最近大家都知道(dao)經濟形勢不好，那(nei)么(me)很多(duo)市(shi)(shi)場的(de)(de)同(tong)學就(jiu)跟我講，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說你看這(zhe)個形勢不好，老板第一(yi)(yi)要(yao)砍的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場費(fei)用，說好像也沒(mei)(mei)辦(ban)法，因(yin)為(wei)老板都把(ba)精力啊把(ba)這(zhe)個預算(suan)啊把(ba)成(cheng)(cheng)本都是(shi)(shi)(shi)(shi)傾斜到銷(xiao)售(shou)那(nei)里去(qu)了(le)，有沒(mei)(mei)有道(dao)理(li)(li)呢？我覺得(de)有他的(de)(de)道(dao)理(li)(li)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)可能我覺得(de)有很多(duo)老板可能沒(mei)(mei)有算(suan)明白這(zhe)筆賬就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場營銷(xiao)到底(di)劃(hua)算(suan)還是(shi)(shi)(shi)(shi)不劃(hua)算(suan)。就(jiu)說以我們公(gong)司為(wei)例，我們每條有效線(xian)索(suo)(suo)，可能得(de)要(yao)將(jiang)近一(yi)(yi)千塊錢或者一(yi)(yi)千多(duo)一(yi)(yi)點。如果我們沒(mei)(mei)有這(zhe)個市(shi)(shi)場費(fei)用，我們純粹要(yao)靠銷(xiao)售(shou)，自拓(tuo)那(nei)個成(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)(shi)(shi)省(sheng)下(xia)來了(le)，但我們自己評估下(xia)來，我們會發(fa)現銷(xiao)售(shou)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)周期轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)。如果說英(ying)鎊的(de)(de)的(de)(de)這(zhe)個線(xian)索(suo)(suo)和我們銷(xiao)售(shou)自拓(tuo)的(de)(de)線(xian)索(suo)(suo)相比(bi)市(shi)(shi)場帶來的(de)(de)線(xian)索(suo)(suo)轉(zhuan)化(hua)(hua)周期大概是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)自拓(tuo)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)周期的(de)(de)一(yi)(yi)半轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)，大概比(bi)銷(xiao)售(shou)自拓(tuo)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)提(ti)升三倍。
所以呢我(wo)這(zhe)樣里(li)外里(li)算下來，如果我(wo)把銷(xiao)售(shou)的(de)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)工資成本(ben)(ben)全部算進去，你(ni)發現有(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)得(de)(de)(de)到不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)結(jie)論。更(geng)何況我(wo)們還跟(gen)很(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司老板(ban)聊過這(zhe)個(ge)(ge)話題(ti)啊，就(jiu)是(shi)如果純靠銷(xiao)售(shou)自拓發現銷(xiao)售(shou)每個(ge)(ge)月(yue)的(de)這(zhe)個(ge)(ge)人效(xiao)上(shang)不(bu)(bu)來的(de)話，銷(xiao)售(shou)留不(bu)(bu)住，離(li)職率特(te)別高(gao)。哎(ai)，你(ni)再算上(shang)招聘成本(ben)(ben)培訓成本(ben)(ben)。進公(gong)(gong)司以后，前兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)可(ke)(ke)能(neng)(neng)都出不(bu)(bu)了單，把這(zhe)些成本(ben)(ben)全都算清(qing)(qing)算。在一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)的(de)話，你(ni)可(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)得(de)(de)(de)到不(bu)(bu)同(tong)的(de)結(jie)論。所以那天我(wo)跟(gen)patrick我(wo)們一(yi)(yi)(yi)直在反復去講的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)結(jie)論。就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)得(de)(de)(de)把賬算清(qing)(qing)楚，英(ying)鎊德的(de)線索成本(ben)(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，轉化(hua)率是(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，轉化(hua)周期是(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，其中付出的(de)營銷(xiao)成本(ben)(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，銷(xiao)售(shou)成本(ben)(ben)是(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)？哎(ai)，你(ni)把這(zhe)個(ge)(ge)賬算清(qing)(qing)楚，你(ni)可(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)才(cai)能(neng)(neng)夠更(geng)有(you)效(xiao)的(de)去把你(ni)的(de)這(zhe)個(ge)(ge)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)獲客的(de)RY能(neng)(neng)夠提升。
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