產品開(kai)發(fa)是在大量的(de)(de)(de)(de)市場調研基礎(chu)之上進行的(de)(de)(de)(de)，每一種(zhong)產品開(kai)發(fa)都(dou)離不開(kai)目標(biao)市場的(de)(de)(de)(de)產品定位，而(er)目標(biao)市場的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)是千差萬別(bie)的(de)(de)(de)(de)，企業要(yao)根(gen)據實際情況(kuang)采(cai)取不同的(de)(de)(de)(de)產品定位策略(lve)。
一、針對性(xing)策略(lve)
針(zhen)對(dui)性(xing)策略(lve)是(shi)指企(qi)業(ye)在開發新產品(pin)時，開發人員要根據目標市(shi)場的(de)(de)特點，從口味(wei)（性(xing)能）、包裝（外型）、消(xiao)費水平(ping)、生活(huo)習慣等多方面(mian)進行(xing)產品(pin)定位，結(jie)合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)自身優勢和品(pin)牌戰略(lve)，從某種價(jia)位入手(shou)，進行(xing)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)產品(pin)開發。
1、產品開發應針(zhen)對人口的(de)分布、生活(huo)習慣和(he)消費特點。
不(bu)(bu)同(tong)地(di)區(qu)的(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)數量、收入水平和(he)(he)價(jia)格(ge)(ge)水平不(bu)(bu)同(tong)，市(shi)場(chang)潛力也就(jiu)各(ge)異(yi)；處在不(bu)(bu)同(tong)地(di)理位(wei)置的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者，他們對(dui)(dui)(dui)企業的(de)(de)產品(pin)各(ge)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)需求和(he)(he)偏(pian)好(hao)(hao)，他們對(dui)(dui)(dui)企業所(suo)采取(qu)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷戰略，對(dui)(dui)(dui)企業的(de)(de)產品(pin)、價(jia)格(ge)(ge)、分(fen)銷渠道(dao)、廣告宣傳等市(shi)場(chang)營(ying)銷措(cuo)施也各(ge)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)反(fan)應(ying)，因此有(you)(you)些產品(pin)只行銷于少數地(di)區(qu)，有(you)(you)些則(ze)行銷于全國(guo)(guo)各(ge)地(di)。我國(guo)(guo)茶葉市(shi)場(chang)，各(ge)地(di)區(qu)就(jiu)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)偏(pian)好(hao)(hao)，企業開發(fa)(fa)人(ren)(ren)員應(ying)結合人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)分(fen)布(bu)、生(sheng)活習(xi)慣和(he)(he)消費(fei)(fei)(fei)特(te)點進行針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)開發(fa)(fa)。如，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)江南各(ge)省消費(fei)(fei)(fei)者應(ying)開發(fa)(fa)綠茶；針(zhen)對(dui)(dui)(dui)華(hua)北、東北地(di)區(qu)消費(fei)(fei)(fei)者應(ying)開發(fa)(fa)花(hua)茶；針(zhen)對(dui)(dui)(dui)一些少數民族地(di)區(qu)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者應(ying)開發(fa)(fa)磚茶。再比(bi)如，美(mei)國(guo)(guo)東部(bu)人(ren)(ren)愛(ai)喝味(wei)道(dao)清淡的(de)(de)咖啡(fei)，西部(bu)人(ren)(ren)愛(ai)喝味(wei)道(dao)較濃(nong)的(de)(de)咖啡(fei)。美(mei)國(guo)(guo)通用食品(pin)公司針(zhen)對(dui)(dui)(dui)上(shang)述不(bu)(bu)同(tong)地(di)區(qu)消費(fei)(fei)(fei)者偏(pian)好(hao)(hao)的(de)(de)差異(yi)開發(fa)(fa)出(chu)不(bu)(bu)同(tong)味(wei)道(dao)的(de)(de)咖啡(fei)，頗受歡迎。
2、產品(pin)開發要迎合消(xiao)費者(zhe)的口味和(he)對(dui)包(bao)裝的喜愛程度。
以白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)品為例，貴州(zhou)地(di)區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)較喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)醬香(xiang)型(xing)口感的(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)；山西的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)飲用(yong)清香(xiang)型(xing)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)；而(er)全國大部(bu)份(fen)地(di)區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)較喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)飲用(yong)濃香(xiang)型(xing)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)。要滿(man)足這些目(mu)標(biao)市(shi)場消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)，企(qi)業(ye)產(chan)品開(kai)發定位可考慮進行混合香(xiang)型(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)產(chan)品開(kai)發，在填(tian)補(bu)市(shi)場的(de)(de)(de)空白(bai)的(de)(de)(de)同時，也適應消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)。從包(bao)(bao)裝上看，中原地(di)區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)較喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)大氣(qi)、高(gao)材質(zhi)，高(gao)度數的(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)；而(er)南(nan)方地(di)區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)包(bao)(bao)裝細(xi)膩、精(jing)致、材質(zhi)高(gao)貴，度數偏低(di)的(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，企(qi)業(ye)應根(gen)據這些目(mu)標(biao)市(shi)場消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)特點(dian)可進行產(chan)品定位，有針對性地(di)開(kai)發。
3、產品(pin)(pin)開發應考慮(lv)促銷品(pin)(pin)的(de)針對性。
產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)時(shi)不要忽(hu)視促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)影(ying)響(xiang)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)，因而也(ye)要考慮其針對性。好(hao)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)意(yi)味著(zhu)好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量；新(xin)(xin)、奇、特的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)對消費者而言也(ye)會起(qi)到“愛屋及烏”的(de)(de)效果。企業在(zai)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)，把(ba)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)投放作(zuo)(zuo)為新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)一項系統(tong)工(gong)程來抓，對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)“一炮打響(xiang)”也(ye)會起(qi)到意(yi)想(xiang)不到的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)。一般而言，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)位應(ying)盡(jin)量與產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)包裝形象相統(tong)一，通過專門的(de)(de)定(ding)做或投放，突(tu)出促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)新(xin)(xin)、奇、特、實(shi)（實(shi)惠(hui)）四(si)大(da)特點。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)最(zui)好(hao)能具(ju)有收藏價值，因為收藏促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)實(shi)質(zhi)(zhi)上(shang)是讓消費者經常聯想(xiang)到產(chan)(chan)品(pin)(pin)，起(qi)到不花(hua)錢的(de)(de)廣告宣傳作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)。
4、產品(pin)開(kai)發應認真(zhen)研究(jiu)市場反饋的(de)信息，以尋求針對性的(de)改進。
有時新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市不一定(ding)就能成(cheng)功(gong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發人員要收(shou)集、整理消費者、經銷商和市場(chang)人員反(fan)饋的(de)信(xin)息，對投放(fang)市場(chang)進行(xing)試(shi)銷的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)及時的(de)改進，滿足消費者針對性的(de)需求，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位為改進后新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。
二、前瞻性策略
產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)要結合企業品(pin)(pin)(pin)牌的發(fa)展(zhan)規劃，反映消費者(zhe)潛在的社會需(xu)求(qiu)(qiu)，要求(qiu)(qiu)開發(fa)人員在進行市場調研的基礎之上(shang)，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的開發(fa)具有超前性和預(yu)測性，將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定位為潛在需(xu)求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。
1、產(chan)品開發(fa)要(yao)符合(he)消費(fei)者未(wei)來(lai)消費(fei)心態和時尚(shang)理念。
以白(bai)酒(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發為例(li)，從白(bai)酒(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構調整(zheng)(zheng)上看，21世(shi)紀人類的(de)主題是健(jian)康(kang)與長(chang)壽(shou)，白(bai)酒(jiu)產(chan)(chan)業逐步向(xiang)(xiang)優勢(shi)企(qi)業集中，低(di)度(du)化(hua)(hua)、營(ying)養型、純(chun)凈化(hua)(hua)將成為未(wei)來產(chan)(chan)品(pin)(pin)調整(zheng)(zheng)的(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)(xiang)。根據這一定位，企(qi)業在進行產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發時，應重點考慮(lv)“低(di)度(du)化(hua)(hua)、營(ying)養型、純(chun)凈化(hua)(hua)”三個概念，以滿(man)足消費(fei)者的(de)潛在需(xu)求。否(fou)則，不符(fu)合廣大酒(jiu)民(min)普遍追求的(de)消費(fei)心態(tai)和“健(jian)康(kang)飲酒(jiu)”的(de)時尚(shang)理(li)念，產(chan)(chan)品(pin)(pin)就不會有相應的(de)市場需(xu)求。
2、開發后的產品名稱和廣告用語要考慮前瞻性(xing)。
產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)想(xiang)在眾多的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中脫穎而(er)出，自然是在品(pin)(pin)牌的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度上(shang)下(xia)功夫，而(er)對(dui)于(yu)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，如能(neng)創意性地建立品(pin)(pin)牌名(ming)(ming)稱(cheng)與(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)類別的(de)聯結，將是迅(xun)速提高其知(zhi)名(ming)(ming)度的(de)捷徑。如，一提起(qi)可樂(le)，人們(men)首(shou)先浮現出“可口(kou)可樂(le)”；一提起(qi)電(dian)腦，就會想(xiang)到(dao)“IBM”；說(shuo)起(qi)咖啡，自然想(xiang)到(dao)“雀巢”。因而(er)，朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)，便于(yu)記憶，又能(neng)反(fan)映產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)特性的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)名(ming)(ming)稱(cheng)和廣(guang)告用語，對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)順利(li)上(shang)市也(ye)會起(qi)到(dao)一定的(de)聯結作用。
三、個性(xing)差異化策略
產(chan)品開發要突出產(chan)品的(de)(de)個(ge)性(xing)，有個(ge)性(xing)的(de)(de)產(chan)品才(cai)會有差異化(hua)，其產(chan)品定(ding)位(wei)是將產(chan)品融文(wen)化(hua)和服(fu)務于一體，體現產(chan)品的(de)(de)文(wen)化(hua)和服(fu)務內(nei)涵。
1、產品開發要體現(xian)文(wen)化的個性化。
以(yi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)為例，隨著各類消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)香星、口感、包裝和品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)“同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”，企(qi)業(ye)多元化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)戰略和在(zai)空(kong)間拓展(zhan)商紛(fen)紛(fen)尋求向生物工程(cheng)轉移，在(zai)運作模式上(shang)一(yi)哄(hong)而起的(de)(de)(de)(de)“扁平化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”終端網絡大(da)開(kai)(kai)發(fa)等等，也(ye)隨之圖上(shang)了“同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)色彩(cai)。為解(jie)決“同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，企(qi)業(ye)開(kai)(kai)發(fa)人員必須引進差異化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)東西---那(nei)就(jiu)是“文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”。文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)是個(ge)性差異化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)*目標，因為文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)才是一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)及其品(pin)(pin)牌所(suo)獨(du)有(you)的(de)(de)(de)(de)、是其它(ta)任何人都無法仿效的(de)(de)(de)(de)，最富有(you)個(ge)性也(ye)*有(you)沖(chong)擊與震撼力的(de)(de)(de)(de)市場競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)法寶。以(yi)白酒品(pin)(pin)牌文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為例，企(qi)業(ye)在(zai)進行產(chan)品(pin)(pin)開(kai)(kai)發(fa)時，要注意實現(xian)以(yi)下幾點：（1）有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)歷史淵(yuan)源；（2）有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)功能理(li)念(nian)；（3）有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)內涵；（4）有(you)科學有(you)效的(de)(de)(de)(de)全方位整合、升華與宣(xuan)傳；（5）有(you)讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者感到(dao)有(you)深刻的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌概(gai)念(nian)；（6）有(you)讓參與者對(dui)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)無尚情感。所(suo)謂“賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是賣(mai)文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、賣(mai)服務”，體現(xian)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)個(ge)性。
2、產品開發要體現服(fu)務的(de)個(ge)性化。
個(ge)性(xing)(xing)化的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)將(jiang)會(hui)使競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)很難破壞你與客戶(hu)之間的(de)合作關系(xi)，也(ye)將(jiang)使客戶(hu)感覺到，改變供(gong)(gong)應商將(jiang)付出極大的(de)“轉換成本”。如(ru)果競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)采用(yong)低價(jia)(jia)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)策略，個(ge)性(xing)(xing)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)使企業通(tong)過非(fei)價(jia)(jia)格競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，與顧客加強(qiang)合作關系(xi)；如(ru)果競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)無(wu)法提供(gong)(gong)相同(tong)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，顧客就不會(hui)購(gou)買競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)廉價(jia)(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。而產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)時的(de)個(ge)性(xing)(xing)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)首先(xian)定(ding)(ding)位(wei)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)上，比(bi)如(ru)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)攜帶是(shi)否方便，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開啟(qi)或使用(yong)是(shi)否便捷(jie)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)是(shi)否美觀可(ke)(ke)靠(kao)，包(bao)裝(zhuang)能(neng)否體現(xian)福、祿(lu)、喜(xi)、壽的(de)內(nei)容(rong)等等，這(zhe)些看(kan)起來并不重要的(de)個(ge)性(xing)(xing)化內(nei)容(rong)也(ye)將(jiang)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售起到一(yi)定(ding)(ding)的(de)作用(yong)。其(qi)次定(ding)(ding)位(wei)在(zai)(zai)消(xiao)費者個(ge)性(xing)(xing)需求(qiu)上，也(ye)就是(shi)專銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)開發(fa)。比(bi)如(ru)，企業通(tong)過建立“社交性(xing)(xing)”聯系(xi)能(neng)夠“不間斷(duan)”地了解(jie)客戶(hu)的(de)需求(qiu)和(he)意(yi)見，以(yi)便向目標(biao)市場(chang)顧客提供(gong)(gong)特殊滿(man)意(yi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)公(gong)司(si)(si)可(ke)(ke)根據不同(tong)類(lei)型婦女的(de)不同(tong)偏好，有針對(dui)性(xing)(xing)地設計出不同(tong)風格的(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)對(dui)各類(lei)消(xiao)費者更具有吸引力。針對(dui)一(yi)些實力雄厚(hou)的(de)大公(gong)司(si)(si)不屑于(yu)占(zhan)領的(de)細微(wei)市場(chang)，企業研發(fa)人員(yuan)還可(ke)(ke)以(yi)開發(fa)一(yi)些專銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，供(gong)(gong)經銷商運作市場(chang)，這(zhe)種(zhong)個(ge)性(xing)(xing)化、專門化的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)給一(yi)些具有差別優勢(shi)的(de)小公(gong)司(si)(si)提供(gong)(gong)了進入市場(chang)的(de)機(ji)會(hui)。
四、以(yi)市場(chang)為導向的(de)策略(lve)
美國*開(kai)(kai)(kai)發(fa)創意與(yu)潛能的(de)(de)(de)權威塔吉爾在(zai)“未來(lai)(lai)企業(ye)經(jing)營(ying)十大(da)趨勢”中談到：“客層(ceng)分明、多樣(yang)(yang)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)、生活改(gai)(gai)(gai)變(bian)(bian)”是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者未來(lai)(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)三大(da)變(bian)(bian)化，這(zhe)些變(bian)(bian)化將(jiang)影響市場的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)導向(xiang)。其中，“客層(ceng)分明”是(shi)指不(bu)(bu)(bu)同(tong)年齡的(de)(de)(de)顧(gu)客有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)偏好，因(yin)此產(chan)品開(kai)(kai)(kai)發(fa)人(ren)員要針對(dui)不(bu)(bu)(bu)同(tong)客源來(lai)(lai)定(ding)位(wei)調整(zheng)產(chan)品與(yu)服務。“多樣(yang)(yang)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)”是(shi)指消(xiao)(xiao)費(fei)者只對(dui)產(chan)品‘選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)’表示(shi)忠誠，而(er)不(bu)(bu)(bu)再對(dui)商(shang)品本身表示(shi)忠誠，所以企業(ye)產(chan)品開(kai)(kai)(kai)發(fa)人(ren)員應對(dui)顧(gu)客提(ti)供豐富的(de)(de)(de)、多樣(yang)(yang)化的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)以滿足顧(gu)客的(de)(de)(de)特殊需求，盡(jin)量(liang)使‘選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)’定(ding)位(wei)為系列化。“生活改(gai)(gai)(gai)變(bian)(bian)”是(shi)指為迎合生活形態改(gai)(gai)(gai)變(bian)(bian)所產(chan)生的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)方式的(de)(de)(de)改(gai)(gai)(gai)變(bian)(bian)，企業(ye)應率先(xian)提(ti)出心得產(chan)品與(yu)服務。
“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”以(yi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)和(he)跟(gen)(gen)蹤(zong)消費模式，堅持以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為導(dao)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，現已深入消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人心(xin)。“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”首先(xian)以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為導(dao)向，研(yan)究困(kun)擾中(zhong)老年(nian)(nian)人健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩大(da)問(wen)題---睡眠和(he)腸道(dao)，如(ru)(ru)(ru)精神不振(zhen)、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體制虛弱等，都(dou)是消費者(zhe)關心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)問(wen)題，表明“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在需求(qiu)。其(qi)次(ci)(ci)，根據(ju)“客層(ceng)分明”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，把“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)消費對象鎖定為---大(da)中(zhong)城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)老年(nian)(nian)人。再(zai)次(ci)(ci)，根據(ju)“多樣選擇”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，突出產(chan)(chan)品(pin)(pin)個性(xing)化形態---由膠囊(nang)和(he)口(kou)(kou)服(fu)液符(fu)合(he)而成(cheng)，回避了(le)同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)跟(gen)(gen)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭風(feng)險。然后通過朗(lang)(lang)朗(lang)(lang)上口(kou)(kou)、易記、利(li)于傳(chuan)播、有品(pin)(pin)質感、顯檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命名，使其(qi)更接近消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)想。如(ru)(ru)(ru)將睡眠和(he)腸道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)提升(sheng)到大(da)腦(nao)(nao)(nao)層(ceng)面，而且是大(da)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)體，體現了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔層(ceng)次(ci)(ci)。更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)為消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如(ru)(ru)(ru)從“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”概念策略(lve)上分析，產(chan)(chan)品(pin)(pin)抓住了(le)中(zhong)老年(nian)(nian)男女怕衰老的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)種(zhong)心(xin)態和(he)“送禮(li)送健康(kang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本土(tu)化禮(li)品(pin)(pin)定位，這(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)是“腦(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)實施以(yi)“市(shi)(shi)場(chang)為導(dao)向策略(lve)” 開發和(he)市(shi)(shi)場(chang)運作成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體表現。
五、無差別市場(chang)策略(lve)
就是企業把(ba)整個(ge)市(shi)場作為自己(ji)的(de)(de)目(mu)標市(shi)場，在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發時，只(zhi)考慮市(shi)場需求的(de)(de)共性(xing)，而不考慮其差異，運用一(yi)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、一(yi)種(zhong)價格、一(yi)種(zhong)推銷方法，吸引(yin)可(ke)能(neng)多(duo)(duo)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)。如，美(mei)國可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂公(gong)司(si)(si)從(cong)1886年問(wen)世以(yi)來，一(yi)直采用無差別市(shi)場策略(lve)(lve)，生產(chan)(chan)(chan)(chan)一(yi)種(zhong)口(kou)(kou)味(wei)、一(yi)種(zhong)配(pei)方、一(yi)種(zhong)包裝的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)滿(man)足(zu)世界156個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)的(de)(de)需要，稱(cheng)作“世界性(xing)的(de)(de)清(qing)涼飲(yin)料(liao)”，資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)達74億美(mei)元。由于百事(shi)可(ke)樂等飲(yin)料(liao)的(de)(de)競(jing)爭，1985年4月，可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂公(gong)司(si)(si)宣布要改變配(pei)方的(de)(de)決定，不料(liao)在美(mei)國市(shi)場掀起軒然大(da)波，許多(duo)(duo)電話(hua)打到(dao)公(gong)司(si)(si)，對(dui)公(gong)司(si)(si)改變可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂的(de)(de)配(pei)方表示不滿(man)和(he)反對(dui)，不得(de)不繼(ji)續大(da)批(pi)量生產(chan)(chan)(chan)(chan)傳(chuan)統(tong)配(pei)方的(de)(de)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂。可(ke)見(jian)，采用無差別市(shi)場策略(lve)(lve)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在內在質量和(he)外在形體上必須(xu)有獨特風(feng)格，才能(neng)得(de)到(dao)多(duo)(duo)數消費(fei)者(zhe)的(de)(de)認可(ke)，從(cong)而保持相(xiang)對(dui)的(de)(de)穩定性(xing)。
這種策略的(de)優點是產(chan)品單一，容易保證質量，能大批量生(sheng)產(chan)，降低(di)生(sheng)產(chan)和銷售成本。
總之，企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)開發時，可(ke)根據(ju)企(qi)業(ye)品(pin)牌發展規(gui)劃和消費者的(de)實(shi)際、潛在(zai)需求，采取不(bu)同的(de)策(ce)略，實(shi)施不(bu)同的(de)產(chan)品(pin)定位，生產(chan)出適(shi)合于消費者的(de)新產(chan)品(pin)，這是企(qi)業(ye)順利實(shi)現銷售的(de)前提。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1101.html