客(ke)戶綜合配置【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】高凈值客(ke)戶關系(xi)管理與(yu)營銷實戰(zhan)一、經營高凈值客(ke)群(qun)的(de)第二增長曲線(xian)1.困局自縛(fu):客(ke)戶心情/收益高低/禮品大小2.為何見你(ni):長得好(hao)看/說話(hua)好(hao)聽/拼爹資源/專業范兒/
銀行人(ren)基金營銷與客戶維護
私(si)人銀(yin)行產品銷(xiao)售技巧
客(ke)戶資(zi)產配置管理【培訓對(dui)象】銀行、保(bao)險(xian)人員【培訓大(da)(da)綱】高凈值(zhi)客(ke)戶資(zi)產配置與期繳保(bao)險(xian)大(da)(da)單落地集(ji)訓營 一、資(zi)產類實戰(zhan)溝通(tong):資(zi)產梳(shu)理與檢視(尋(xun)找資(zi)產配置的(de)空間(jian))1.三個原(yuan)則:收益性(xing)、風險(xian)性(xing)、流動性(xing)
基金營銷銷售【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】進(jin)攻型產品配置與基金營銷一、2022年資本市(shi)場分析與客戶溝通(tong)術1展(zhan)望:銀行人必學必講的(de)(de)市(shi)場復盤與展(zhan)望的(de)(de)方(fang)法論短(duan)期:春(chun)季躁動(dong)的(de)(de)理由(you)中期:2022年可以更加樂觀
產品配售(shou)培訓【培訓對象】銀行(xing)人員【培訓大(da)綱】復雜(za)型(xing)產品配售(shou)原理(基金+保險)一(yi)、開辟復雜(za)型(xing)產品業務(wu)的第(di)二增長(chang)曲線1.困局自縛(fu):客(ke)戶心情/收益(yi)高(gao)低/禮品大(da)小2.為(wei)何見你:長(chang)得好看/說話(hua)好聽/拼爹資源/專
銀(yin)行客(ke)群(qun)的經(jing)(jing)營【培訓對(dui)象(xiang)】銀(yin)行人員【培訓大綱】私銀(yin)客(ke)群(qun)經(jing)(jing)營的突圍(wei)與期繳一、基于談資的高客(ke)經(jing)(jing)營突圍(wei)1.陷阱:詞窮、氣(qi)短、理虧2.突圍(wei):舒適圈→能(neng)力圈→恐慌圈3.側重:邏輯順滑+位置觀(guan)