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中國企業培訓講師
合伙人136模式—— 關鍵人才問題長效解決方案
2025-08-22 16:02:48
 
講師(shi):張(zhang)詩信、王學敏 瀏覽次數:3080

課程(cheng)描述INTRODUCTION

合伙人模式培訓課程

· 人事經理· 總經理· 中層領導· 市場經理· 人事專員

培訓講師:張詩信、王學敏    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

合伙人模式培訓課程

【教學目標】:讓學習者了解、理解和掌握在本企業實行合伙人制需要遵循的規律、原則及重要步驟
【課程背景】
一(yi)、企(qi)業面(mian)臨(lin)眾多人(ren)(ren)才管(guan)理問題,需(xu)要合(he)伙(huo)人(ren)(ren)制(zhi)
優(you)秀的人才進不(bu)來、用(yong)不(bu)起、留不(bu)住
核心人才“另立山(shan)頭”的現象屢(lv)見不鮮
人才帶走企(qi)業機密加盟(meng)競爭對手的現(xian)象(xiang)俯拾皆是
相當多的(de)員工(gong)工(gong)作不(bu)用心、出工(gong)不(bu)出力、出力不(bu)出活
老(lao)板(ban)苦口婆心、不厭(yan)其(qi)煩地講道理,員(yuan)工就(jiu)是(shi)不上心
老板絞(jiao)盡腦(nao)汁,胡蘿卜大棒(bang)并用,效果卻(que)差(cha)強(qiang)人意
老板累得吐血,員工卻無動于(yu)衷,甚(shen)至幸災樂禍(huo)……
合伙(huo)人(ren)制=股權激勵方案(an)?
許(xu)多(duo)企業誤(wu)以為(wei),設計出一(yi)份股權激(ji)勵方(fang)案就是在(zai)實(shi)行合伙人制(zhi);這是對合伙人制(zhi)的(de)(de)極(ji)大誤(wu)解(jie)。因為(wei),股權激(ji)勵方(fang)案如果不(bu)能有效地(di)回(hui)答以下(xia)七個方(fang)面的(de)(de)問題(ti),將必然(ran)不(bu)可能實(shi)現初衷,并將必然(ran)導(dao)致更加棘手的(de)(de)管理問題(ti)。
1、員(yuan)工對企業推行的股(gu)權激勵方(fang)案不感(gan)興趣怎(zen)么(me)辦?
2、如(ru)何(he)給不同層級、能力(li)、貢(gong)獻的人配股?
3、要求(qiu)員(yuan)工掏錢購買公司(si)股(gu)份(fen),員(yuan)工沒有錢怎么辦?
4、配股以后,在(zai)后續(xu)的工作中,持(chi)股多(duo)的貢獻反(fan)而小,持(chi)股少的貢獻反(fan)而大;按照(zhao)股份分紅(hong)顯然(ran)不公平(ping),怎么(me)辦?
5、合(he)伙(huo)人在(zai)隨后的(de)工作中(zhong)要(yao)求廣(guang)泛行使股(gu)東(dong)權利怎么辦?
6、在股份分紅收(shou)入(ru)足(zu)夠(gou)多以后,合(he)伙人失(shi)去斗志(zhi)怎么辦(ban)?
7、企業發展(zhan)以后,合伙人的能(neng)力不能(neng)滿足新(xin)要求,怎么辦(ban)?
 
《合(he)伙人136模式》與普通股(gu)權激勵課程(cheng)的不同(tong)之處:
讓關鍵人(ren)(ren)才(cai)適(shi)當地持有企業的股(gu)份(無論(lun)是(shi)實(shi)股(gu)、虛股(gu),還是(shi)期(qi)權(quan))是(shi)實(shi)行(xing)合伙人(ren)(ren)制(zhi)的必備條件,但并非充分條件;股(gu)權(quan)激勵方案需(xu)要(yao)有系統的配套(tao)落(luo)地體系,才(cai)可能產生理想的激勵效應:基(ji)于人(ren)(ren)性、激揚(yang)人(ren)(ren)性、凝聚人(ren)(ren)心、誘(you)善人(ren)(ren)心、促進組(zu)織和業務長(chang)效發展。
《合伙人136模式》與普通股權(quan)激(ji)(ji)勵課程的不(bu)同之處在于:不(bu)僅提供(gong)可供(gong)選擇的股權(quan)激(ji)(ji)勵模式,還(huan)提供(gong)確保股權(quan)激(ji)(ji)勵方案配套落地、并長(chang)期有(you)效的管理方法和工具系統。包括——
如何(he)對合伙人進行分級并(bing)建立(li)“競爭性(xing)”的激勵機(ji)制?
如何動態考核合(he)伙人的貢(gong)獻(CS、RS、PS)?
如何基于(yu)貢獻(xian)考核結(jie)果決定合伙人的獎勵、分(fen)紅和“升降進退”?
如(ru)何打造(zao)“共(gong)(gong)創、共(gong)(gong)擔、共(gong)(gong)享(xiang)”的合伙人文化?
如何(he)持續地(di)培(pei)養合伙(huo)人、使之長期具有奮斗精神和能力?
 
【學習對象】:
1、處(chu)于轉型升(sheng)級階段的各類(lei)大中型傳統企業(ye)老板(ban)及高管
2、新興創(chuang)(chuang)(chuang)業企業創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人、聯合創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人及高管
3、風險投(tou)資(zi)機構合伙(huo)人
4、“合伙人(ren)(ren)136模式”外圍合伙人(ren)(ren)
 
【學習目標(biao)】:
1、深度理解合伙人制興起(qi)的(de)時代背景與發展趨勢,并清晰(xi)界定本(ben)企業面臨的(de)核心問題
2、在借鑒(jian)標桿企業(ye)(ye)合伙人模式的基(ji)礎上,有(you)效地選擇(ze)適合于本企業(ye)(ye)的合伙人模式
3、理解和掌(zhang)握實(shi)行合伙(huo)人(ren)制必(bi)須遵循的規律、法則和需要(yao)采(cai)取的方(fang)法與工具
4、知(zhi)道在本企業推行合伙人制的關鍵步驟、操作要點及(ji)注意事項
 
【課程大(da)綱】
第一部分:合伙人制的基(ji)礎理論(lun)與實踐要點(09:00-10:30)
讓學(xue)習者全面(mian)了解企業(ye)為什么要(yao)實(shi)行合伙(huo)人(ren)制、合伙(huo)人(ren)制與傳統雇傭(yong)制的(de)本質區別(bie),實(shi)行合伙(huo)人(ren)制面(mian)臨的(de)法(fa)律和心理(li)障礙(ai),以及如何思考和行動才能突破(po)障礙(ai)。
“利他時代”的人才管(guan)理特點(dian)
揭示(shi)人(ren)(ren)(ren)才管(guan)理問題的本質:職業經理人(ren)(ren)(ren)制VS合伙人(ren)(ren)(ren)制
區分(fen):法律范(fan)疇的合伙人制與管(guan)理范(fan)疇的合伙人制
激發靈(ling)感——國(guo)內外(wai)標(biao)桿企業合伙(huo)人(ren)制經驗介紹
判斷合(he)伙人(ren)制有效性的三大標準
人才管理象(xiang)限(xian)圖(tu)與“合伙人136模式”內容簡介
 
第(di)二部分:合(he)伙人制(zhi)的前提——夢想與邏輯(10:40-12:00)
教(jiao)學(xue)目標(biao):通過案例(li)分(fen)析和模型解析,讓學(xue)習(xi)者(zhe)充分(fen)理(li)解夢想與贏(ying)利邏輯(ji)在推行合伙人(ren)制(zhi)過程中(zhong)的(de)作(zuo)用(沒有足以(yi)讓合伙人(ren)心潮(chao)澎湃(pai)的(de)夢想和令人(ren)信服的(de)贏(ying)利邏輯(ji),便(bian)不足以(yi)凝聚(ju)人(ren)心和激揚人(ren)性(xing)),并指(zhi)導學(xue)習(xi)者(zhe)有效(xiao)梳(shu)理(li)和提(ti)煉出本企(qi)業的(de)夢想與贏(ying)利邏輯(ji)。
為什么合伙要從“共同夢(meng)想”開始
合(he)伙(huo)事業追(zhui)隨者的四種基本(ben)類型
“共(gong)同(tong)夢想”的內(nei)容結構和作用
案(an)例分享:國內外著名企業的夢(meng)想(xiang)
贏利(li)邏輯將(jiang)如(ru)何影(ying)響(xiang)合伙人(ren)對合伙事(shi)業的信任
有效的贏(ying)利(li)邏輯由哪些核心內容(rong)構(gou)成
從合伙人(ren)立場解讀贏利邏(luo)輯,并達成共識
 
第三部分:合伙人制的基礎性激勵模式選擇(13:30-15:10)
讓學習者了解和理(li)解實行合(he)伙(huo)(huo)人(ren)制涉及的(de)(de)基礎性(xing)股(gu)份激勵模(mo)(mo)式(shi)(shi)選擇,以及每一種人(ren)才持股(gu)模(mo)(mo)式(shi)(shi)在實操中(zhong)的(de)(de)要(yao)領和難點;同時,了解“合(he)伙(huo)(huo)人(ren)136模(mo)(mo)式(shi)(shi)”的(de)(de)具體內容及其在合(he)伙(huo)(huo)人(ren)管理(li)實踐中(zhong)的(de)(de)應用。
1、三個重要的基(ji)礎性概念(nian):虛股、實(shi)股和期股
2、了解八種基礎(chu)性(xing)合伙人持股模式
基于(yu)凈(jing)資產(chan)的(de)持股
基于(yu)公司市場估(gu)值的(de)持(chi)股
基(ji)于公司股(gu)票價(jia)格的持股(gu)
獎勵/贈(zeng)予股份
項目跟投
直接分紅
增量分紅
增量獎股
3.實際操作中涉及(ji)的(de)(de)七(qi)個方面的(de)(de)問題(ti)及(ji)應對策略
4.股權平臺(tai)的作用、實操原則與注(zhu)意事項(xiang)
 
第四部分:合伙人制(zhi)(zhi)的入口——激勵機(ji)制(zhi)(zhi)設(she)計(ji)(15:20-17:00)
讓學習(xi)者知道如何基(ji)于(yu)人性來設計合伙(huo)人的(de)身(shen)(shen)份(fen)等級制度,并運(yun)用“合伙(huo)人136模式”提供的(de)方法系統,來對不同(tong)(tong)人才(cai)的(de)合伙(huo)身(shen)(shen)份(fen)進行具體認(ren)定(ding),并基(ji)于(yu)身(shen)(shen)份(fen)認(ren)定(ding)采(cai)取不同(tong)(tong)的(de)激勵(li)策略與方法。
1、合伙人制的實質(zhi):基于人性,激發(fa)潛能,實現“共(gong)創、共(gong)擔、共(gong)享(xiang)”
阿里、華為等標桿合伙人制企(qi)業是如何定義合伙人身份(fen)等級的
建議(yi)將合(he)伙(huo)人分為四個層(ceng)級:預備→正式→核心→終身
2、不(bu)同層(ceng)級合伙人的身份認定原則與方法體系
基于崗位的認(ren)定方法
基于能力的認定方法
基于貢獻的認定方法(fa)
基于未來期望的(de)認(ren)定(ding)方法(fa)
修正(zheng)系數在認定(ding)合伙人省份中(zhong)的作用和意義
3.合伙人身份不等于實際(ji)利益——分紅時必須(xu)考慮當期貢(gong)獻
 
第五部分:合伙人模(mo)式(shi)成敗(bai)的(de)關(guan)鍵——評(ping)估(gu)與考核體系(09:00-10:30)
讓學(xue)習(xi)者明(ming)白,合(he)伙人制成敗的關鍵是對合(he)伙人進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)與考(kao)核(he);進(jin)而提供清晰、有(you)效(xiao)、實操性極強的合(he)伙人評(ping)估(gu)與考(kao)核(he)方法(fa)體(ti)系,并通過現場演練使學(xue)習(xi)者充分理解和掌握這套評(ping)估(gu)與考(kao)核(he)體(ti)系。
為(wei)什么要評估(gu)與考核合伙人
評估與考核體系:傳統績效考核方法(fa)中存在的誤區
建議的評估與考核體系(xi):CS+OKR+KPI
-文化貢獻(CS)評估標(biao)(biao)準:核心(xin)指(zhi)標(biao)(biao)與修正(zheng)指(zhi)標(biao)(biao)
過程貢獻(OKR)評估標準:核心指標與修正指標
結(jie)果(guo)貢獻(KPI)評估標準:核心指(zhi)標與修正(zheng)指(zhi)標
針對不(bu)同層級合伙人(ren)的評估與考核周期(qi)
如何(he)基于貢(gong)獻評估/考核結果修正(zheng)合(he)伙人(ren)分紅額與合(he)伙人(ren)身(shen)份(fen)
 
第(di)六部分(fen):合伙人制(zhi)“升降(jiang)進退(tui)”機制(zhi)設計(10:40-12:00)
讓學習者知(zhi)道合(he)(he)伙(huo)人(ren)可能會(hui)發生(sheng)變化(個人(ren)意愿或能力不能滿足(zu)合(he)(he)伙(huo)事業要求(qiu)),如果缺乏相(xiang)應(ying)的(de)管理機制,便(bian)不足(zu)以保證合(he)(he)伙(huo)人(ren)團隊的(de)純潔與活力;進而,給出具體的(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)“升降進退”規則。
建立合伙(huo)人“納新(xin)/晉級(ji)、降(jiang)級(ji)/退出”機制(zhi)的必要性(xing)
合伙人“升級”的(de)標準、操(cao)作原則和要(yao)領
合(he)伙人“降級(ji)”的標準、操作原則和要領(ling)
新合伙(huo)人(ren)“進(jin)入”的身份定(ding)義、考察(cha)期限(xian)和(he)注意(yi)事項
合伙人“退(tui)出”的機制設(she)計和方法(fa)指(zhi)引
 
第七部分:打造“共創、共擔、共享(xiang)”合伙人文化(13:30-15:00)
讓學習者全面深刻地理解什么是(shi)合(he)伙人(ren)文化,合(he)伙人(ren)文化的(de)作用,以及如何(he)快(kuai)速有效地打造(zao)既能凝聚人(ren)心、又能激(ji)揚(yang)人(ren)性的(de)合(he)伙人(ren)文化體系。
為什么要(yao)強調合伙人文化(hua)打造
合伙人文化打造的內容框架
打造合(he)伙人(ren)文(wen)化的方法與(yu)步驟(zou)———文(wen)化建設“紅黃(huang)綠燈”
編制《合伙人章程(cheng)》:結構、內容(rong)和要點
宣貫(guan)與傳播《合伙人章程》:形式、內容(rong)和方法(fa)
維護《合伙人章程》:建立信任非常重要——策略與(yu)方法指引(yin)
特別強調:應竭力(li)消滅六大“文化破(po)窗”行(xing)為
 
第八部分:基于E9標(biao)準持續(xu)培養合伙人(15:10-16:40)
讓學習者了解(jie)和(he)理(li)解(jie)持續培(pei)養合(he)伙人(ren)的(de)重要性(xing)與必要性(xing),并提供(gong)用于(yu)高效(xiao)培(pei)養合(he)伙人(ren)的(de)策略(lve)與方法系統。
為什(shen)么(me)要持(chi)續培養合伙人
合伙(huo)人(ren)培(pei)養(yang)(yang)“三階段模型”——不同階段的培(pei)養(yang)(yang)重點
一(yi)個月內,讓合伙(huo)人(ren)快(kuai)速(su)建立與合伙(huo)事業相匹配的(de)職業價值觀(guan)
第一(yi)年,讓合伙人專注于業績(ji)創造,從而獲得(de)超期望回報、強化信心
長期,讓合伙(huo)人基于(yu)變化的(de)環境,全面建設和提升(sheng)組織(zhi)所要求的(de)適(shi)應能力
3.合伙人價值觀(guan)培養(yang)的核(he)心著眼點與(yu)方法
4.合伙(huo)人(ren)業績能力培(pei)養的核(he)心(xin)著(zhu)眼點(dian)與(yu)方(fang)法
5.合伙人適(shi)應變化的(de)能力培養的(de)核心著眼點和方法
尾聲:導入(ru)合伙人制的七大核(he)心步驟(16:40-17:00)

合伙人模式培訓課程


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/20462.html

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    參(can)加課程:合伙人136模式—— 關鍵人才問題長效解決方案

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