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課程大綱
【研討】：企業采購業務案例分析與研討
一、 降低采購成本的新型理念和策略
.  競爭環境對企業采購的挑戰
.  采購成本對經營業績的影響
.  采購成本的降低對企業利潤的杠桿作用
.  采購成本對企業各項關鍵指標的影響
.  采購核心價值觀
.  從職能管理轉向流程管理
.  企業采購與其它職能之間的關系
.  從采購管理轉向供應商關系管理
.  常見的采購策略（案例）
.  買（賣）方市場地位的判定與評估
.  采購項目定位模型策略
.  細分采購物資，降低采購成本的策略
2 低成本/低風險物資的采購策略
2 低成本/高風險物資的采購策略
2 高成本/低風險物資的采購策略
2 高成本/高風險物資的采購策略
.  考慮供應商切換成本的采購策略
.  多家供應商的管理策略
二、 降低采購成本的核心——采購流程優化
【研討】：企業降低采購成本的現狀流程展示
.  采購業務的財務價值分析
.  采購業務的客戶價值分析
.  采購業務的定位
.  降低采購成本的業務驅動因素
.  降低采購成本的業務邊界（起點與終點）
.  降低采購成本的業務接口關系（上游接口業務與下游接口業務）
.  降低采購成本的業務責任人
.  降低采購成本的業務參與角色
.  降低采購成本的業務績效
.  降低采購成本的關鍵價值活動
.  降低采購成本的風險控制活動
.  降低采購成本的關鍵模板清單
【工作坊】：降低采購成本的流程優化研討
三、 降低采購成本的組織與崗位建設
.  職能型組織的特征
.  戰略、組織、流程、崗位和績效的關系
.  流程型組織的特征
.  流程型組織的設計方法
.  流程型組織的組織職責描述方法
.  流程和職位的關系
【案例】：采購流程與職位的關系圖
.  采購的新型組織——采購專家團
.  采購專家團的定位與職責
.  采購專家團的各成員分工
.  降低采購成本的主導崗位——采購認證工程師的職責
.  降低采購成本的協同崗位——物品技術認證工程師的職責
.  降低采購成本的協同崗位——供應商質量工程師的職責
.  降低采購成本的協同崗位——采購跟單員的職責
.  采購認證工程師的任職能力要求
.  采購認證工程師與各崗位之間的業務接口關系
【案例】：采購認證工程師職位說明書介紹
四、 建立采購成本結構模型
.  采購的價格冰山
.  總成本在采購成本分析中的應用
.  直接成本的構成和計算及影響因素
.  間接成本的構成分析及影響因素
.  固定成本與可變成本分析
.  管理、財務、銷售三項費用分析
.  如何計算分攤與折舊
【案例】：某產品成本結構模型介紹
五、 采購成本分析——QCDSOO
.  Ｑ質量成本，根據質量保證金或ＰＰＭ標準參數進行單價的調整
.  Ｃ成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
.  Ｄ交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
.  Ｓ服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是*時間
.  Ｏ其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、．．．．．．
.  學習曲線的運用（Llearning Curve）
.  如何計算損益平衡點（Break-EvenPoint）
.  產品生命期成本（Life Cycle Costing）
.  總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
.  作業成本法Activity-based Costing方法
【練習】：建立企業采購物資成本結構模型練習
六、 采購定價
.  決定采購價格需考慮的因素
.  采購定價的四個關鍵維度（定價標準、供應商數量、定價方法、定價選擇）
.  按物料族確定采購定價的策略
.  物料采購成本核算與分析
.  物料供應市場價格分析
.  物料采購價值分析
.  物料供應商能力與積極性分析
.  物料詢價/報價定價法
.  物料采購招標定價法
.  物料采購指標定價法
.  物料客戶指定定價法
.  選擇物料采購定價的方法
.  *價格法選擇供應商
.  *所有權總成本選擇供應商
.  價值評估法選擇供應商
.  加權評分法選擇供應商
【練習】：物資采購定價練習
七、 采購談判策略與技巧
.  采購談判的主要階段
.  準備談判時應考慮的因素
.  談判者的心理建設
.  談判的準備工作
.  采購談判的策略
.  采購談判的戰術與技巧
.  降低采購成本的談判技巧
2 如何掌握賣方真實的銷售心理
2 如何分析銷售方的需求
2 如何運用技術分析手段實現“不談”的談判
2 如何利用買賣雙方的優劣進行談判
2 如何利用各級別的權限進行議價
【案(an)(an)例】某(mou)公司(si)成功的采(cai)購談(tan)判(pan)案(an)(an)例介紹