新招(zhao)的銷售(shou)人員往往是入職后，不知所(suo)措，有的要么(me)在公司里(li)看報紙，要么(me)就是私下里(li)聊天(tian)，更為甚者(zhe)還(huan)在公司里(li)挑(tiao)些(xie)問題和毛病。面對這樣的情況除了公司的領導看了不高興(xing)甚至老的銷售(shou)人員看了也不爽。所(suo)以的在這里(li)銷售(shou)人員你要想好了怎么(me)快速(su)入職，不然你很快就會被(bei)拒之(zhi)門外。
第(di)一步：公(gong)司選擇(ze)。現在(zai)很多剛剛起步的小公(gong)司，在(zai)你(ni)去(qu)的時候都會(hui)告訴你(ni)，工作時沒有底薪，只有銷售(shou)提成，美其名(ming)日：我們只要(yao)人(ren)(ren)才，不養分閑人(ren)(ren)。”勸你(ni)這樣的公(gong)司還是(shi)不要(yao)去(qu)的好，這是(shi)一個一點社會(hui)責(ze)任威都沒有的公(gong)司，恐怕(pa)連提成也(ye)會(hui)找(zhao)諸多借口給你(ni)扣掉。
第二步：熟悉產品(pin)。在(zai)進入公司(si)后，有些公司(si)有很成熟的培訓體(ti)系，有的會因市場(chang)(chang)長時間缺人，匆匆培訓幾天，你可能(neng)連公司(si)是(shi)做什么(me)的都沒有搞(gao)清(qing)楚，就被派(pai)下(xia)了市場(chang)(chang)。
下市場后不(bu)要急于去見客戶，而是先熟悉產(chan)(chan)品，他的(de)(de)優(you)點(dian)(dian)、缺點(dian)(dian)、總結它(ta)的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)，它(ta)的(de)(de)目標消費(fei)群，它(ta)的(de)(de)價(jia)格優(you)勢在(zai)哪里，包括競爭產(chan)(chan)品信息的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)和缺點(dian)(dian)及價(jia)格優(you)勢
第三步：熟(shu)(shu)悉公司(si)流(liu)(liu)程(cheng)。銷(xiao)售人員培訓課程(cheng)里邊會有一(yi)個詳(xiang)解。在熟(shu)(shu)悉了(le)產品信(xin)息后，一(yi)定(ding)要熟(shu)(shu)悉一(yi)下公司(si)內步工作流(liu)(liu)程(cheng)。包括：財務流(liu)(liu)程(cheng)、發貨流(liu)(liu)程(cheng)、資源申請(qing)、考核標(biao)準、促銷(xiao)投入標(biao)準、如過你想(xiang)在這個公司(si)有長期的發展最(zui)好也要熟(shu)(shu)悉一(yi)下晉(jin)(jin)升(sheng)標(biao)準，由其是(shi)一(yi)些大公司(si)，不(bu)(bu)要在自己做(zuo)了(le)兩(liang)年以后，才知道(dao)因自己學歷不(bu)(bu)夠不(bu)(bu)能晉(jin)(jin)升(sheng)。或著是(shi)英語(yu)不(bu)(bu)好不(bu)(bu)能晉(jin)(jin)升(sheng)。
第四(si)步(bu)：熟(shu)悉(xi)市場。在熟(shu)悉(xi)產品、公司流程這(zhe)些內(nei)部(bu)因(yin)素(su)后，下(xia)一步(bu)就要熟(shu)悉(xi)市場上外部(bu)因(yin)素(su)。
進(jin)入(ru)市場后先(xian)要(yao)了解一下宏觀狀況(kuang)：
當(dang)(dang)地的(de)人(ren)口(kou)狀況（包(bao)含(han)人(ren)口(kou)總數，老、中(zhong)、青(qing)、少人(ren)口(kou)所(suo)占(zhan)(zhan)比(bi)例和(he)流(liu)動人(ren)口(kou)所(suo)占(zhan)(zhan)比(bi)例）經濟壯況（包(bao)含(han)人(ren)均收(shou)入、人(ren)均消費、消費觀念(nian)、消費級別(bie)）及當(dang)(dang)地社(she)會民俗(su)等(deng)。不要讓自(zi)己的(de)產品和(he)當(dang)(dang)地的(de)社(she)會民俗(su)有沖(chong)突。
微觀狀況(kuang)：
了解自己產品在前期市場(chang)狀(zhuang)況有(you)沒(mei)有(you)遺留(liu)問題、有(you)沒(mei)有(you)促(cu)銷投入、市場(chang)占有(you)率(lv)、和經商有(you)沒(mei)有(you)矛盾點。
競爭(zheng)對(dui)手了解(jie)包含：促銷(xiao)投入(ru)、人員投入(ru)、產品(pin)價格體系、經銷(xiao)商壓貨情況、市(shi)場占有率、市(shi)場對(dui)競品(pin)的態度還有在(zai)市(shi)場上促銷(xiao)活(huo)動的反映情況。
第五(wu)步：市場規劃(hua)。在做了(le)以上(shang)工作后一定要(yao)做出一個(ge)市場規劃(hua)或者是工作計(ji)劃(hua)。
1、申請公(gong)司合理資源
2、做出渠道規化(hua)（以公(gong)司資源為引提高(gao)產品渠道占有率）
3、做(zuo)出合理促銷投(tou)入表
4、如果是老市場(chang)還(huan)要了解經銷(xiao)商庫存情況，給經銷(xiao)商做出清庫計劃。
5、如果是困難市場(chang)比如是對手老(lao)牌產糧市場(chang)，也可以向公司(si)申請(qing)特殊政策，來對市場(chang)進行刺(ci)激銷售。
6、最后一定要(yao)記住(zhu)不是你(ni)一個(ge)人在做市(shi)場(chang)，而是整個(ge)公司在做一定要(yao)學會困難求助(zhu)，要(yao)學會對(dui)你(ni)的上級申請人力支援，公司高級別的領導對(dui)市(shi)場(chang)銷售也會引(yin)起市(shi)場(chang)刺激。
以上(shang)五個(ge)步(bu)驟(zou)，銷售人員(yuan)你(ni)只要是遵守了這(zhe)些(xie)方法，就能(neng)夠(gou)以快速的姿(zi)態(tai)加入銷售這(zhe)個(ge)行業，并(bing)且能(neng)以出(chu)色的成績來展(zhan)現你(ni)的能(neng)力(li)。通常(chang)好的銷售新手就是要以快速適應能(neng)力(li)成為企業的棟梁之材。
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