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當上老板的人手段(duan)厲害，如。 一、內(nei)(nei)(nei)衣廠(chang)案例。內(nei)(nei)(nei)衣廠(chang)內(nei)(nei)(nei)衣失竊(qie)，廠(chang)長(chang)下班(ban)搜身無果，后改為上班(ban)搜身。員工面露難(nan)色(se)，此后再未(wei)丟失內(nei)(nei)(nei)衣，此為反其道而行的狠招。 二、飯(fan)店(dian)案例。富豪兒子(zi)管理的飯(fan)店(dian)，廚(chu)師(shi)長(chang)偷拿食材，兒子(zi)怕開除影響(xiang)生意、裝監控(kong)引...
賺錢的萬能公(gong)式(shi)及運用(yong)(yong)。 一、公(gong)式(shi)內容。掙錢劃分為四個層(ceng)面(mian)人群操控(kong)。第一要(yao)(yao)(yao)有核(he)心(xin)團隊(dui)跟著(zhu)吃肉(rou)。第二(er)要(yao)(yao)(yao)有外圍(wei)人員(yuan)吶喊助威喝湯。第三要(yao)(yao)(yao)有大(da)量忠誠用(yong)(yong)戶或粉絲。第四要(yao)(yao)(yao)在社會(hui)上形成(cheng)傳播效應。 二(er)、實(shi)際運用(yong)(yong)示例。 一、直播帶貨(huo)。李佳琦有...
老王(wang)用互聯網思維賣白酒(jiu)的(de)裂變(bian)(bian)模式(shi)顛覆認(ren)知，前(qian)段(duan)時間完(wan)成 6 億融資。當(dang)下新零售深(shen)入各領域改變(bian)(bian)生活，傳統產(chan)業需(xu)擁抱新零售才(cai)長遠(yuan)發展。白酒(jiu)行業多通過經銷代(dai)理(li)模式(shi)運作，老王(wang)把每個(ge)消費者(zhe)變(bian)(bian)成股(gu)(gu)東(dong)，模式(shi)是眾籌眾創加原始(shi)股(gu)(gu)分紅。一級股(gu)(gu)東(dong)由 50 個(ge)初始(shi)...
實際上今天所有的(de)爆(bao)款產(chan)品都是后進入者。換句話(hua)說啊，他都是先看到了別人成(cheng)功(gong)，或許看到了別人有成(cheng)功(gong)的(de)跡象，然后去拆(chai)解(jie)競(jing)品的(de)產(chan)品，再(zai)加以優化加入一些(xie)差異化的(de)東西(xi)，然后再(zai)去引爆(bao)市場。那可能(neng)你會問了，哎，我怎么知道(dao)哪一些(xie)項目能(neng)成(cheng)功(gong)，哪些(xie)項目不(bu)能(neng)成(cheng)功(gong)呢...
大(da)部分傳(chuan)統門(men)店(dian)短板是(shi)缺科(ke)技能力、團隊(dui)(dui)運營服務(wu)能力及平臺(tai)(tai)流量變(bian)現能力，分三(san)步(bu)走可解決(jue)。 一、門(men)店(dian)管理(li)在線化。對有規模連(lian)鎖(suo)來(lai)說(shuo)較艱難，因缺合(he)適工具(ju)、專(zhuan)業(ye)研發團隊(dui)(dui)、財力支撐(cheng)及平臺(tai)(tai)運營能力，只(zhi)能用第三(san)方方案(an)系統。在線化包括服務(wu)管理(li)、客(ke)戶營銷(xiao)等...
節日銷售大部分門店(dian)不(bu)佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉機可能到(dao)來。 一(yi)、“聚(ju)焦(jiao)”。要保持積極心態，以奮斗(dou)者為本，堅持不(bu)懈奮斗(dou)努力(li)。如喬布(bu)斯 1997 年(nian)回蘋果公(gong)司舍掉(diao)大部分產品，只做四個(ge)產品。不(bu)到(dao)一(yi)年(nian)盈利，后...
市場變化和不確定(ding)因(yin)素常態化使門(men)(men)店經(jing)(jing)營(ying)難(nan)把控，門(men)(men)店經(jing)(jing)營(ying)者需找到自身定(ding)力和生存方向(xiang)。門(men)(men)店間最(zui)大差(cha)(cha)距(ju)是對(dui)未來認知(zhi)的(de)差(cha)(cha)距(ju)，三種認知(zhi)決定(ding)門(men)(men)店生死。 一、固守成(cheng)規。用過去經(jing)(jing)驗和路徑應對(dui)未來，利用已有資源做事往(wang)往(wang)失敗。照(zhao)搬成(cheng)功(gong)模式是殘酷 &ldqu...
認為(wei)單純依賴某團(tuan)(tuan)等平臺(tai)的流(liu)量不算真正的流(liu)量，流(liu)量被平臺(tai)反(fan)復出租，商(shang)家賺錢要(yao)交租，還得看平臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代理商(shang)老(lao)王為(wei)例，他做了(le)商(shang)家抱(bao)團(tuan)(tuan)的商(shang)業模式，把幾(ji)個餐飲商(shang)戶找到一起，給每(mei)個商(shang)戶建(jian)立抖音企業號，拉到同一個群里，以(yi)前留不住流(liu)量顧客，現在留住了(le)...
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)...
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流(liu)量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時(shi)，老板說(shuo)可拿購物小票去(qu)對(dui)面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪或用小票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)買(mai)了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后(hou)老板拿出鎖...
老(lao)王(wang)做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)(fan)現，邀請第一個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。 ...
銷售是(shi)人(ren)生撈第一桶金的(de)(de)(de)捷徑，ToB 的(de)(de)(de)銷售絕對值(zhi)得一試。 一、ToB 的(de)(de)(de)銷售面向(xiang)企(qi)業，不(bu)用每天(tian)打電話騷擾客戶，工(gong)作是(shi)接觸優質客戶、維系長期合(he)作關系。 二、ToB 的(de)(de)(de)銷售會(hui)讓人(ren)身處高素質圈子，面對公司高管(guan)、老板和精英，沒有復(fu)雜社交(jiao)...
做銷售啊(a)，千萬不要賭人(ren)性，人(ren)性是經不起(qi)考驗的(de)，否則你不僅會(hui)(hui)丟了(le)訂單，丟了(le)客戶，甚至還會(hui)(hui)丟了(le)尊(zun)嚴。例(li)如我有(you)(you)一個(ge)學員，他(ta)是專門做工(gong)程的(de)。當(dang)初為了(le)拿到(dao)這個(ge)項目啊(a)，以非(fei)常(chang)低的(de)價格去接了(le)甲方的(de)a工(gong)程，他(ta)的(de)目的(de)其實為了(le)是拿到(dao)另外一個(ge)有(you)(you)利潤的(de)b工(gong)程。但當(dang)...
想要(yao)做社區無(wu)人(ren)智能柜(ju)的(de)生意啊(a)，那么(me)你在選品(pin)上(shang)啊(a)就(jiu)必須要(yao)注意以下三點。 1、就(jiu)是標準，就(jiu)是它一(yi)定得是標準化的(de)品(pin)牌產品(pin)啊(a)，這是一(yi)個(ge)前(qian)提條件，只(zhi)有一(yi)定的(de)品(pin)牌知名度，消費(fei)者(zhe)才會放心的(de)購買，例(li)如現在比較火(huo)的(de)社區牛奶自提柜(ju)。 2、就(jiu)是你的(de)復(fu)...
如(ru)何使用利他思維的銷售話術逼(bi)客戶(hu)成交購買呢？比(bi)方說啊(a)客戶(hu)到處去詢價(jia)，收集了一堆(dui)產(chan)品(pin)資料(liao)和(he)價(jia)格。那么這些產(chan)品(pin)技術參(can)數啊(a)，他又不知道如(ru)何做對比(bi)，而不知道自己該如(ru)何選(xuan)擇了。那么這個時候啊(a)，你就可(ke)以這樣(yang)跟你的客戶(hu)講，我們店里(li)啊(a)有八千的，也(ye)有一萬(wan)五(wu)的...
每(mei)一年的(de)(de)春節里面啊(a)(a)，我(wo)們(men)都要給我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)發拜年的(de)(de)信(xin)息(xi)，尤于是對(dui)于那些(xie)新的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來講(jiang)，那些(xie)還沒有跟你(ni)合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，或者說那些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)還在猶豫。那么這個時候(hou)我(wo)們(men)該如何給這些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜年啊(a)(a)，有利于我(wo)們(men)明年的(de)(de)工(gong)作呢？那么有很多銷售啊(a)(a)，他(ta)們(men)會給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)這樣發信(xin)息(xi)啊(a)(a)。...
價格談崩了，客(ke)戶(hu)人(ren)都已經(jing)走了，還有(you)機會挽(wan)(wan)回嗎？當然有(you)，今天(tian)就(jiu)給(gei)你(ni)一招，就(jiu)是(shi)用(yong)在這(zhe)，價格的(de)確(que)見底了，你(ni)已經(jing)讓無可讓的(de)情況下，如何(he)挽(wan)(wan)回客(ke)戶(hu)，先給(gei)你(ni)一套話術的(de)邏輯，叫做真(zhen)誠道歉，加轉移抗拒加釋放信(xin)號。一條文字(zi)短信(xin)加一條語(yu)音(yin)，幫(bang)你(ni)挽(wan)(wan)回局面，就(jiu)算(suan)客(ke)戶(hu)...
你(ni)(ni)再(zai)便宜點，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)合適，我(wo)(wo)就定了。這樣(yang)吧，王總，我(wo)(wo)再(zai)給(gei)(gei)您降(jiang)五百(bai)，您看怎(zen)么樣(yang)。怎(zen)么能(neng)這么回呢？當客(ke)(ke)戶(hu)要你(ni)(ni)給(gei)(gei)優(you)惠(hui)，你(ni)(ni)直接降(jiang)價(jia)(jia)(jia)，無論降(jiang)多少客(ke)(ke)戶(hu)都會(hui)認(ren)為你(ni)(ni)報的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)有水分，那么你(ni)(ni)的(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)根本沒(mei)有任何(he)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值感，只會(hui)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得你(ni)(ni)的(de)(de)背后還有很大的(de)(de)利(li)益空間。那么...
別(bie)人(ren)(ren)家比你(ni)(ni)們家便宜多了(le)，您別(bie)光(guang)看價格啊，他們家的質量不行，快撤回，怎么能這么回啊？千萬不要一上來(lai)就詆毀同(tong)行。你(ni)(ni)一旦這么說，就相當于在(zai)否定顧客(ke)本人(ren)(ren)，在(zai)惡(e)意(yi)的攻擊競品(pin)，這種(zhong)沒格局的話，一旦說出(chu)來(lai)，不僅讓客(ke)戶覺(jue)得你(ni)(ni)心(xin)胸狹(xia)窄。你(ni)(ni)這個人(ren)(ren)做人(ren)(ren)有問題，客(ke)...
但凡業(ye)績好的(de)(de)沒一(yi)(yi)個(ge)不(bu)是(shi)能(neng)說(shuo)會(hui)道(dao)句(ju)(ju)句(ju)(ju)入心的(de)(de)話術高手，反正我遇到(dao)(dao)過的(de)(de)能(neng)三(san)五句(ju)(ju)拿下客戶的(de)(de)學員(yuan)，有一(yi)(yi)個(ge)算一(yi)(yi)個(ge)，那(nei)都是(shi)人精，這(zhe)個(ge)不(bu)是(shi)個(ge)貶義(yi)詞(ci)，這(zhe)個(ge)更不(bu)是(shi)跟(gen)你(ni)(ni)開玩笑。你(ni)(ni)想啊客戶給(gei)一(yi)(yi)名銷售人員(yuan)第一(yi)(yi)次溝通的(de)(de)機會(hui)都是(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)，結果(guo)卻是(shi)天差地別的(de)(de)，這(zhe)就(jiu)取決于(yu)你(ni)(ni)到(dao)(dao)...
你(ni)在電話里面(mian)急切的問客戶(hu)，哎(ai)，王總，你(ni)考慮如何呢(ni)？最怕聽見什么(me)？客戶(hu)說不考慮了，但(dan)凡(fan)是這(zhe)樣(yang)的客戶(hu)，你(ni)想扭轉局面(mian)，千萬別急著(zhu)逼(bi)單，越逼(bi)客戶(hu)越不敢做決(jue)定，瞬間客戶(hu)的防(fang)備心(xin)理直接拉滿(man)。你(ni)要先(xian)找到突破(po)錨點，這(zhe)才是首要的目的，不然(ran)后續(xu)你(ni)根(gen)本無(wu)從下手(shou)啊...
處理異(yi)議在大客戶(hu)銷(xiao)售過程當中，特(te)別(bie)要重視一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非常大的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)挑戰。就是當客戶(hu)跟你(ni)去議價(jia)(jia)的(de)(de)時候(hou)，很(hen)多(duo)銷(xiao)售的(de)(de)話會陷入(ru)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)議價(jia)(jia)的(de)(de)階段。這個(ge)(ge)(ge)時候(hou)如果你(ni)不能夠快速轉到另一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)方向的(de)(de)話，那么你(ni)很(hen)難讓這個(ge)(ge)(ge)訂單成交的(de)(de)。舉個(ge)(ge)(ge)例子，今天(tian)的(de)(de)話你(ni)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大賣...
優(you)秀(xiu)的(de)(de)大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話，一(yi)定不(bu)(bu)是(shi)這種夸夸其談的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，他一(yi)定是(shi)一(yi)個安(an)靜的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。因為大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話，其實(shi)他需要更(geng)多的(de)(de)時間去(qu)計劃，而(er)不(bu)(bu)是(shi)更(geng)多的(de)(de)時間去(qu)執行(xing)，去(qu)開發客戶(hu)(hu)。所以大部(bu)分優(you)秀(xiu)的(de)(de)大客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話，他具有四個核(he)心的(de)(de)計劃的(de)(de)能力。 1、就是(shi)他要在...
大客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售一個(ge)(ge)(ge)很重(zhong)要的(de)核心(xin)能力，就是你要過五關斬六將去識(shi)別他的(de)一個(ge)(ge)(ge)決(jue)(jue)策(ce)(ce)鏈。決(jue)(jue)策(ce)(ce)鏈是指什(shen)么？就是你今天要判斷出這個(ge)(ge)(ge)合同是誰能決(jue)(jue)定，還有哪些人(ren)決(jue)(jue)定這些合同，這就叫(jiao)做決(jue)(jue)策(ce)(ce)鏈。你在(zai)識(shi)別決(jue)(jue)策(ce)(ce)鏈的(de)時候，一個(ge)(ge)(ge)很重(zhong)要的(de)一個(ge)(ge)(ge)大客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售的(de)技能，就叫(jiao)做人(ren)際社交的(de)...
大客戶銷(xiao)售(shou)需求(qiu)開(kai)發難的(de)核心就(jiu)是在(zai)于影(ying)響整個(ge)(ge)購買決(jue)策(ce)(ce)的(de)因素(su)眾多(duo)，就(jiu)光是決(jue)策(ce)(ce)人(ren)就(jiu)讓(rang)很多(duo)大客戶銷(xiao)售(shou)一(yi)頭霧水。所以(yi)(yi)我們首先(xian)來看看到底這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)決(jue)策(ce)(ce)人(ren)，可以(yi)(yi)對我這(zhe)個(ge)(ge)產品做一(yi)個(ge)(ge)實(shi)際的(de)預算的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)(ge)支配權是非(fei)常重(zhong)要的(de)。我們再看決(jue)策(ce)(ce)人(ren)的(de)時候，一(yi)...
所有國人共同(tong)富裕的(de)(de)機(ji)會(hui)真的(de)(de)要來了，我認為有一(yi)個(ge)僅次(ci)于改革開(kai)放的(de)(de)財富暴(bao)漲機(ji)會(hui)將在最近一(yi)到兩(liang)年(nian)出(chu)現，給出(chu)三個(ge)建(jian)議。 一(yi)、停止(zhi)一(yi)切沒必要的(de)(de)家(jia)庭(ting)大額支出(chu)，如換房(fang)子、車子。這(zhe)兩(liang)年(nian)全球經濟(ji)變化大，要把錢花在能使財富增長的(de)(de)地方，而非隨意消(xiao)費。同(tong)時(shi)房(fang)...
你要(yao)進階到大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)話，必須要(yao)經歷兩個(ge)(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)前面的(de)(de)(de)階段。 1、就(jiu)是(shi)初級銷(xiao)(xiao)售階段，他(ta)的(de)(de)(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)以學(xue)習(xi)總結的(de)(de)(de)這樣一個(ge)(ge)(ge)定(ding)位為主的(de)(de)(de)。那(nei)他(ta)學(xue)習(xi)什么呢(ni)？他(ta)學(xue)習(xi)三個(ge)(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)產品，第一個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)產品知識，公司本身的(de)(de)(de)產品知識。第二(er)點的(de)(de)(de)話就(jiu)是(shi)他(ta)要(yao)學(xue)習(xi)客戶的(de)(de)(de)知...