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這期(qi)的文(wen)章(zhang)為(wei)“向顧(gu)客(ke)提問(wen)中遇到(dao)的問(wen)題”，同樣也為(wei)大家提供了(le)較為(wei)實踐(jian)性的建議，如何(he)在客(ke)戶(hu)還不太信(xin)任你(ni)的時候，使他們可以告(gao)訴(su)你(ni)其遇到(dao)的困(kun)難和(he)挑戰。 要點...
很多(duo)工程公司和那些提供技術產(chan)品(pin)、服(fu)務的公司，最(zui)為頭痛的就是找到(dao)既懂(dong)得技術又擅長(chang)銷售(shou)(shou)的人才太難了(le)。 在中國，大部分(fen)技術銷售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)都(dou)不(bu)具備良好的技術背(bei)景(jing)。更糟糕的是，很多(duo)技術銷售(shou)(shou)更像個銷售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)而...
1. 前期準備： a) 搜(sou)集(ji)客戶相(xiang)關資料，尤(you)其是過(guo)去他們采購相(xiang)關產品的數(shu)量(liang)、種類、報(bao)價(jia)、反饋 等(deng) b) 在競標前，是不是能(neng)(neng)夠多做一(yi)些小單(dan)子，多認識里面的人，也讓(rang)對(dui)方多認識我們？ c) 目(mu)標價(jia)位與利潤。什(shen)么(me)情況我們能(neng)(neng)夠接受，什(shen)么(me)情況我們...