什么(me)是沙盤模擬培訓？
沙盤培訓(xun)是通(tong)過(guo)(guo)引領學員(yuan)進入一(yi)個模(mo)擬(ni)的(de)競(jing)爭性(xing)行業，由學員(yuan)分組建立若干模(mo)擬(ni)公司，圍繞形象直觀的(de)沙盤教具，實(shi)戰(zhan)演(yan)練模(mo)擬(ni)企業的(de)經營(ying)管理(li)與(yu)(yu)市場競(jing)爭，在經歷模(mo)擬(ni)企業3-4年(nian)(nian)的(de)經營(ying)活動過(guo)(guo)程中提高管理(li)者思(si)(si)維(wei)能力，尋(xun)找新的(de)解決(jue)方案。每一(yi)年(nian)(nian)度經營(ying)結(jie)束(shu)后(hou)，同學們通(tong)過(guo)(guo)對(dui)“公司”當年(nian)(nian)業績的(de)盤點與(yu)(yu)總結(jie)，反思(si)(si)決(jue)策成敗，解析戰(zhan)略(lve)得失，梳理(li)管理(li)思(si)(si)路，暴露自身誤區，并通(tong)過(guo)(guo)多(duo)次調整與(yu)(yu)改進的(de)練習，切(qie)實(shi)提高綜合管理(li)素(su)質。
沙盤培訓的來源：
企(qi)業沙盤(pan)(pan)模擬(ni)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)源自西方(fang)(fang)軍(jun)(jun)事上(shang)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭沙盤(pan)(pan)模擬(ni)推演。戰(zhan)(zhan)(zhan)爭沙盤(pan)(pan)模擬(ni)推演通(tong)過紅(hong)、藍兩軍(jun)(jun)在(zai)戰(zhan)(zhan)(zhan)場上(shang)的(de)(de)對抗與(yu)(yu)較(jiao)量，發現雙方(fang)(fang)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)戰(zhan)(zhan)(zhan)術(shu)上(shang)存(cun)在(zai)的(de)(de)問(wen)題，提高指揮(hui)員的(de)(de)作戰(zhan)(zhan)(zhan)能力。英、美(mei)知名(ming)商學(xue)院和(he)管理咨詢機(ji)構(gou)很快(kuai)意識到這種方(fang)(fang)法(fa)同樣適合(he)企(qi)業對中、高層經理的(de)(de)培(pei)養和(he)鍛煉(lian)，隨即對軍(jun)(jun)事沙盤(pan)(pan)模擬(ni)推演進行廣泛的(de)(de)借鑒(jian)與(yu)(yu)研究，最終(zhong)開發出了企(qi)業沙盤(pan)(pan)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)模擬(ni)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)這一新型現代培(pei)訓(xun)(xun)(xun)模式。
?沙盤模擬培(pei)訓的優(you)點(dian)
沙盤模擬培(pei)(pei)訓(xun)(xun)特有的互動(dong)性非常強，能(neng)調動(dong)學(xue)(xue)員的學(xue)(xue)習興趣，使學(xue)(xue)員在(zai)(zai)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)中處于高度(du)興奮狀態，充分(fen)運用聽、說(shuo)、學(xue)(xue)、做、改(gai)等一系列(lie)學(xue)(xue)習手段(duan)，開啟(qi)一切可以調動(dong)的感(gan)官功能(neng)，對所學(xue)(xue)內容形成深度(du)記憶，并能(neng)夠(gou)將學(xue)(xue)到(dao)的管(guan)理思路和方法在(zai)(zai)實(shi)際工作中很快(kuai)實(shi)踐與(yu)運用。在(zai)(zai)沙盤模擬培(pei)(pei)訓(xun)(xun)中學(xue)(xue)員得(de)到(dao)的不再是空洞乏(fa)味的概念、理論，而(er)是極其寶貴的實(shi)踐經驗和深層次的領會與(yu)感(gan)悟。
沙盤實(shi)戰(zhan)模擬，課程訓練的九(jiu)個步驟
一、組建模擬公司
首先，學員(yuan)將以小(xiao)組(zu)(zu)為單(dan)位建(jian)立模擬公司(si)，注冊公司(si)名稱，組(zu)(zu)建(jian)管(guan)理(li)團隊，參與模擬競爭。小(xiao)組(zu)(zu)要根(gen)據每個成員(yuan)的不同特點進行職能的分工(gong)，選舉產生模擬企業的第一屆總經理(li)，確立組(zu)(zu)織愿景和(he)使(shi)命(ming)目標。
二、召開經營會議
當(dang)學(xue)員對模擬企業所處的宏觀經(jing)濟環境和所在行業特(te)性基本(ben)了解之后(hou)，各公(gong)司總經(jing)理組織召開(kai)經(jing)營會議，依據公(gong)司戰略安(an)排，作出本(ben)期經(jing)營決(jue)策，制定各項經(jing)營計(ji)劃(hua)，其中包括：融資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)、生產(chan)計(ji)劃(hua)、固定資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)、采(cai)購計(ji)劃(hua)、市場(chang)開(kai)發計(ji)劃(hua)、市場(chang)營銷方案。
三、經營環境分析
任何企業(ye)的(de)戰略(lve)，都是針對一定的(de)環境條(tiao)件制定的(de)。沙(sha)盤訓練課程為模擬企業(ye)設置了全維的(de)外(wai)部(bu)經營(ying)環境、內部(bu)運營(ying)參數和市場競爭規則。進行環境分析的(de)目的(de)就是要(yao)(yao)努力從近(jin)期(qi)在環境因素中(zhong)所發生的(de)重大(da)事件里，找出對企業(ye)生存、發展前(qian)景(jing)具有較大(da)影響的(de)潛在因素，然(ran)后科學地預測其(qi)發展趨勢，發現環境中(zhong)蘊藏著的(de)有利機會和主要(yao)(yao)威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據(ju)自己(ji)對未來(lai)市(shi)場預測和(he)市(shi)場調研，本著長期利潤*化(hua)的(de)原則，制定(ding)、調整企業戰略(lve)(lve)，戰略(lve)(lve)內容包括：公司戰略(lve)(lve)（大戰略(lve)(lve)框架），新(xin)產(chan)品開發戰略(lve)(lve)，投資(zi)戰略(lve)(lve)，新(xin)市(shi)場進(jin)入戰略(lve)(lve)，競爭戰略(lve)(lve)。
五、職能經理發言
各(ge)職能部門經理通(tong)過對經營(ying)的(de)實質性參與，加深(shen)了對經營(ying)的(de)理解(jie)，體會到了經營(ying)短(duan)視的(de)危(wei)害，樹立起(qi)為(wei)未來(lai)負責的(de)發展觀(guan)，從(cong)思想深(shen)處構建起(qi)意識，管理的(de)有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通(tong)過密集的(de)團隊(dui)溝通(tong)，充分體驗交流(liu)式反饋的(de)魅(mei)力，系統了解企業內部(bu)價值鏈的(de)關系，認(ren)識(shi)(shi)到(dao)打破狹隘的(de)部(bu)門分割，增強管理(li)者全局意(yi)識(shi)(shi)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義。深(shen)刻認(ren)識(shi)(shi)建設積(ji)極向上的(de)組織文(wen)化的(de)重(zhong)要(yao)性。
七、年度財務結算
一(yi)期經營結束之(zhi)后(hou)，學(xue)員自己動手填(tian)報(bao)(bao)財務報(bao)(bao)表(biao)，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化(hua)管理，提高經營管理的科學(xue)性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在(zai)盤點經(jing)(jing)(jing)營(ying)業績之后(hou)，圍繞經(jing)(jing)(jing)營(ying)結果召開(kai)期(qi)末總(zong)結會議，由總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)進(jin)行工(gong)作述職，認真反思(si)本(ben)期(qi)各個(ge)經(jing)(jing)(jing)營(ying)環節的(de)管(guan)理(li)工(gong)作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的(de)情況。總(zong)結經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，吸取教(jiao)訓，改進(jin)管(guan)理(li)，提高學員對(dui)市場競爭的(de)把握和對(dui)企業系統運營(ying)的(de)認識。
九、講師分析點評
根據各公司(si)期(qi)末經營(ying)狀況，講師對(dui)各公司(si)經營(ying)中的(de)(de)(de)(de)成敗因素深入(ru)剖析(xi)，提(ti)(ti)出(chu)指導(dao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)改(gai)進(jin)意(yi)見，并針對(dui)本期(qi)存在的(de)(de)(de)(de)共(gong)性(xing)問題，進(jin)行高屋建瓴的(de)(de)(de)(de)案例分析(xi)與講解(jie)。最后，講師按照逐層遞進(jin)的(de)(de)(de)(de)課程(cheng)安排，引領學員進(jin)行重要知識(shi)內容的(de)(de)(de)(de)學習，使以往(wang)存在的(de)(de)(de)(de)管理(li)誤區得以暴露，管理(li)理(li)念得到梳理(li)與更(geng)新，提(ti)(ti)高了洞察市場(chang)、理(li)性(xing)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)能力(li)。
“沙盤模擬(ni)(ni)訓(xun)(xun)練(lian)”源(yuan)自軍事上(shang)高(gao)級將(jiang)領作戰前的(de)沙盤模擬(ni)(ni)推演。它(ta)跨越了實兵(bing)檢(jian)驗的(de)巨大成本障礙和(he)時空(kong)限制(zhi)，因而得到(dao)廣(guang)泛運用(yong)。美國MBA教育首先把它(ta)引入到(dao)企(qi)業經(jing)營管(guan)理的(de)模擬(ni)(ni)培訓(xun)(xun)中來(lai),也取(qu)得了巨大的(de)成功。國內*的(de)大學(xue)如清華，北大，人(ren)大，浙大等都(dou)先后在(zai)高(gao)級總裁(cai)班、EMBA教學(xue)和(he)企(qi)業內訓(xun)(xun)中把沙盤模擬(ni)(ni)訓(xun)(xun)練(lian)做為必(bi)修(xiu)課(ke)，也取(qu)得了突出的(de)效(xiao)果。
我們針對成年人對事物的(de)(de)認知特點，根據(ju)客戶(hu)的(de)(de)不同需(xu)求，以強調企(qi)業(ye)戰(zhan)略目(mu)標制(zhi)定(ding)為前提，以進一步提升企(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)理能(neng)力和工作效率為宗旨，以加速企(qi)業(ye)管(guan)理流程優化和團(tuan)隊融(rong)合為目(mu)的(de)(de),設計出了(le)這套沙盤模擬訓練(lian)系(xi)統,幫助(zhu)學員通(tong)過(guo)實際業(ye)務(wu)親身模擬體驗(yan)的(de)(de)方式通(tong)曉企(qi)業(ye)戰(zhan)略的(de)(de)制(zhi)定(ding)，領(ling)悟(wu)經營(ying)管(guan)理之道,明白團(tuan)隊配(pei)合的(de)(de)重(zhong)要,了(le)解業(ye)務(wu)銜接的(de)(de)問題所在。通(tong)過(guo)在多家不同行業(ye)大型集團(tuan)客戶(hu)中(zhong)的(de)(de)應用，得到高(gao)度評價。
沙(sha)盤(pan)(pan)模擬的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)是一般需(xu)要可以(yi)容納(na)60人(ren)左右的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)，布置(zhi)成六組(zu)圓桌合圍的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作臺，每組(zu)分配5-6人(ren)，賦予(yu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)角色(se)，通過沙(sha)盤(pan)(pan)和(he)(he)相(xiang)(xiang)關(guan)模擬貨幣等教具，模擬六家公司(si)進行4-5會(hui)計年度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)(ying)對抗(kang)。（分組(zu)*不(bu)少(shao)于(yu)4組(zu)，每組(zu)最少(shao)不(bu)少(shao)于(yu)6人(ren)）一般需(xu)要2-3天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)整天(tian)(tian)(tian)時(shi)間(jian)。學(xue)員在幾天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)模擬訓練(lian)中，通過仿真環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)對抗(kang)，切身體驗企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)(ying)中經(jing)常出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)各種典型問題，體會(hui)取得經(jing)營(ying)(ying)(ying)業(ye)績時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)和(he)(he)經(jing)營(ying)(ying)(ying)失敗時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku)，對抗(kang)之初，有老師進行全面操(cao)作方法和(he)(he)理(li)論指導，在每會(hui)計年結(jie)束(shu)，都有老師進行專業(ye)點評，分析每組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)成敗得失。同時(shi)，有相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)懲儀(yi)式(shi)強化競爭(zheng)意(yi)識(shi)。使學(xue)員充分意(yi)識(shi)到企業(ye)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)內外部(bu)競爭(zheng)環境(jing)，端正管(guan)理(li)態(tai)度(du)，增(zeng)強管(guan)理(li)意(yi)識(shi)。
體驗：“在快樂中學習”，游戲形(xing)式的體驗本身就是(shi)一種價值。
認(ren)識(shi)：“在參與(yu)中(zhong)學習”，快速實現由轉變認(ren)知(zhi)模(mo)式到轉變態度，直至改善(shan)行為。
反(fan)思：“在錯誤中(zhong)學(xue)習(xi)”，不(bu)斷發現(xian)自身優勢和不(bu)足，不(bu)斷調(diao)整，從而迅速用于實(shi)際工(gong)作。
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