現代營銷系統管理與執行實務案例研修班
2025-08-15 10:54:48
講師：劉(liu)祖軻 瀏覽(lan)次數：3035
課程描述INTRODUCTION
營銷系統管理與執行
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷系統管理與執行
課程大(da)綱
第(di)一講、現(xian)代(dai)營(ying)銷管(guan)理者的角色
1、為什(shen)么(me)企業老是(shi)長不大(da)
案例(li)：基(ji)業機(ji)電(dian)成立(li)9年，而年銷售額僅為1500萬元(yuan)
2、如(ru)何真(zhen)正成(cheng)為組織目標達成(cheng)的組織者
案(an)例：朗新科技(ji)的副總(zong)為(wei)什么認為(wei)業務員(yuan)去了也沒用
3、如何帶領團隊(dui)成長(chang)并(bing)成為團隊(dui)掌握(wo)現代營銷技能和方法的指(zhi)導者
案例：華(hua)為(wei)(wei)為(wei)(wei)什么制定《優秀客戶經理模型(xing)》
4、如何(he)成為有(you)競爭力(li)系(xi)統的(de)構(gou)建者
案例(li)：中田木業的(de)王總開著寶馬車，為什么(me)說(shuo)“我不行”
第(di)二講、業務模(mo)式管理
1、如何使企業有充足(zu)穩定的信(xin)息(xi)來源(yuan)
2、如何(he)將每個業務機會變成實實在在的(de)業務
3、如何(he)通(tong)過客戶滿意形成業務鏈
4、如何使業務(wu)模式成為穩定業務(wu)的保障
案例：華(hua)為、百麗鞋業(ye)、南晟德、依波表業(ye)務(wu)和營銷模式分(fen)析(xi)
第三講、營銷戰(zhan)略與組織管理(li)
5、營(ying)銷戰略在現代企業經營(ying)中的地位和作(zuo)用
6、典型成功營銷戰略及其運(yun)用
7、如何規劃和實施營(ying)銷(xiao)戰略
8、現(xian)有(you)營銷組織中存在(zai)的(de)問題
9、為什么(me)說營銷組織結構對(dui)企業的發(fa)展起決定性作(zuo)用
10、現代營銷組織的設(she)計原則與(yu)方法
案例：步步高、長(chang)城皮卡、娃(wa)哈(ha)哈(ha)、朗(lang)科、寧(ning)波貝(bei)發(fa)、杰豪鞋業(ye)等(deng)分析
第(di)四講、營銷隊伍建設(she)與管理(li)
11、如何正確認(ren)識和(he)把握營銷隊伍的地位與作用
12、為(wei)什么(me)說要建立營銷職業選手團隊
13、營銷職業選手應具備的素質、知識與技能
14、如何打造一(yi)支營銷鐵軍
案例(li)：華為、平(ping)安保險等(deng)銷售隊伍建(jian)設與(yu)成長(chang)分析
第(di)五講、現代營(ying)銷(xiao)基礎建(jian)設與管理
15、為(wei)什么現代(dai)營銷(xiao)的成功離不(bu)開基礎(chu)管理
16、如何理解錢不是賺來的(de)(de)而(er)是管理出來的(de)(de)
17、目標管理(li)中(zhong)存在的典型問題(ti)
18、如何開展營(ying)銷過(guo)程管理(li)
19、如何(he)開展營銷預算(suan)管理
20、如何開展(zhan)營銷預測管理
21、如(ru)何(he)開(kai)展(zhan)營銷績(ji)效考核與管理
案例：創維、瑞德(de)豐(feng)、天創、珠(zhu)光等正反解剖
第(di)六講、現代營(ying)銷激勵管理
22、為什么說激(ji)勵的問題(ti)不解決(jue)業務就難(nan)以規模化
23、如(ru)何(he)通過激勵(li)模式(shi)使營銷(xiao)活動如(ru)流水線一樣自動運轉
24、現代營銷(xiao)激勵的核(he)心內容與體系構(gou)成
案例：華潤涂料、千江(jiang)制漆、華為、安利等正(zheng)反(fan)解(jie)剖
第七講(jiang)、現代營銷(xiao)管(guan)理與執行(xing)的工具
1、為什么現代(dai)營銷管理中更加需要調試性領(ling)導力(li)
2、調試性(xing)領導(dao)力與技術性(xing)領導(dao)力
3、現(xian)代(dai)營銷管(guan)理的(de)典型工(gong)具
4、執行成功的(de)關鍵因素與要領把握(wo)
老師介(jie)紹：劉祖(zu)軻
國內*影響力的實戰營銷(xiao)專(zhuan)家之一，清華大學(xue)MBA，深圳市南方略營銷(xiao)管(guan)理(li)咨詢有限公司總經(jing)理(li)，《銷(xiao)售與(yu)市場》、《新營銷(xiao)》、《銷(xiao)售與(yu)管(guan)理(li)》及《民營經(jing)濟報》等專(zhuan)欄顧問。
曾在(zai)國(guo)外從事國(guo)際市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)兩年，回國(guo)后先后任職于東風(feng)汽車(che)公(gong)司(si)、華為公(gong)司(si)等，具有18年國(guo)內外市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)的豐富(fu)經驗，是中(zhong)(zhong)國(guo)以"實(shi)戰"著(zhu)(zhu)稱(cheng)的資深(shen)(shen)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)專家(jia)和(he)"實(shi)質性為客戶解(jie)決問題"的咨詢倡導者。著(zhu)(zhu)有《中(zhong)(zhong)國(guo)管(guan)(guan)理(li)顧問手冊》、《東風(feng)汽車(che)銷(xiao)售體(ti)系重(zhong)構研究(jiu)》，發表(biao)過(guo)《中(zhong)(zhong)小型(xing)民營(ying)(ying)(ying)企業(ye)如何面(mian)向(xiang)未來(lai)》、《贏得應變》及《企業(ye)七大競(jing)爭優勢》等數十(shi)萬文(wen)字的論文(wen)和(he)著(zhu)(zhu)作，專業(ye)研究(jiu)領域：營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略規劃(hua)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、銷(xiao)售網絡和(he)渠道設(she)計、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)隊(dui)伍建(jian)設(she)與管(guan)(guan)理(li)，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)組合策(ce)略策(ce)劃(hua)、整合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)、品牌建(jian)設(she)與管(guan)(guan)理(li)、客戶關(guan)系管(guan)(guan)理(li)（CRM）等。成(cheng)功服務過(guo)的企業(ye)有勝利油(you)田、東風(feng)汽車(che)、徐工集(ji)團、依波表(biao)、雄(xiong)震科(ke)技(ji)、力(li)帆、希(xi)貴集(ji)團、云大科(ke)技(ji)、順(shun)德(de)華潤涂(tu)料(liao)等百(bai)余家(jia)企業(ye)。2001-2003三(san)年榮獲"深(shen)(shen)圳(zhen)市(shi)十(shi)大金(jin)牌顧問"稱(cheng)號，《企業(ye)需要教育化經營(ying)(ying)(ying)》被收入《中(zhong)(zhong)國(guo)科(ke)技(ji)成(cheng)果(guo)名人(ren)錄》。
營銷系統管理與執行
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1433.html
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