有明顯的(de)優(you)勢。
說實話,凡是(shi)在市場上賣的(de)(de)(de)價格(ge)差不多(duo)的(de)(de)(de)產品啊(a)(a)(a)都差不多(duo),而(er)且(qie)你(ni)肯定已經看過了很多(duo)家了。如果我(wo)(wo)再給你(ni)介紹(shao)產品啊(a)(a)(a),完全是(shi)在浪(lang)費你(ni)的(de)(de)(de)時間。所以我(wo)(wo)覺(jue)得產品固然重要,但是(shi)更重要的(de)(de)(de)是(shi)能找到一(yi)個(ge)幫您解決問(wen)題的(de)(de)(de)人。我(wo)(wo)一(yi)直認為啊(a)(a)(a)賣出去產品啊(a)(a)(a),只(zhi)是(shi)銷售第(di)一(yi)步,后面持續的(de)(de)(de)服(fu)務才是(shi)最重要的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)也不會說自己有多(duo)牛啊(a)(a)(a),至少在我(wo)(wo)這里買過的(de)(de)(de)客戶(hu)啊(a)(a)(a),對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)好評(ping)率(lv)啊(a)(a)(a)是(shi)百分之(zhi)百,我(wo)(wo)的(de)(de)(de)復購率(lv)啊(a)(a)(a)是(shi)百分之(zhi)三十五點六,轉介紹(shao)率(lv)啊(a)(a)(a)是(shi)百分之(zhi)二十六點七。記住,對于(yu)銷售來(lai)說啊(a)(a)(a),最重要的(de)(de)(de)不是(shi)產品,而(er)是(shi)賣產品的(de)(de)(de)人。
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