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中國企業培訓講師

馬詩敏:PDSP戰略管理模式

2025-05-30 03:05:18
 
講師:馬詩敏 瀏覽次數:2786
 PPSP戰略是古井酒廠根據我國白酒市場發展態勢和本企業實際情況提出來的一種長期戰略,其主要由產品(Product)、生產(Production)、銷售(Sale)和宣傳(Promotion)四大戰略組合而成,它們既相互獨立,又相輔相

PPSP戰略是古井酒(jiu)廠根(gen)據我(wo)國白酒(jiu)市場發(fa)(fa)展態勢(shi)和(he)本企業實際(ji)情(qing)況提(ti)出(chu)來的一種長期戰略,其主要由產品(pin)(Product)、生(sheng)產(Production)、銷售(Sale)和(he)宣傳(Promotion)四(si)大戰略組合而成(cheng),它們既相互獨立,又相輔相成(cheng),解決了企業發(fa)(fa)展“術”與“道”的“術”的問題。

在PPSP理論(lun)基礎上(shang),結合培訓公(gong)司實際,可(ke)推演出(chu)適合初創培訓公(gong)司運營的全新(xin)模式(shi),產品(Product)、交付(Delivery)、銷(xiao)售(shou)(Sale)和宣(xuan)傳(Promotion),即為PDSP戰(zhan)略。

看得(de)見(jian)、摸得(de)著(zhu)實體(ti)產(chan)(chan)品(pin)早已(yi)被時代定義為傳(chuan)統行業(ye)(ye),而類似于培訓公司(si)(si)、房產(chan)(chan)中(zhong)介、知識產(chan)(chan)權(quan)代理、經(jing)紀公司(si)(si)、代理公司(si)(si)等乙方中(zhong)介機構一般提供第(di)三(san)產(chan)(chan)業(ye)(ye)服務,隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)發(fa)展,被貼上了“互(hu)聯網+”發(fa)展的(de)標簽。軟(ruan)產(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷,沒有生產(chan)(chan)(Production)流程(cheng)(cheng),但多了交付(Delivery)流程(cheng)(cheng)。

有(you)沒有(you)一種經過(guo)時(shi)間檢驗,具備高度又接地氣(qi)的管理理論可(ke)施(shi)行呢?

我認為(wei)(wei),中介機構的決策層可根據(ju)行業(ye)屬性,讓戰略具有高(gao)度(du)的同時,在實(shi)操(cao)應(ying)用上更接地氣,企(qi)業(ye)戰略定位可以分(fen)為(wei)(wei)四步走。

第一步確定輸出的培訓產品線,即Product。

企業(ye)與企業(ye)存在(zai)的*不同(tong)(tong)點在(zai)于(yu)產品(pin)(pin)不同(tong)(tong),因為產品(pin)(pin)線(xian)的不相一(yi)致,才(cai)有(you)了(le)三百六十行和(he)這個包羅萬象(xiang)、變幻萬千的世界。舉個例子,對于(yu)培訓公司而言,產品(pin)(pin)線(xian)可以(yi)是模式(shi)、技術或課程(cheng)推廣等(deng)。產品(pin)(pin)規劃應當區分(fen)主打產品(pin)(pin)和(he)附加值產品(pin)(pin),管(guan)理(li)層引導團隊聚焦于(yu)主打產品(pin)(pin),并根據實際情況將(jiang)專屬產品(pin)(pin)注冊商(shang)標(biao)、著作(zuo)權(版權),打響知名度,從而提(ti)高(gao)企業(ye)的核心競爭力,對企業(ye)品(pin)(pin)牌有(you)著舉足輕重的作(zuo)用。

品牌培訓產品線是否優(you)質的標準是什么?

1、品牌刻板印象

邏輯(ji)思(si)維2018第二期跨年演說火遍(bian)大江南北,羅(luo)振(zhen)宇的得到APP用(yong)戶持續增長,人(ren)氣(qi)指數不斷在攀巖,讓papi醬的粉絲直(zhi)呼(hu)辣眼睛。高(gao)素質用(yong)戶和燒腦材料(liao)的權威整合,形成品牌刻板(ban)印象,縮短了觀眾朋友的距離感和反射弧。

2、申請著作權

如果項目LOGO、課(ke)程(cheng)工具或者培訓教案足以申請注(zhu)冊商標或者著(zhu)作權(版權),那么一定是優(you)質(zhi)的產(chan)品。因為知識產(chan)權對于產(chan)品資質(zhi)有(you)非常嚴厲的要求,必須(xu)具備(bei)顯著(zhu)性(xing)和(he)*性(xing)才得以申請。

紅黃藍(lan)綠性格色彩、情境領導力(li)等專(zhuan)屬教案已經申請版權,經過權威認證而且可以防(fang)止被(bei)山寨化傳(chuan)播,自然而然在傳(chuan)播和傳(chuan)授中產生凝聚力(li)。

不(bu)管您(nin)信(xin)不(bu)信(xin),產(chan)品線可以決(jue)定(ding)企業(ye)的生(sheng)死存亡,這(zhe)也就是為什么(me)阿里巴巴、京東、海爾(er)、華為、電信(xin)、移動(dong)等(deng)巨頭企業(ye)不(bu)斷豐富和優(you)化產(chan)品線的原因。

那么,考察企業精準產品線的標準是什么?

打個極端的(de)比方,如果連公司(si)里掃(sao)地的(de)阿姨或者門衛都知道這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)做什么的(de)培訓公司(si),主打課程是(shi)(shi)什么的(de),公司(si)的(de)產品線一(yi)定是(shi)(shi)到位(wei)的(de)。

第二步項目落地的交付手續,即Delivery

中國的第(di)(di)一產(chan)(chan)業(ye)(ye)是農業(ye)(ye)、第(di)(di)二產(chan)(chan)業(ye)(ye)是工業(ye)(ye)、第(di)(di)三產(chan)(chan)業(ye)(ye)是服(fu)務業(ye)(ye),古井酒廠屬于第(di)(di)二產(chan)(chan)業(ye)(ye),一旦不嚴抓(zhua)生產(chan)(chan)流程,進行產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)把關,可能重蹈三鹿奶粉的覆轍。

培訓公司等中介(jie)服(fu)(fu)務(wu)機(ji)構提供的是(shi)服(fu)(fu)務(wu),如何確保(bao)服(fu)(fu)務(wu)落(luo)地,項目(mu)成交(jiao)(jiao),交(jiao)(jiao)付(fu)手續(xu)非常重(zhong)要。交(jiao)(jiao)付(fu)人員(yuan)的言(yan)行舉止、形象禮儀很(hen)重(zhong)要,督導和追蹤必須抓(zhua)牢(lao)。沒有過程(cheng)管控,項目(mu)將(jiang)很(hen)難落(luo)地。

難道交付人員僅僅是一個辦事員?

不!每一次(ci)服務都(dou)是為下一次(ci)營銷做準備的。把(ba)體力勞動(dong)轉化成為腦力勞動(dong),才(cai)能讓個(ge)人產生價值(zhi)。

您(nin)有沒有發(fa)現,很多企業高管招聘(pin)都是(shi)HRD們之間相互介紹來應聘(pin)的(de)?街坊鄰居推(tui)薦的(de)商品鏈接,總(zong)是(shi)更讓人(ren)信(xin)任!消費者心理(li)學告訴(su)我(wo)們,人(ren)們總(zong)是(shi)信(xin)奉自己(ji)熟(shu)悉(xi)的(de)人(ren)和事,優秀的(de)交付(fu)人(ren)員一定是(shi)當(dang)別人(ren)需要某一個培訓課程時,就會(hui)想(xiang)起(qi)您(nin)是(shi)這(zhe)一家公司的(de)代言人(ren)。

機會面前,人(ren)人(ren)平等。智(zhi)能時代的(de)(de)職場,無論(lun)是(shi)前臺(tai)的(de)(de)客服還是(shi)后(hou)臺(tai)的(de)(de)財務,都(dou)必須具備(bei)營(ying)銷意識,交(jiao)付人(ren)員介(jie)于前、后(hou)線之間,具有得天(tian)(tian)獨厚的(de)(de)優勢。科技(ji)如此發達,微信、QQ幾乎可以解決甲(jia)、乙(yi)雙方溝通中(zhong)80%以上的(de)(de)問題,交(jiao)付人(ren)員是(shi)最接近合作企業(ye)的(de)(de)崗位,合理利(li)用(yong)天(tian)(tian)時和地利(li),可實現(xian)交(jiao)付和營(ying)銷兩不誤!

第三步:產品線價值營銷Sale

如果說產(chan)品(pin)線(xian)(xian)是(shi)(shi)微笑(xiao)曲線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)端,那么宣(xuan)傳營(ying)銷就是(shi)(shi)另外(wai)一(yi)(yi)端,決定(ding)企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度,也決定(ding)企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)水平(ping)。一(yi)(yi)個成功的(de)(de)(de)(de)企(qi)業可能源于產(chan)品(pin)很給力,比如蘋(pin)果公司,但(dan)喬布斯只有一(yi)(yi)個。如果您是(shi)(shi)一(yi)(yi)個CEO,管(guan)理您的(de)(de)(de)(de)團隊一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)三駕(jia)馬(ma)車(che),第(di)一(yi)(yi)輛馬(ma)車(che)是(shi)(shi)銷售,沒(mei)有收(shou)入(ru),企(qi)業就沒(mei)有存在(zai)的(de)(de)(de)(de)價值,因(yin)為它不是(shi)(shi)慈善機構也并非政府機關。第(di)二輛馬(ma)車(che)是(shi)(shi)財務,開源節流需(xu)要有專人把(ba)控。第(di)三輛馬(ma)車(che)是(shi)(shi)人事(shi),百年大業不是(shi)(shi)人做(zuo)(zuo)出來的(de)(de)(de)(de),而(er)是(shi)(shi)人才干出來的(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有人和沒(mei)有錢,什么事(shi)情都做(zuo)(zuo)不了。所以,無(wu)論是(shi)(shi)什么派系、哪一(yi)(yi)位(wei)管(guan)理大咖,產(chan)品(pin)營(ying)銷一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)不會被遺漏(lou)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節。

大(da)多數成功的(de)(de)企業(ye)源自營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi),比如腦白金、農夫山(shan)(shan)泉。馬(ma)上要(yao)過(guo)年(nian)(nian)了,想(xiang)起今(jin)年(nian)(nian)過(guo)年(nian)(nian)送禮(li)的(de)(de)事,大(da)家不(bu)約(yue)而同會想(xiang)起“今(jin)年(nian)(nian)過(guo)年(nian)(nian)不(bu)收(shou)禮(li),收(shou)禮(li)只收(shou)腦白金”,這是(shi)(shi)(shi)(shi)史玉(yu)柱洗腦式(shi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。想(xiang)起農夫山(shan)(shan)泉,必然想(xiang)起“農夫山(shan)(shan)泉有(you)點甜(tian)”、“我們不(bu)生(sheng)產水,但我們是(shi)(shi)(shi)(shi)天然的(de)(de)搬運工”等,這是(shi)(shi)(shi)(shi)產品(pin)特性包(bao)裝的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。想(xiang)起20元一瓶(ping)的(de)(de)白酒“江小(xiao)白”,打在瓶(ping)身上的(de)(de)正是(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)下滿天飛的(de)(de)流星廣(guang)告(gao),這是(shi)(shi)(shi)(shi)自帶熱(re)搜(sou)式(shi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。喜歡喝(he)咖啡的(de)(de)人也經常會對(dui)比“雀巢”和“麥(mai)斯威爾(er)”兩個品(pin)牌,雀巢的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)“味道好極了”,麥(mai)斯威爾(er)的(de)(de)廣(guang)告(gao)語是(shi)(shi)(shi)(shi)“滴滴香(xiang)濃(nong),意猶未盡”,在中(zhong)國,雀巢多年(nian)(nian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量遠(yuan)超麥(mai)斯威爾(er),是(shi)(shi)(shi)(shi)因為它的(de)(de)廣(guang)告(gao)語是(shi)(shi)(shi)(shi)一種更加直(zhi)觀的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)。

百舸爭流的商戰(zhan)中,價格戰(zhan)已經退居二線(xian)城(cheng)市,屬于紅海(hai)(hai)戰(zhan)略(lve),在北(bei)、上、廣、深(shen)的主戰(zhan)場,國(guo)內海(hai)(hai)外的必爭之地(di),價值營銷(xiao)已經成為藍海(hai)(hai)領地(di)里的制勝關(guan)鍵。

力的(de)作(zuo)用是相互的(de),我們借助科技顛覆(fu)著時代,同時也被(bei)時代所影響。如(ru)何在(zai)互聯(lian)網+時代成(cheng)(cheng)功(gong)成(cheng)(cheng)為飛天豬,團隊營(ying)銷(xiao)(xiao)理念應該(gai)取締個人(ren)(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao),如(ru)果一(yi)定(ding)要(yao)下一(yi)個準確定(ding)義,我個人(ren)(ren)認(ren)為可稱之為“聚力營(ying)銷(xiao)(xiao)”或(huo)“合力營(ying)銷(xiao)(xiao)”。營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門應該(gai)淡化個人(ren)(ren)英雄主義,強化團隊作(zuo)戰意識,因為,消費者群體也在(zai)成(cheng)(cheng)長。

四步線上和線下營銷宣傳,即Promotion

玩(wan)一(yi)個穿(chuan)(chuan)越的(de)游戲,如果(guo)從元朝穿(chuan)(chuan)越到(dao)(dao)清(qing)朝,也(ye)許我(wo)們(men)(men)還可以正常的(de)吃、喝、玩(wan)、樂,最多需要一(yi)小段時間調整時差;但如果(guo)是從1940年穿(chuan)(chuan)越到(dao)(dao)2018年,人們(men)(men)一(yi)定是無法存活,因(yin)為從工業2.0到(dao)(dao)工業4.0,科(ke)技仿佛洞悉人們(men)(men)的(de)心理和行為習慣,幫助我(wo)們(men)(men)把理想搬(ban)進現實(shi)。營銷宣傳(chuan)的(de)看點(dian)在哪里?文案!

如(ru)果(guo)說,2018年(nian)開年(nian)第一文(wen)案是(shi)“幸(xing)福都是(shi)奮斗出(chu)(chu)來的(de)”,應該沒(mei)有人會(hui)不(bu)(bu)同意。時代(dai)快速發展,領(ling)導班子(zi)的(de)管(guan)理風格(ge)與(yu)時俱進,從(cong)“不(bu)(bu)忘初(chu)心,方得始終”到(dao)“擼起袖子(zi)加油干”,再到(dao)“九層之臺起于累土”、“幸(xing)福是(shi)奮斗出(chu)(chu)來的(de)”等(deng),領(ling)導語(yu)錄不(bu)(bu)僅(jin)在(zai)在(zai)CCTV新聞欄目報道(dao),在(zai)微(wei)信(xin)朋友圈火(huo)起來,而且被制作成為漫畫,成為各大名流企(qi)業的(de)文(wen)案素材,縱橫(heng)馳騁于我們(men)的(de)生活工作。

不(bu)得不(bu)承認,文案崗位是時代(dai)孵化(hua)出來(lai)的產物,扮演著吸引眼球的重(zhong)要角色,從某種意義(yi)上(shang)說,它已(yi)經到達非常高的高度,甚至可以引流。管理大師**如果穿越到現代(dai),推測他會(hui)同意如上(shang)觀點(dian)。

以上(shang)(shang)僅為個人粗鄙之見(jian),PDSP戰略(lve)模(mo)式(shi)適用于中介(jie)機構,比如培訓公(gong)(gong)司(si)、房(fang)地產(chan)公(gong)(gong)司(si)、網絡(luo)平臺(tai)推(tui)廣企業(ye)、知識產(chan)權(quan)公(gong)(gong)司(si)、經紀(ji)公(gong)(gong)司(si)、代(dai)理(li)(li)公(gong)(gong)司(si)等,從四大(da)維(wei)度抓企業(ye)高層管(guan)理(li)(li),看(kan)上(shang)(shang)去不(bu)(bu)難,聽上(shang)(shang)去也很容易理(li)(li)解,過程(cheng)中不(bu)(bu)可缺乏創意和嚴格的(de)過程(cheng)化管(guan)控。



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馬詩敏
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