做銷售要(yao)直接一點(dian)，想要(yao)訂單(dan)就直接跟客(ke)戶講(jiang)，不(bu)要(yao)說買不(bu)買沒關(guan)系之類的話，避(bi)免虛頭巴(ba)腦的客(ke)氣話，以免尷尬，應實(shi)際表現出(chu)專業性，告訴客(ke)戶能帶來的價值。
一、利益交換。
二、才是人情世故。
客(ke)戶不(bu)喜歡油(you)嘴滑舌、虛情(qing)假意(yi)(yi)、不(bu)專(zhuan)業、小套(tao)路，而產品(pin)合適(shi)、價格(ge)合理(li)、服務專(zhuan)業、人(ren)品(pin)可靠、辦事穩妥、誠懇的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，客(ke)戶會(hui)選(xuan)擇。做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)做(zuo)不(bu)好的(de)原因是工作(zuo)重點(dian)搞錯，客(ke)戶問價格(ge)卻講價值，考(kao)察產品(pin)時(shi)高情(qing)商(shang)，談價格(ge)時(shi)談關系、人(ren)性，不(bu)能順著客(ke)戶意(yi)(yi)思(si)聊(liao)，過于(yu)擰巴、控制客(ke)戶、自作(zuo)聰(cong)明。如果不(bu)理(li)性看待銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)，現實會(hui)給教訓。
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