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水平營銷培訓班 

課程目標：
1.本課程的*目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。
2.課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3.此外(wai)，基于全球實踐經驗，本(ben)課程還(huan)將對水平營(ying)銷的(de)實施(shi)和管理提出(chu)有效建(jian)議。

課程背景：
目前現狀：
品牌數量劇增；
商標數與專利數迅速上升；廣告飽和；
產品生命周期大大縮短；市場被極度細分；
縱向營銷在許多行業的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創新陷入困境……
a. 風靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽產品是如何構思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產芭比娃娃的創意是怎么想出來的？
d. 網吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？
分析發現，傳統的縱向營銷實現的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業創新能力的下降，因為企業營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。
當(dang)一個大市場(chang)被不斷地瓜分成(cheng)無數的小市場(chang)后(hou)，要找(zhao)到有利可圖的細(xi)分市場(chang)就變得(de)相當(dang)困難了。當(dang)市場(chang)無法(fa)再細(xi)分下去(qu)時，我們拿(na)什么來拯救(jiu)自己(ji)的營銷？水(shui)平營銷課程(cheng)引領你走出(chu)創新的困境。

課程簡介：
水(shui)平營(ying)銷就是(shi)(shi)橫(heng)向(xiang)(xiang)思考，它跨(kua)越原有的(de)產品和(he)(he)市場(chang)(chang)，通(tong)過原創(chuang)性(xing)的(de)理念(nian)和(he)(he)產品開發激(ji)發出(chu)新的(de)市場(chang)(chang)和(he)(he)利潤增(zeng)長點。水(shui)平營(ying)銷首先是(shi)(shi)創(chuang)造性(xing)的(de)思考，稱為“*的(de)思考”，不同(tong)于(yu)縱向(xiang)(xiang)營(ying)銷的(de)邏輯思維，本質上(shang)是(shi)(shi)一種基于(yu)直覺的(de)創(chuang)造。

課程特點：
1.結合菲利普-博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的*發展方向；
2.把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用；
3.課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用；
4.小組討論(lun)、學(xue)習(xi)(xi)游戲、反饋練習(xi)(xi)等手段(duan)有助于強化學(xue)習(xi)(xi)效果(guo)，效果(guo)為(wei)全球見證。

課程大綱：
1．為什么需要水平營銷？
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創新挑戰
3) 傳統營銷創新的困境

2．傳統營銷創新技巧剖析
1) 縱向營銷創新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優劣勢

3．水平營銷實施過程
1) 何謂是水平營銷？
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創造性思維的三個基本步驟
4) 兩種(zhong)營(ying)銷(xiao)模(mo)式之比較

4．水平營銷步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點的市場維度
2) 運用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運用(yong)

5．水平營銷步驟二：橫向置換
1) 認識*的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉-法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運(yun)用“換序法”進行橫(heng)向置(zhi)換

6．水平營銷步驟三：建立聯結
1) 通過追蹤購買過程實現創新
2) 創新中的變消極為積極
3）反向創新技巧：制造可能，調整刺激
4）三種(zhong)聯結技巧的實際運用(yong)

7．水平營銷與縱向營銷的互補性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種(zhong)營銷(xiao)模式(shi)的互補性

8．水平營銷的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理

9．水平營銷(xiao)的(de)全程操作與總結(jie)