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在多數培訓(xun)課程上，心(xin)態是我們聽(ting)到最(zui)多的話題(ti)，有(you)人說銷售拼(pin)的就是心(xin)態，心(xin)態好(hao)了就能解除客戶的抗拒、不擔心(xin)失敗(bai)，甚至有(you)些(xie)人更會(hui)強調(diao)心(xin)態好(hao)了就能提(ti)升我們的業績、讓我們走向成(cheng)功……那么，心(xin)態，真的能決定一...
而我(wo)(wo)們反觀這(zhe)(zhe)件事兒，出現(xian)這(zhe)(zhe)種情況的原因到底是什(shen)么(me)？抱歉，什(shen)么(me)銷(xiao)售人員心情不好、什(shen)么(me)被拒絕(jue)了太多次、什(shen)么(me)運氣不好沒有遇到準客戶，這(zhe)(zhe)些統統都(dou)是假象(xiang)，甚至是借口(kou)。 銷(xiao)售人員最大的問題(ti)是，根本(ben)就讀(du)不懂客戶心理(li)，“我(wo)(wo)還(huan)什(shen)么(me)都(dou)沒說呢，...
HELLO大(da)家好，我(wo)是林益帆老師(shi)(shi)，今天(tian)與大(da)家分(fen)享(xiang)一些(xie)想法，喜歡的朋友們(men)可以在評(ping)論區一起探討。 這些(xie)年，總有人問我(wo)：益帆老師(shi)(shi)，你是怎么來定義銷售的？說實話(hua)，我(wo)不(bu)想咬文嚼字的去(qu)死磕某些(xie)概(gai)念，只(zhi)想基(ji)于(yu)自己的視(shi)角去(qu)解讀一下...
危機感：“您的銷(xiao)售(shou)(shou)金飯碗還(huan)保得住嗎？” 據統計，未來中國(guo)(guo)最熱門的十(shi)大職業(ye)排(pai)(pai)行榜，第一名是銷(xiao)售(shou)(shou)；截(jie)止到2014年(nian)中國(guo)(guo)最賺錢的十(shi)大職業(ye)排(pai)(pai)行榜，第一名還(huan)是銷(xiao)售(shou)(shou)。 上...