房地產企業經營沙盤模擬
2025-08-15 09:20:48
講師：彭于(yu)壽 瀏覽次數：2992
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
北京房地產企業經營培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
引言
許多房產企業存貨(huo)漸多，壓力漸大。市場低迷是(shi)源于自信不足(zu)，還(huan)是(shi)支付(fu)力不足(zu)？
部(bu)(bu)分(fen)城市(shi)土地需求量銳減，部(bu)(bu)分(fen)城市(shi)土地流標現(xian)象增加(jia)，多數(shu)城市(shi)價(jia)格下降明(ming)顯(xian)，是政(zheng)策(ce)原(yuan)因，還是經濟(ji)形(xing)勢使然？
近些年快(kuai)速發(fa)展房(fang)地產企業(ye)，樹立足夠的(de)風險意識了嗎？對(dui)經濟發(fa)展周期和房(fang)地產發(fa)展周期有(you)足夠的(de)判斷(duan)嗎？作(zuo)為房(fang)地產弱勢(shi)企業(ye)，備好應(ying)急(ji)策(ce)略了嗎？
房(fang)地產業(ye)已進入(ru)一(yi)個多(duo)事之秋，行業(ye)洗(xi)牌形勢加(jia)劇！
認識(shi)沙盤：
沙盤模(mo)擬培訓(xun)是一種(zhong)具有極強實(shi)戰色(se)彩(cai)的(de)管理培訓(xun)課程。是西方(fang)知(zhi)名商學院借鑒軍事演(yan)習(xi)，開(kai)發出的(de)高端培訓(xun)模(mo)式(shi)。
軍事(shi)演習(xi)(xi)是通過(guo)紅(hong)、藍兩(liang)軍在(zai)戰(zhan)(zhan)略、戰(zhan)(zhan)術上(shang)的(de)(de)不斷對抗與較量，達到(dao)檢驗和(he)提(ti)高指揮員作戰(zhan)(zhan)能(neng)力的(de)(de)目的(de)(de)。而沙盤(pan)模擬(ni)培訓(xun)則是由(you)參加學習(xi)(xi)的(de)(de)企業中、高層經理組成幾個相互競爭的(de)(de)模擬(ni)公(gong)司(si)，圍繞與培訓(xun)主(zhu)題(ti)相關的(de)(de)經營(ying)活動(dong)，完成演練與學習(xi)(xi)，達到(dao)共同(tong)提(ti)高的(de)(de)學習(xi)(xi)目的(de)(de)。
沙盤(pan)模擬演(yan)練課程是歐、美(mei)工商管(guan)理碩士的核心課程之一。歐、美(mei)、日等發達國家的眾多大中(zhong)型(xing)企業將其作為中(zhong)高層的常設(she)必修課程，目前，沙盤(pan)模擬培訓已(yi)風靡(mi)全球，成為世(shi)界500強(qiang)企業中(zhong)高層管(guan)理人員(yuan)經營管(guan)理能(neng)力培訓的*課程。
本課程背景介紹
自2005年以(yi)來中國房(fang)地(di)產業(ye)發(fa)展迅(xun)猛，但(dan)隨著行業(ye)競爭對手的(de)(de)迅(xun)速增加(jia)以(yi)及政府調(diao)控力度的(de)(de)不斷加(jia)大，各房(fang)地(di)產開發(fa)企業(ye)將面臨著巨大的(de)(de)競爭壓力和嚴峻的(de)(de)考驗(yan)。尤其是各城市陸續出臺房(fang)價控制目標等最嚴厲(li)的(de)(de)調(diao)控措施，致使房(fang)地(di)產開發(fa)企業(ye)必須(xu)做好在夾縫中求(qiu)發(fa)展的(de)(de)準備，提(ti)高(gao)企業(ye)管理人(ren)員(yuan)的(de)(de)各項(xiang)素質和實戰能力，能更(geng)好地(di)迎接(jie)政府強大的(de)(de)政策性調(diao)控。
課程概述
本培訓(xun)課程(cheng)專(zhuan)注(zhu)于(yu)房地產經營管(guan)理的(de)模擬演(yan)練，是專(zhuan)為(wei)房地產開發與經營企業量身打造(zao)的(de)沙(sha)盤培訓(xun)課程(cheng)。
本(ben)課程通(tong)(tong)過(guo)各(ge)虛擬(ni)房地產(chan)開(kai)發與(yu)(yu)經營(ying)公司在(zai)模(mo)擬(ni)現實(shi)的(de)復雜環境中進行開(kai)發與(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)，模(mo)擬(ni)房地產(chan)項(xiang)目(mu)的(de)整(zheng)個(ge)開(kai)發周期(qi)，從(cong)宏觀環境分析(xi)、市場(chang)調(diao)查、可(ke)行性分析(xi)、土地競(jing)買、產(chan)品定位與(yu)(yu)概念設(she)計、投(tou)融資計劃、項(xiang)目(mu)經營(ying)管(guan)理、到市場(chang)競(jing)爭(zheng)整(zheng)個(ge)經營(ying)過(guo)程。通(tong)(tong)過(guo)對(dui)課程中的(de)各(ge)個(ge)環節進行模(mo)擬(ni)訓練，將(jiang)明顯(xian)提(ti)高企(qi)業管(guan)理人員的(de)項(xiang)目(mu)分析(xi)與(yu)(yu)決策能(neng)力，從(cong)而創造(zao)出現實(shi)中企(qi)業的(de)綜(zong)合競(jing)爭(zheng)力。
該課程(cheng)特別針對我國房地產行(xing)業的(de)(de)(de)發展歷(li)程(cheng)、發展現狀以及發展前景(jing)設置了相關(guan)情景(jing)，并進(jin)行(xing)了相應的(de)(de)(de)環境和(he)市場(chang)特征描述，使學員提升根據不同環境（尤其的(de)(de)(de)目(mu)前國家的(de)(de)(de)宏觀調控(kong)政策下的(de)(de)(de)環境）的(de)(de)(de)變化調整房地產企(qi)業的(de)(de)(de)發展戰(zhan)略、市場(chang)開(kai)拓(tuo)和(he)競爭(zheng)策略的(de)(de)(de)能(neng)力。
課程大綱
（一）項目決策
1. 房地產市場(chang)宏(hong)觀(guan)環(huan)境調(diao)研。市場(chang)經濟規(gui)律與房地產行業(ye)的特殊性。不同時(shi)期的房地產行業(ye)市場(chang)特征及(ji)發展規(gui)律分析。
2. 客戶(hu)細分研究(jiu)。不同目標消費群體的(de)(de)不同市場需求，決定(ding)不同的(de)(de)目標市場及不同的(de)(de)市場定(ding)位。
3. 土(tu)(tu)地機會的(de)尋找。土(tu)(tu)地資源的(de)有限性與(yu)客戶需求的(de)多樣性，決定了演(yan)練(lian)中必須追(zhui)求土(tu)(tu)地與(yu)產品的(de)相(xiang)匹配。
4. 項(xiang)目可(ke)行性(xing)(xing)研究。綜合論證項(xiang)目建(jian)設(she)的(de)必要(yao)性(xing)(xing)，財務的(de)盈利性(xing)(xing)，經(jing)濟(ji)上的(de)合理性(xing)(xing)，技術(shu)上的(de)先進(jin)性(xing)(xing)和(he)適應(ying)性(xing)(xing)以及(ji)建(jian)設(she)條件的(de)可(ke)能(neng)性(xing)(xing)和(he)可(ke)行性(xing)(xing)，從(cong)而(er)為投資決策提供科學(xue)依據(ju)。
5. 土地使(shi)用權(quan)競得。根據(ju)不同時期的(de)競爭(zheng)特征以(yi)及(ji)政策導(dao)向，以(yi)不同方式(shi)獲得土地使(shi)用權(quan)。通過演(yan)練，增強學(xue)員(yuan)的(de)戰略規(gui)劃意識。
（二）項(xiang)目定位與(yu)策劃
1. 行(xing)(xing)業(ye)(ye)環境分析。分析變化中的行(xing)(xing)業(ye)(ye)環境，為項目(mu)目(mu)定(ding)位(wei)提(ti)供依據。
2. 市場分析(xi)與項目定(ding)(ding)位。深入分析(xi)不同客(ke)戶群的需(xu)要，從而為擬開發項目進行成功定(ding)(ding)位。
3. 項(xiang)目(mu)概(gai)念設計。展示(shi)設計水(shui)平和(he)服務項(xiang)目(mu)的特點。
（三）：項目(mu)經濟效益分析
1. 風險(xian)分析(xi)與風險(xian)控制。在科(ke)學分析(xi)的(de)基(ji)礎上實(shi)施風險(xian)管控，實(shi)現(xian)規模(mo)、資金、管理水平、技術(shu)能力的(de)有機結合(he)，達到最(zui)優資本效率(lv)。
2. 成本(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)。通過計算(suan)土地獲取成本(ben)(ben)和土地開發(fa)成本(ben)(ben)，加強成本(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)，提(ti)高成本(ben)(ben)利潤率。
4. 項目融資(zi)(zi)。注(zhu)重資(zi)(zi)金鏈(lian)管理，科(ke)學地進行項目融資(zi)(zi)，提高資(zi)(zi)金利潤率。
5、財務分(fen)析。通過演練，對企業過去和現(xian)在有(you)關籌資(zi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)、投資(zi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)、經(jing)營活(huo)(huo)動(dong)(dong)、分(fen)配活(huo)(huo)動(dong)(dong)的盈利能力(li)、營運能力(li)、償債能力(li)和增長能力(li)狀況(kuang)等進行分(fen)析與評價。
（四）項目(mu)經營(ying)管理與(yu)可持續發展
1. 發(fa)展規劃。通(tong)過(guo)演練，學習制定適合公(gong)司(si)自身特點的發(fa)展規劃，并根據變化(hua)的環境調整公(gong)司(si)規劃。
2. 項目計劃(hua)。根據公(gong)司(si)發展總目標，制(zhi)定各(ge)個(ge)房地產(chan)項目的運(yun)營計劃(hua)，并使(shi)之合理銜接，保(bao)證(zheng)各(ge)個(ge)項目的正常(chang)運(yun)營。
3. 資源(yuan)配置計劃(hua)。通(tong)過演(yan)練，提升(sheng)學(xue)員(yuan)對于(yu)人財(cai)物各項資源(yuan)的合(he)理(li)配置能力、外部資源(yuan)的科學(xue)整(zheng)合(he)能力。
4. 信(xin)息(xi)管理(li)。學員在演練中(zhong)需大量(liang)采集信(xin)息(xi)、整理(li)分析信(xin)息(xi)，并以此(ci)為依據(ju)及時調整決策(ce)。
5. 財務(wu)管理。圍(wei)繞公司(si)的(de)(de)整體目標，演(yan)練資(zi)產的(de)(de)購置（投資(zi)）,資(zi)本的(de)(de)融通(tong)（籌資(zi)）和(he)經(jing)營中現(xian)金(jin)流量（營運(yun)資(zi)金(jin)）以及利潤分(fen)配的(de)(de)管理。
（五）市場競爭
1. 目(mu)標市場選(xuan)擇。 不同(tong)目(mu)標市場的(de)不同(tong)需求，給公司的(de)經營管理者提出挑戰——如何選(xuan)擇目(mu)標市場。
2、市場營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策略(lve)(lve)。產品策略(lve)(lve)、價格策略(lve)(lve)、促銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)、分銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)的(de)合(he)理(li)(li)組(zu)合(he)以(yi)及這些策略(lve)(lve)下(xia)的(de)各種(zhong)亞組(zu)合(he)，均(jun)將對公司的(de)競爭力和銷(xiao)(xiao)售(shou)業績產生重(zhong)大(da)影響。科學(xue)的(de)、合(he)理(li)(li)的(de)營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策略(lve)(lve)將是對學(xue)員的(de)嚴峻考驗。
3. 制定市場競爭(zheng)(zheng)策略。市場將由(you)供需(xu)兩旺回(hui)歸理性(xing)，政府(fu)的(de)(de)調控(kong)力度(du)日益加(jia)強，以提(ti)升本(ben)企業核(he)心競爭(zheng)(zheng)力為目(mu)的(de)(de)市場競爭(zheng)(zheng)策略，是企業做大做強的(de)(de)根本(ben)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/16462.html
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