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上海采購管理創新培訓班
課程大綱
第一部分
模塊一：采購價值空間及轉型與角色定位
.中國制造型企業的市場壓力和企業高層的訴求
.全球采購新實踐和趨勢
.采購面臨的挑戰和價值空間
.采購轉型，成本中心向價值中心的升級轉型
.采購部—成本降低的發起人與組織者，成本管理的總體統籌者
.全(quan)供應鏈視角的價值創新概念和(he)實踐，價值流、VMI等

模塊二：采購成本管理策略，降本手段組合拳
.總擁有成本TCO、價格、成本和價值
.總成本TCO構成計算練習，全生命周期成本，Capex 和Opex
.成本管理全視角、全局觀，抓重點支出，支出分析、降本機會分析、整體降本策略制定
.如何科學分類管理物料、科學定義供應商關系，用整體策略而非一招半式
.五大類45種降本手段組合拳
.供應商隊(dui)伍優化，品類合并及替代，價(jia)(jia)值分(fen)析與(yu)價(jia)(jia)值工程，增加競爭，多(duo)方詢價(jia)(jia)

模塊三：成本、價格分析技術 （1）
.采購過程中的常見價格概念，采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
.成體系的成本分析方法組合，以及正確的應用場景
. Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理費
.可變成本，固定成本，直接成本，間接成本
.供(gong)應商(shang)價(jia)(jia)格制(zhi)定(ding)方法：成本加(jia)成法，市場結構(gou)定(ding)價(jia)(jia)法，需求不(bu)確(que)定(ding)情況下的價(jia)(jia)格制(zhi)定(ding)方法，數(shu)量折扣/返點價(jia)(jia)格機制(zhi)

模塊四：成本、價格分析技術 （2）
.成體系的價格分析技術，不同應用場景選擇正確的技術，事半功倍高效率識別降本機會
.成本結構分解，及橫向比對，成本結構精細化，及尋找隱藏利潤
.價值分析與價值工程，特定參數/價格模型法
.與(yu)歷史價(jia)格比(bi)較，與(yu)基準性價(jia)格比(bi)較

第二部分
模塊五：供應鏈策略創新，產生價值
.卓越采購，只買對的：買還是租，買設備還是買服務，買單品還是買組件
.案例：打印機可以是租來的，其他還有什么也可以租，什么不能租？
.聯盟采購增加采購量，借力創造價值
.建立目錄采購，降低采購運作費用，化復雜為簡單
.EPI + ESI，改變機制，成本管理從源頭開始
.企業案(an)例：VMI+物(wu)流(liu)整合

模塊六：價值分析與價值工程VAVE
.不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解，只買對的，不買不用的
.內部跨部門VAVE顛覆性降低產品成本或增強產品競爭力
.VAVE知識(shi)體(ti)系和(he)核心應用訓(xun)練（實戰演練）

模塊七：產生價值的購買策略及價格策略
.基于不同模式的購買策略
.即期購買，超前購買，套期保值
.產品生命周期與成本管理，導入期（Introduction），成長期（Growth），成熟期（Maturity），衰退期（Decline）
.戰略供應商，杠桿供應商，瓶頸供應商，一般供應商購買策略
.如何與供應商定價規避價格風險
.固定價格法，變動價格法
.價格指數法，公式法
.市場投機法，市場聯動法
.合同中的價格條款
.單價合(he)同，成(cheng)本加(jia)酬金合(he)同

第三部分
模塊八：談判戰略與戰術訓練
.“贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
.談判利益相關者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
.獲得授權。授權并非總是清晰
.談判Power哪里來？形勢、信息、智慧，如何獲取Power
.Power運用有序，方能攻守兼備
.運用得當，防止濫用
.談判目標設定，信息收集：價格及成本信息，宏觀經濟及行業市場調研，供應商戰略及當前業務分析…，WOT分析，設定談判目標及次優目標（BATNA ），底線
.談判策略制定
.設定目標，建立團隊，定義角色，確定策略次序
.團隊組建，利益相關者與*幫手的組合
.時機及地點的選擇
.角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
.喊價策略，出牌順序，以及讓步策略
.談判技能綜合訓練提升演練（實戰演練）
上海采購管理創新培訓班