作為職(zhi)業采購，我們總是希(xi)望能(neng)拿到*的(de)(de)(de)價(jia)格，給企(qi)業爭取到更好的(de)(de)(de)條件，但(dan)也可能(neng)正因為如此而斷送了(le)交易。有一(yi)(yi)位非常強勢(shi)的(de)(de)(de)采購員，在一(yi)(yi)次設備(bei)采購談(tan)判中，幾乎(hu)將(jiang)供(gong)應(ying)商(shang)逼得(de)毫無退路，就在雙方(fang)即將(jiang)達(da)成協議(yi)的(de)(de)(de)時(shi)候，采購員還要(yao)得(de)寸進尺，提出讓供(gong)應(ying)商(shang)多(duo)送一(yi)(yi)套(tao)維(wei)修(xiu)設備(bei)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，他的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)要(yao)求(qiu)徹(che)底把對(dui)方(fang)談(tan)判代表惹急(ji)了(le)，一(yi)(yi)個(ge)維(wei)修(xiu)設備(bei)，不值(zhi)多(duo)少(shao)錢，但(dan)這(zhe)似乎(hu)是壓(ya)倒駱駝(tuo)的(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)(yi)根稻草，對(dui)方(fang)決定立即撤銷協議(yi)，憤然離開談(tan)判桌。
問題來了，談(tan)(tan)判(pan)桌(zhuo)上(shang)，你(ni)認為(wei)應該適(shi)可而止，還是乘勝追擊呢？談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)(zhong)有一句名言，不(bu)要(yao)試圖把(ba)所有的(de)利益都收入到自己腰(yao)包中(zhong)(zhong)，千(qian)萬不(bu)要(yao)過于貪婪，你(ni)可能(neng)會感覺(jue)自己獲得了勝利，但兔子急了也會咬人。如(ru)果你(ni)讓(rang)對(dui)(dui)(dui)方(fang)感覺(jue)你(ni)這個人過于貪婪的(de)話，這樣(yang)對(dui)(dui)(dui)你(ni)會有什么好處呢？只(zhi)會增加對(dui)(dui)(dui)抗，甚至對(dui)(dui)(dui)方(fang)會在合作執行中(zhong)(zhong)千(qian)方(fang)百計的(de)給你(ni)找麻煩，要(yao)把(ba)損(sun)失奪(duo)回來。談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)(zhong)還有一句名言，談(tan)(tan)判(pan)桌(zhuo)上(shang)的(de)最后(hou)一塊錢是十(shi)分昂貴的(de)。如(ru)果總(zong)是想著借助各(ge)種優勢藐(miao)視對(dui)(dui)(dui)方(fang)，那(nei)(nei)么很有可能(neng)激怒對(dui)(dui)(dui)方(fang)，導致談(tan)(tan)判(pan)破裂。在談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)(zhong)，我(wo)們應該堅持三個平(ping)等原則，那(nei)(nei)就是平(ping)等相(xiang)待，平(ping)等協商(shang)，等價交換(huan)。
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