沙盤課程(cheng)
模擬(ni)企(qi)業經(jing)營的沙盤課程(cheng)，被(bei)(bei)國內管理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場認識與選用，少(shao)說也有(you)二十個(ge)年頭。尤(you)其是近十年，隨(sui)著企(qi)業對人才(cai)成長(chang)與培(pei)(pei)(pei)訓(xun)工作的重視，以及(ji)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場自(zi)身(shen)服務手段與能力的不(bu)斷(duan)深化，沙盤模擬(ni)課程(cheng)已被(bei)(bei)眾多企(qi)業所選擇(ze)。對于培(pei)(pei)(pei)訓(xun)機(ji)構或(huo)企(qi)業客戶而(er)言，沙盤課程(cheng)早(zao)已不(bu)是什么新(xin)鮮的玩藝兒。
然而，一(yi)個不(bu)可(ke)回避(bi)的(de)(de)現實問(wen)題是許多培訓機(ji)(ji)構的(de)(de)顧問(wen)或企業(ye)負責培訓的(de)(de)專員，仍對沙盤模擬課程的(de)(de)內涵知之(zhi)甚少，并常見基本的(de)(de)認知錯誤(wu)，這(zhe)一(yi)點(dian)從我日常接到的(de)(de)課程咨詢中便深(shen)有(you)感觸。講(jiang)師、培訓機(ji)(ji)構、客戶，或許都面臨著(zhu)一(yi)個共同的(de)(de)任務，即如何不(bu)斷(duan)提高自(zi)身的(de)(de)培訓成熟度。
要(yao)(yao)想提高自(zi)(zi)身(shen)的(de)培(pei)(pei)訓成熟(shu)度，自(zi)(zi)然(ran)少(shao)不(bu)了對課(ke)(ke)程(cheng)基(ji)本概(gai)念(nian)與邏(luo)輯的(de)理解，尤其要(yao)(yao)透過培(pei)(pei)訓行業五花八門(men)、層出不(bu)窮的(de)概(gai)念(nian)渲染，抓住課(ke)(ke)程(cheng)的(de)本質。于是(shi)，我(wo)想專(zhuan)門(men)針對沙盤課(ke)(ke)程(cheng)的(de)適用性展(zhan)開探討，期待對培(pei)(pei)訓的(de)各類相關人員(yuan)能(neng)有所幫助(zhu)，至少(shao)希(xi)望在日后(hou)的(de)課(ke)(ke)程(cheng)咨詢中(zhong)不(bu)再為基(ji)本內容認知浪(lang)費時間，把更(geng)多(duo)的(de)精(jing)力投(tou)放到如何更(geng)好(hao)地(di)觸發學習及價(jia)值轉化中(zhong)去。
先說(shuo)幾點(dian)基本結論：
1、沙盤課程不(bu)僅適用于(yu)制造業，同樣(yang)也適用于(yu)服務業。這個問題(ti)的核心不(bu)在于(yu)行業的類型，而在于(yu)課程的目(mu)標，即培(pei)訓需求與課程目(mu)標是否一致。
2、沙盤課程的核(he)心價值(zhi)在(zai)于對企業運(yun)營(ying)(ying)的系統性認知，以及從經(jing)營(ying)(ying)視角支(zhi)理(li)解財務管(guan)理(li)，而(er)不在(zai)于團隊建(jian)設、執行力、營(ying)(ying)銷管(guan)理(li)等各(ge)種(zhong)概(gai)念標(biao)簽。
3、沙盤課程是個約定俗成(cheng)的(de)(de)稱謂(wei)，而非課程內容(rong)，沙盤名字的(de)(de)泛(fan)濫趨勢值得注(zhu)意。
細述之(zhi)：
【第一(yi)個問題】涉及沙盤課程的行業適(shi)應性，尤其(qi)是(shi)能否適(shi)用(yong)于服務業。
眾所(suo)周知，沙盤課程的(de)教學設(she)計(ji)的(de)確與制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)更類似，常(chang)見“生(sheng)產(chan)線、原(yuan)料、產(chan)品”等教學教具，這明顯(xian)與服(fu)務業(ye)(ye)的(de)“無形業(ye)(ye)務”有較大差別，它能否適(shi)用于服(fu)務業(ye)(ye)呢？
答案是肯定(ding)的。
我們判斷一(yi)門課(ke)(ke)程(cheng)的(de)適用性(xing)(xing)，關鍵是(shi)看課(ke)(ke)程(cheng)的(de)教學(xue)目(mu)標是(shi)否與(yu)培訓需(xu)求相吻合(he)(he)，進而(er)(er)再去評估教學(xue)目(mu)標的(de)實現(xian)手段。不(bu)同課(ke)(ke)程(cheng)的(de)有(you)效(xiao)性(xing)(xing)與(yu)其行(xing)(xing)(xing)業(ye)結(jie)合(he)(he)度(du)是(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)，也就是(shi)說，有(you)些(xie)課(ke)(ke)程(cheng)必須(xu)與(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)高度(du)結(jie)合(he)(he)，而(er)(er)有(you)些(xie)課(ke)(ke)程(cheng)與(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)并無太大關系。還有(you)些(xie)課(ke)(ke)程(cheng)更與(yu)眾不(bu)同，它在教學(xue)過程(cheng)中(zhong)并不(bu)與(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)結(jie)合(he)(he)，甚至不(bu)能與(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)結(jie)合(he)(he)，僅僅介紹工具方法模(mo)型(xing)，而(er)(er)恰恰是(shi)學(xue)員在學(xue)習(xi)、訓練、體驗、反思過程(cheng)中(zhong)將理論(lun)再與(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)相結(jie)合(he)(he)。
沙(sha)盤課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)核心(xin)價值在于讓學(xue)(xue)員通(tong)過模擬的(de)企(qi)業(ye)(ye)運營過程(cheng)(cheng)，對企(qi)業(ye)(ye)經營的(de)系統性有(you)個(ge)體驗與(yu)(yu)理(li)(li)解(jie)。為(wei)了完(wan)成這種(zhong)理(li)(li)解(jie)，沙(sha)盤課(ke)程(cheng)(cheng)采用了三(san)個(ge)步(bu)驟(zou)：一是(shi)先借助于事先設計(ji)(ji)好的(de)沙(sha)盤教(jiao)具和運營規則(ze)，展開對企(qi)業(ye)(ye)運營的(de)模擬。任何企(qi)業(ye)(ye)都有(you)研(yan)產銷，服(fu)務業(ye)(ye)也有(you)它的(de)“生(sheng)產線(xian)”，比如影響企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務能力的(de)因(yin)素(su)就(jiu)相(xiang)當于“生(sheng)產線(xian)”的(de)構成要素(su)；二是(shi)在模擬運營的(de)全局性體驗后，通(tong)過反思環節將企(qi)業(ye)(ye)經營管理(li)(li)的(de)要點與(yu)(yu)自身的(de)行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)相(xiang)結合，這種(zhong)探尋答案的(de)過程(cheng)(cheng)正是(shi)學(xue)(xue)習(xi)的(de)核心(xin)，學(xue)(xue)習(xi)不是(shi)掌(zhang)握知識而是(shi)探尋知識的(de)過程(cheng)(cheng)；三(san)是(shi)通(tong)過研(yan)討與(yu)(yu)分享，共啟(qi)學(xue)(xue)員智(zhi)慧，并通(tong)過行(xing)動計(ji)(ji)劃對課(ke)程(cheng)(cheng)落地做(zuo)出部署，以(yi)提高學(xue)(xue)習(xi)轉化效果。
如(ru)果你通過沙盤課程(cheng)(cheng)學習，希(xi)望形(xing)成對企業運營(ying)全過程(cheng)(cheng)的(de)系(xi)統性思考，建立一種全局觀的(de)戰略意(yi)識，提高跨部門(men)的(de)協同意(yi)識，以及理性的(de)決策意(yi)識，那這種以“生產型(xing)”為背景的(de)沙盤設(she)計完全是(shi)適用的(de)。
如果(guo)你的培訓需(xu)求目標與沙盤課(ke)程的教(jiao)學目標并(bing)不一致(zhi)，那即便它是以“服務業”為設(she)計基礎，也(ye)毫無價值(zhi)。
值(zhi)得展開談一句：這(zhe)類(lei)問題在(zai)十幾年前(qian)我設計管理實驗實訓方(fang)法時，就曾認真思考(kao)與分(fen)析過。結合(he)服務業運(yun)營的特點，尤其(qi)是“生產”與“消(xiao)費”的同步性，服務業的模擬過程(cheng)通(tong)常并不采用“沙盤推演(yan)”的方(fang)式(shi)，而更多(duo)運(yun)用“情境演(yan)練”、“行為模擬”、“角色扮演(yan)”等(deng)學習技(ji)術。
【第二個問題】涉及沙盤(pan)課程究竟是(shi)講什么的？是(shi)系統運營還(huan)是(shi)戰略(lve)管理？是(shi)市場營銷還(huan)是(shi)團隊建設？或者是(shi)執行力以及其它什么內(nei)容(rong)？
在分析這個(ge)問題之前，有(you)必要做(zuo)個(ge)澄清(qing)：究(jiu)竟什么樣的課程(cheng)才(cai)算是沙(sha)盤課程(cheng)。
“沙(sha)盤(pan)(pan)課(ke)程(cheng)”、“沙(sha)盤(pan)(pan)培訓”或“沙(sha)盤(pan)(pan)模(mo)擬”這些(xie)名(ming)字與(yu)常見的培訓課(ke)程(cheng)名(ming)稱*的不同(tong)在于(yu)它沒(mei)有(you)(you)給出所要講授(shou)的“內(nei)(nei)(nei)容”。比如(ru)，《市場營(ying)(ying)銷》課(ke)程(cheng)一定與(yu)市場營(ying)(ying)銷這個內(nei)(nei)(nei)容有(you)(you)關，《人力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)》課(ke)程(cheng)肯定離不開人力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)的思想工具(ju)方法，再有(you)(you)如(ru)《管(guan)理(li)溝通》、《教練技(ji)術》等課(ke)程(cheng)均能(neng)從課(ke)程(cheng)名(ming)稱中大致理(li)解課(ke)程(cheng)要講的內(nei)(nei)(nei)容。但《沙(sha)盤(pan)(pan)模(mo)擬》課(ke)程(cheng)的名(ming)字僅(jin)僅(jin)反映(ying)出課(ke)程(cheng)的形式，即采用“沙(sha)盤(pan)(pan)”進行“模(mo)擬經營(ying)(ying)”，而沒(mei)有(you)(you)道(dao)出它可能(neng)涉及的授(shou)課(ke)內(nei)(nei)(nei)容。正因此(ci)，通常沙(sha)盤(pan)(pan)課(ke)程(cheng)后(hou)面還會有(you)(you)個與(yu)授(shou)課(ke)內(nei)(nei)(nei)容或教學主題(ti)相關的附(fu)加名(ming)。通常，我把沙(sha)盤(pan)(pan)課(ke)程(cheng)稱為《企業運營(ying)(ying)沙(sha)盤(pan)(pan)模(mo)擬：從戰略到執行》。
請(qing)注意，即便是注明了“從(cong)戰略到執行”，其實按正(zheng)常的(de)邏輯也很難看出(chu)課程是講(jiang)什么的(de)，本質(zhi)上講(jiang)，這與沙盤(pan)課程的(de)性質(zhi)與設計有關。
沙(sha)盤(pan)模擬課程(cheng)讓學員(yuan)借助(zhu)設(she)計(ji)好的(de)(de)(de)(de)(de)沙(sha)盤(pan)教具(ju)及(ji)相(xiang)關規則，能夠在教室內(nei)模擬企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)。由于(yu)是模擬企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，所以企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般性(xing)決(jue)策在課程(cheng)中均有涉及(ji)，如營(ying)(ying)銷、生產、財務、人(ren)事(shi)、研發等等。既然沙(sha)盤(pan)課程(cheng)首先帶給學員(yuan)一(yi)個模擬企(qi)業(ye)(ye)運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，所以，沙(sha)盤(pan)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)核心價值在于(yu)對企(qi)業(ye)(ye)運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)系統性(xing)形成認知，即各決(jue)策間(jian)如何協(xie)同(tong)，以共(gong)同(tong)面向市場去爭奪客戶。這將涉及(ji)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略定位及(ji)各項決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)有效運(yun)用，所以，我把沙(sha)盤(pan)課程(cheng)稱為“從戰略到執(zhi)行”。
沙(sha)盤(pan)課程另(ling)外一個(ge)(ge)非(fei)常有(you)學科(ke)意義(yi)與價(jia)值的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題就是(shi)(shi)“財(cai)(cai)務(wu)管理(li)”，按培訓界的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣常常稱之為(wei)《非(fei)財(cai)(cai)務(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)》或稱為(wei)《經營視角的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)》。因為(wei)學員(yuan)在模(mo)擬經營企業(ye)的(de)(de)(de)(de)過程中，必然會涉及到經營的(de)(de)(de)(de)成果，而(er)這又需要通過一系列的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)計(ji)算來完成。所以，用沙(sha)盤(pan)課程來講授《財(cai)(cai)務(wu)管理(li)》這個(ge)(ge)主(zhu)題或課程也是(shi)(shi)非(fei)常適合(he)的(de)(de)(de)(de)。
值得一(yi)提的是，沙盤課程(cheng)的一(yi)個(ge)分支最(zui)早(zao)在瑞典出現時就(jiu)是為(wei)了(le)解決《財務(wu)管理》課程(cheng)如何能讓學員(yuan)更直(zhi)觀(guan)，只是后來才(cai)發現它(ta)對(dui)企業運營的系統性或大局觀(guan)訓練也(ye)極具價(jia)值。
我(wo)(wo)經常被機構(gou)或客(ke)戶問到：有(you)沒(mei)有(you)“團隊建設(she)”沙盤(pan)，有(you)沒(mei)有(you)“執行力”沙盤(pan)，有(you)沒(mei)有(you)“跨部門溝通”沙盤(pan)？我(wo)(wo)的回答是：沒(mei)有(you)。但此(ci)時機構(gou)或客(ke)戶并不(bu)(bu)放棄，會很(hen)自解(jie)地說一句“別的講師有(you)這(zhe)些沙盤(pan)，或能講這(zhe)個主(zhu)題，為(wei)什么(me)你不(bu)(bu)能講？”我(wo)(wo)的回答是：我(wo)(wo)不(bu)(bu)敢(gan)，也不(bu)(bu)能騙人。
為什(shen)么會出現這種(zhong)情況(kuang)呢？這要從(cong)三個(ge)角度(du)去(qu)看：
一是，沙(sha)盤課程(cheng)的(de)形式與效果得(de)到(dao)客戶的(de)充(chong)分認可，因而(er)一些講師希(xi)望把自己的(de)課程(cheng)套上“沙(sha)盤”的(de)標簽。
二是，沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)課程(cheng)的(de)(de)(de)確涉(she)及(ji)(ji)到(dao)企業運營的(de)(de)(de)諸多方(fang)(fang)面，比如營銷、戰略、溝通、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)等。但我的(de)(de)(de)看(kan)法是，不(bu)能(neng)因為(wei)沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)課程(cheng)涉(she)及(ji)(ji)到(dao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)學習(xi)就(jiu)把它(ta)說(shuo)成(cheng)可(ke)以(yi)(yi)講授“團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)”，也(ye)不(bu)能(neng)因為(wei)沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)課程(cheng)涉(she)及(ji)(ji)到(dao)決策(ce)的(de)(de)(de)執行就(jiu)把它(ta)說(shuo)成(cheng)可(ke)以(yi)(yi)講“執行力”。很明(ming)顯，沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)課程(cheng)所涉(she)及(ji)(ji)企業管理的(de)(de)(de)知識(shi)(shi)點寬度(du)非(fei)常大，但每(mei)個知識(shi)(shi)點的(de)(de)(de)深度(du)可(ke)能(neng)并(bing)不(bu)深。因而(er)，用(yong)沙(sha)盤(pan)(pan)(pan)課程(cheng)去(qu)講“執行力”、“團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)”的(de)(de)(de)主(zhu)題并(bing)不(bu)適合，它(ta)既不(bu)會講到(dao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)的(de)(de)(de)難點與解決方(fang)(fang)法，又不(bu)會讓學員在特定設(she)(she)(she)(she)計的(de)(de)(de)任務下去(qu)體驗“團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)”，以(yi)(yi)達成(cheng)教學的(de)(de)(de)目標。它(ta)能(neng)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)僅僅是一種觀(guan)念“團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)很重(zhong)要(yao)”。
三是(shi)(shi)，客戶的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)成熟度低造成的(de)(de)。通常企(qi)業(ye)的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)部門提出“團(tuan)隊建設”的(de)(de)學(xue)習(xi)主(zhu)題(ti)，剛好一位沙(sha)(sha)盤老(lao)師說能夠采用沙(sha)(sha)盤模擬的(de)(de)形(xing)式去展(zhan)開這個主(zhu)題(ti)，由(you)于(yu)沙(sha)(sha)盤培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)效果與體(ti)驗(yan)非常好，所(suo)以很可能企(qi)業(ye)的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)部門就(jiu)這樣約定(ding)了沙(sha)(sha)盤課(ke)(ke)程。但(dan)為什(shen)么(me)從培(pei)訓(xun)(xun)(xun)評(ping)估角(jiao)度看，課(ke)(ke)程得(de)分(fen)較高呢？這恰恰是(shi)(shi)問題(ti)所(suo)在(zai)(zai)！來自企(qi)業(ye)各部門的(de)(de)管(guan)理者走進(jin)教室，展(zhan)開對沙(sha)(sha)盤課(ke)(ke)程的(de)(de)學(xue)習(xi)，由(you)于(yu)沙(sha)(sha)盤課(ke)(ke)程體(ti)驗(yan)性非常好，學(xue)員也非常有(you)收獲(huo)，而此(ci)時學(xue)員基本上忘記了與課(ke)(ke)程主(zhu)題(ti)的(de)(de)相(xiang)關性，只(zhi)要課(ke)(ke)程熱鬧，又有(you)收獲(huo)，管(guan)它是(shi)(shi)哪方面的(de)(de)收獲(huo)呢，只(zhi)管(guan)在(zai)(zai)課(ke)(ke)程評(ping)估表上打高分(fen)。于(yu)是(shi)(shi)，沙(sha)(sha)盤課(ke)(ke)程能夠有(you)效地講授“團(tuan)隊建設”之類的(de)(de)結(jie)論(lun)就(jiu)如此(ci)得(de)出。
可以肯定地講(jiang)(jiang)，采用(yong)沙(sha)盤模擬課程去講(jiang)(jiang)授(shou)其它單項主題（財(cai)務管理除外）的合作，就(jiu)講(jiang)(jiang)師而言，是(shi)心里明白不說布局，為了拿下合作，去主動用(yong)沙(sha)盤概念去迎合客戶，而就(jiu)客戶而言，也沒真(zhen)正搞懂沙(sha)盤課程的價值是(shi)什(shen)么，反(fan)正評(ping)估通過就(jiu)OK。
當然，或許有(you)人會說“我設計了(le)專門用于講授(shou)‘團(tuan)隊建設’的沙(sha)盤(pan)(pan)”。這(zhe)種(zhong)情況是(shi)有(you)的，但(dan)依我對沙(sha)盤(pan)(pan)課(ke)程的了(le)解(jie)，通(tong)常意義上(shang)的“沙(sha)盤(pan)(pan)模擬課(ke)程”還(huan)是(shi)指對企業運營(ying)全(quan)過程的模擬，而非其(qi)它(ta)各類“沙(sha)盤(pan)(pan)”，具體可見第三個問(wen)題(ti)的分(fen)析。
【第三個問題(ti)】涉(she)及(ji)沙盤名字的泛濫趨勢。
由于沙盤模擬課程的效果(guo)非常好，所(suo)以，許多(duo)培訓機構或講師花了不少心思去針對各類課程內容去開發“沙盤”，由此(ci)出現了五花八門的“沙盤課程”。
整體上講(jiang)，這并沒(mei)什么(me)不好，也沒(mei)什么(me)不對(dui)。但如果(guo)你希望提(ti)高自身(shen)的培訓成熟度(du)，那就(jiu)非常(chang)有必要去再(zai)次(ci)理解一下(xia)“沙盤”與“沙盤模擬(ni)”這兩個概念。
“沙盤(pan)”本質上(shang)就是(shi)一(yi)種道具(ju)或教(jiao)具(ju)，這(zhe)樣一(yi)來，凡是(shi)在(zai)教(jiao)學過程(cheng)中(zhong)采用教(jiao)具(ju)的(de)課(ke)程(cheng)，都可以(yi)稱其為“沙盤(pan)課(ke)程(cheng)”。這(zhe)里不去詳(xiang)細分析各類“沙盤(pan)課(ke)程(cheng)”的(de)優劣，僅(jin)僅(jin)是(shi)提示大(da)家(jia)注(zhu)意“沙盤(pan)”在(zai)課(ke)程(cheng)中(zhong)所發揮的(de)價值。
通常，做為一種教(jiao)具的(de)(de)“沙(sha)(sha)盤(pan)(pan)”，它(ta)應該可以供學員(yuan)在學習中(zhong)去“使用”，而(er)“使用的(de)(de)方(fang)式”除了去“模(mo)擬(ni)”之外(wai)，更多的(de)(de)是(shi)(shi)去“呈現”，而(er)這種把學習成(cheng)(cheng)果或(huo)理論成(cheng)(cheng)果或(huo)分析成(cheng)(cheng)果借(jie)助“教(jiao)具”可視化的(de)(de)“呈現”出來，本質上與(yu)“能否形成(cheng)(cheng)模(mo)擬(ni)過程”還(huan)是(shi)(shi)有巨大區別的(de)(de)。所以，不(bu)能簡單將“沙(sha)(sha)盤(pan)(pan)”與(yu)“沙(sha)(sha)盤(pan)(pan)模(mo)擬(ni)”混(hun)淆起來。對于其它(ta)大部分新設計的(de)(de)沙(sha)(sha)盤(pan)(pan)課(ke)程，借(jie)用沙(sha)(sha)盤(pan)(pan)不(bu)是(shi)(shi)用來系統(tong)性地(di)對“過程”進行“模(mo)擬(ni)”或(huo)“推演”，而(er)是(shi)(shi)將結果去“呈現”。
當然，有教具的(de)(de)課(ke)程(cheng)總比(bi)沒有教具的(de)(de)課(ke)程(cheng)在教學(xue)形式上生動形象(xiang)得多，總不是件(jian)壞事(shi)。但這類沙盤(pan)課(ke)程(cheng)與“沙盤(pan)模擬(ni)課(ke)程(cheng)”最基本的(de)(de)內涵還是有較大(da)的(de)(de)區別的(de)(de)。
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