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銷售人員激勵公開課程培訓班

課程(cheng)對象：總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、副總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、營銷總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、市場總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、人資總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、銷售總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、培訓(xun)經(jing)理(li)等企(qi)業營銷中高(gao)層管理(li)人員，建議企(qi)業組建高(gao)層團隊集體報(bao)名參(can)會，以(yi)便于迅速形成共識，并保(bao)證信息的有(you)效傳達與對稱。

課程背景：
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”，您
遇到過這些情況之一二？
1)    為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?
2)    為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?
3)     為什么銷售拿了錢還不守規矩？?
4)    為什么發了錢仍然沒有積極性？
5)    企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽
6)    員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
7)    如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？
8)    執行力差強人意，計劃不如變化快
9)    人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
10)    搶單、賣單、轉單、炒單時有發生，公說公有理，婆說婆有理
11)    合作意識不(bu)(bu)強，你不(bu)(bu)理我，我也不(bu)(bu)理你。

培訓價值：
如果(guo)您(nin)(nin)(nin)的銷售隊(dui)伍中有一個(ge)業務員有一個(ge)月不努力，則(ze)(ze)您(nin)(nin)(nin)將至少損失2000元工資加(jia)費用，如果(guo)您(nin)(nin)(nin)激勵了您(nin)(nin)(nin)的團隊(dui)，多一個(ge)人努力，則(ze)(ze)您(nin)(nin)(nin)可能多掙20000元。

課程目的：
A)    了解銷售主管的角色和職責。
B)    學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
C)    建立銷售管理機制，提升銷售業績。
D)    如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?
E)    如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？?
F)    如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?
G)    如何建立科學的銷售績效考核系統？
H)    建立成功(gong)的銷(xiao)售隊伍和部門

培訓講師：
張 嫣 老師
    曾任戴爾（中國）銷售經理、大型港資企業市場總監；國際職業培訓師協會認證銷售課程講師、兼任工商管理碩士、清華大學、中山大學EMBA講師。專職從事營銷工作近十年，從一線銷售人員到營銷管理工作，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗，并先后在各家企業取得了優秀業績。其培訓課程針對企業實際問題而設計，善于培養學員的實務解決能力；其培訓注重學員現場吸收，便于學員在實際工作中有效運用，贏得企業與學員的好評。
主講：《杰出的銷售經理綜合訓練》《電話銷售技巧》、《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》、《銷售服務禮儀》、《大客戶銷售技巧》等培訓過百場。
服務過的企(qi)業(ye)：金蝶軟(ruan)件(jian)、ABB、BP液化石(shi)油、上(shang)海(hai)可口(kou)可樂、上(shang)海(hai)電信、中(zhong)(zhong)國移動、康佳集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、友邦(bang)保險、北京(jing)建行、貴州建行、四川電信、平安保險、現代計算機(ji)、上(shang)海(hai)華實傳媒、中(zhong)(zhong)國儀(yi)(yi)器集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)進出口(kou)有(you)限公(gong)司、廣州仁(ren)愛醫(yi)(yi)院、春生堂化妝品、天平汽(qi)車保險股份有(you)限公(gong)司、富菱化工、華美達機(ji)械(xie)制造(zao)、億(yi)鑫(xin)汽(qi)車銷售、美國億(yi)柏(bo)國際公(gong)司、山(shan)東九(jiu)陽小(xiao)家電、聯發(fa)軟(ruan)件(jian)科技、艾利、聯想電腦(nao)、上(shang)海(hai)電氣網絡科技、皇(huang)加力（中(zhong)(zhong)國）商(shang)業(ye)有(you)限公(gong)司、上(shang)海(hai)永升廣告傳媒、上(shang)海(hai)良會貿易、IBM長城、中(zhong)(zhong)聯醫(yi)(yi)藥集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、TCL集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)鐵(tie)快運集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)通遠洋物流集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、三九(jiu)醫(yi)(yi)藥、海(hai)王藥業(ye)、肯德基、羅蘭化妝品、托(tuo)博正畸器械(xie)、科寶儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表、法(fa)泰電器、新(xin)城建設集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)理光(guang)、上(shang)海(hai)西(xi)部集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、信息產(chan)業(ye)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、飛利浦照明、大唐(tang)電訊海(hai)南(nan)椰樹集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)震(zhen)旦集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、紅蜻蜓集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、南(nan)京(jing)紅太陽集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、杭蕭(xiao)鋼構(gou)、豪爵摩托(tuo)、小(xiao)天鵝、LG蝶妝、新(xin)疆(jiang)(jiang)德隆(long)屯河(he)股份、新(xin)疆(jiang)(jiang)八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yi)(yi)保靈(ling)、浙江李寧、桓仁(ren)藥業(ye)……

銷售人員激勵公開課程培訓班

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