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怎(zen)么開(kai)新市場？ 對于一個新市場，談(tan)客(ke)(ke)戶絕對不是(shi)一家(jia)一家(jia)去(qu)陌(mo)拜(bai)，而是(shi)先(xian)打頭部(bu)企業(ye)，找出(chu)行業(ye)前三名的客(ke)(ke)戶。即使不掙(zheng)錢貼錢，我(wo)們也(ye)要把他們牽進(jin)來，這有(you)非常(chang)大的示范作用。我(wo)們要通過一個點去(qu)起一條線，你再去(qu)跟(gen)別的客(ke)(ke)戶談(tan)的時候(hou)，你就說你們那個商(shang)會的會...
某(mou)戶外運動(dong)品(pin)牌，在國內(nei)市(shi)場占據前五位置。東北區域是其重點市(shi)場，該(gai)區域某(mou)經(jing)銷商由公(gong)司扶持(chi)發展(zhan)壯大，從零(ling)起步到年(nian)(nian)銷量過千萬，逐漸成(cheng)長為公(gong)司的一(yi)個(ge)重要(yao)客戶。實力壯大以后(hou)，經(jing)銷商前年(nian)(nian)跟公(gong)司談條件，提出了三個(ge)要(yao)求： 1、對其全面鋪貨； 2...
XXX瓷(ci)磚，年銷(xiao)量50億左(zuo)右，為一(yi)線品(pin)牌(pai)，以零售渠道為主，沒有(you)開(kai)發(fa)出(chu)適合(he)裝飾公司的產品(pin)。張(zhang)某是該品(pin)牌(pai)代理商(shang)，在廣州兩個(ge)門店，一(yi)個(ge)在跑馬場(chang)，一(yi)個(ge)在高(gao)德(de)匯。走(zou)訪當中經銷(xiao)商(shang)比較苦惱，終端爆破（聯盟(meng)、總裁(cai)簽售、砍(kan)價會(hui)等）做了多年，營銷(xiao)模式已經老化(hua)，...
作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再(zai)正常不過的事了(le)。諸如“你(ni)公司發(fa)貨真(zhen)是慢，客戶把訂單都(dou)取消了(le)”，“各個(ge)廠家都(dou)在搞活動，就(jiu)你(ni)們(men)一(yi)點動靜都(dou)沒有”，“產品又(you)出問題(ti)，我(wo)以(yi)后不敢推你(ni)們(men)品牌了(le)...
如何開發(fa)(fa)一(yi)個新市場，大多區(qu)域(yu)經理心理有(you)(you)數，有(you)(you)自己的“天龍(long)八步”或“九陰真經”。但是如何開發(fa)(fa)一(yi)個做(zuo)爛(lan)了(le)(le)的市場，不少區(qu)域(yu)經理心里(li)就沒底了(le)(le)。每個相(xiang)對成熟的企業都(dou)會面臨這樣的問題(ti)，有(you)(you)些區(qu)域(yu)做(zuo)成了(le)(le)夾生飯(fan)...
如(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)新(xin)市(shi)場 如(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)一個新(xin)市(shi)場，大多區域(yu)(yu)經理(li)心理(li)有(you)數，有(you)自己的(de)“天(tian)龍八步(bu)”或“九陰真經”。但是如(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)一個做爛了的(de)市(shi)場，不少區域(yu)(yu)經理(li)心里就沒底了。每個相對成(cheng)熟的(de)企業都會面臨(lin)這樣的(de)問題，有(you)...