你(ni)在電話里面急(ji)切(qie)的(de)(de)問客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，哎，王總，你(ni)考慮如(ru)何呢？最怕聽(ting)見(jian)什(shen)么(me)？客戶(hu)(hu)(hu)(hu)說不考慮了，但(dan)凡是這樣的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，你(ni)想扭轉局(ju)面，千萬(wan)別急(ji)著逼(bi)單，越逼(bi)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)越不敢做決定，瞬間(jian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)防備(bei)心理直接拉(la)滿。你(ni)要(yao)(yao)先找(zhao)到突破(po)錨(mao)點(dian)，這才是首要(yao)(yao)的(de)(de)目的(de)(de)，不然后續你(ni)根本無從(cong)下(xia)手啊，你(ni)做的(de)(de)再(zai)多(duo)，那也都(dou)是無用功。給(gei)你(ni)三個(ge)特(te)別好用的(de)(de)高情商話術模板，拿回去(qu)用，直接挽回局(ju)面。
1、第一(yi)(yi)個已(yi)經說(shuo)不考慮過(guo)了很(hen)多(duo)天的(de)，你就這(zhe)么說(shuo)，李總像您(nin)這(zhe)樣的(de)大客(ke)戶，平時(shi)(shi)肯定很(hen)多(duo)銷售(shou)在盯著(zhu)，上次我(wo)(wo)給(gei)過(guo)您(nin)報(bao)價之后(hou)，您(nin)說(shuo)再考慮一(yi)(yi)下，我(wo)(wo)當時(shi)(shi)就知(zhi)道肯定是覺得價格(ge)不合適，又怕說(shuo)了讓(rang)我(wo)(wo)尷尬(ga)。今天我(wo)(wo)其實挺想給(gei)您(nin)再打個電話，主(zhu)要是希望接下來您(nin)在做對比的(de)時(shi)(shi)候，品(pin)質一(yi)(yi)樣的(de)時(shi)(shi)候，您(nin)多(duo)考慮一(yi)(yi)下咱家(jia)的(de)價格(ge)，價格(ge)一(yi)(yi)樣的(de)時(shi)(shi)候，您(nin)多(duo)考慮一(yi)(yi)下咱家(jia)的(de)售(shou)后(hou)保障。
2、這第(di)二個情況呢，肯定(ding)是直說不考慮(lv)，卻又不說考慮(lv)內容的(de)。你就這么給王總(zong)發條信息(xi)，我知道您(nin)還在猶豫(yu)有問題，怕說了讓我尷尬(ga)，其實您(nin)在決(jue)定(ding)前完全(quan)可(ke)以(yi)暢所欲言(yan)。畢竟(jing)對(dui)于(yu)我們合作整(zheng)個訂(ding)單來說，您(nin)的(de)決(jue)定(ding)僅僅是一個開(kai)始，僅此而已，接(jie)下來漫長的(de)服務階段是我們展現專業的(de)開(kai)始。
3、還沒在別人家付款的(de)(de)，你(ni)就有機會一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)跟客戶(hu)講(jiang)。您(nin)做這個(ge)決定(ding)千(qian)萬不要(yao)(yao)(yao)沖動(dong)，您(nin)做決定(ding)可(ke)能只(zhi)需要(yao)(yao)(yao)三分鐘時(shi)間，但希(xi)望是完全(quan)解決潛在問題(ti)(ti)之后達成(cheng)的(de)(de)合作。我希(xi)望再有一(yi)次(ci)全(quan)面(mian)對比(bi)的(de)(de)機會，也幫您(nin)梳理一(yi)下(xia)問題(ti)(ti)。到時(shi)候您(nin)再不考慮，我們也沒關系啊，有什(shen)么想法，您(nin)直接跟我講(jiang)。各位(wei)這些話，講(jiang)進客戶(hu)的(de)(de)心里不僅可(ke)以(yi)扭轉局(ju)面(mian)，同時(shi)又增加了一(yi)次(ci)，你(ni)跟客戶(hu)談單的(de)(de)機會，記住，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)客戶(hu)沒下(xia)單，一(yi)切(qie)皆有可(ke)能。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124009.html
