商業地產銷售團隊打造及銷售實戰策略和技能提升
2025-05-24 00:49:48
講師：何明 瀏覽次數：3050
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
商業地(di)產(chan)銷售團隊培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
商業地產銷售團隊培訓
隨著宏(hong)觀調控(kong)政策對房地產(chan)企業(ye)的(de)全面影響，近幾年商(shang)業(ye)地產(chan)大量(liang)涌現，競爭(zheng)激烈程(cheng)度前(qian)所(suo)未有，無論是老牌開發商(shang)或是新生代(dai)開發商(shang)都遭遇(yu)不(bu)少問題。很(hen)多商(shang)業(ye)地產(chan)開發團隊當前(qian)困難主因是缺乏一(yi)套有效的(de)商(shang)業(ye)地產(chan)專業(ye)知識，引導項目的(de)商(shang)業(ye)定位、客戶定位、項目開發、招商(shang)與運(yun)營管(guan)理等工(gong)作流(liu)程(cheng)及內在銜接的(de)關系。新生代(dai)開發企業(ye)更陷入團隊專業(ye)知識不(bu)足、人才窘困、資金沈(shen)淀(dian)、成本上揚等多樣困難。
商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產是一個復合型產業(ye)(ye)(ye)(ye)，一個系(xi)統(tong)工程(cheng)，項目運作涵蓋：開發、招商(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、經營(ying)、管(guan)理，是一個不可中斷的(de)鏈條(tiao)。其(qi)功能(neng)又涉及地產、商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、投(tou)資、金融等(deng)方面，完全(quan)區(qu)別(bie)于住宅項目的(de)操盤思(si)路！因此，專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)項目運作團(tuan)隊就顯(xian)得極其(qi)重(zhong)要。那(nei)么如何做商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣？如何快速(su)提升團(tuan)隊成(cheng)員的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售專業(ye)(ye)(ye)(ye)度和團(tuan)隊戰斗力？已經擺在很(hen)多(duo)房地產開發企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)面前。尤其(qi)在招商(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)隊的(de)打(da)造、銷(xiao)(xiao)(xiao)售策略、技能(neng)和話術的(de)提升上需(xu)要進行系(xi)統(tong)訓練，使之能(neng)夠(gou)快速(su)掌握(wo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產項目價(jia)值的(de)核心，將準客(ke)(ke)戶(hu)高效轉化(hua)為成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)(ye)績，解決現階段公(gong)司困境(jing)。
商業地產(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀點：成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)離(li)(li)不開好(hao)的(de)(de)商業項目，但高水平的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)一定是建(jian)立(li)在商鋪之外(wai)！營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員需要(yao)全(quan)面懂得(de)投資價值實(shi)現的(de)(de)途徑、周(zhou)期、租金預算和商業成(cheng)(cheng)(cheng)長等等。此外(wai)，需要(yao)懂得(de)客(ke)戶類型判(pan)別能(neng)力、客(ke)戶心理洞察能(neng)力，學會判(pan)讀客(ke)戶心理變(bian)化(hua)產(chan)生的(de)(de)各類生理反應，懂得(de)快速與(yu)客(ke)戶建(jian)立(li)鏈接拉近(jin)距(ju)離(li)(li)、抓住(zhu)客(ke)戶心理并促使其下(xia)定成(cheng)(cheng)(cheng)交！是*級營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員必備的(de)(de)素質。
要快速(su)實現商業地產的(de)銷售(shou)，應做到以下幾(ji)點：
1、營(ying)銷團隊應該充分了(le)解(jie)區域房地產(chan)市場，尤(you)其是(shi)商(shang)業地產(chan)投(tou)資需(xu)求(qiu)和經營(ying)特點(dian)，懂得挖掘(jue)項(xiang)目除(chu)常規賣點(dian)之外(wai)潛(qian)在的(de)投(tou)資價(jia)值(zhi)，快速有(you)效的(de)對(dui)投(tou)資需(xu)求(qiu)客(ke)戶進(jin)行價(jia)值(zhi)引導；
2、營銷人員要(yao)深刻理(li)解商業項(xiang)目(mu)(mu)與住(zhu)宅(zhai)項(xiang)目(mu)(mu)在銷售(shou)上(shang)的本質區別，摒棄住(zhu)宅(zhai)項(xiang)目(mu)(mu)傳統(tong)的銷售(shou)思維，學會商業項(xiang)目(mu)(mu)銷售(shou)的特(te)點和溝(gou)通(tong)技能；
3、必須(xu)全面懂得自(zi)我修煉之法并(bing)不(bu)斷自(zi)我激勵與(yu)提升，鍛(duan)煉自(zi)己(ji)*的(de)(de)定力和*的(de)(de)溝通洽(qia)談技巧以及應對話術并(bing)在工作中(zhong)靈活運用(yong)；
4、熟練掌握(wo)與客(ke)戶互(hu)動鏈接的方式，學(xue)會高(gao)效(xiao)溝通和殺客(ke)逼定的技巧；
5、熟(shu)悉客戶全程服務的內容，使客戶舒心(xin)、安(an)心(xin)直至走(zou)心(xin)。
課時安排：課程內容為2天（12小時）標準課時
授課箴言：實戰是我的特色，真實是我的根本，落地是我的方向！
課程特色：根據需求設計，理論講解，模擬演練，問題討論，游戲互動
授課方式：
1、訓練為主，互動式教(jiao)學，以(yi)問答及現場演(yan)練的(de)形(xing)式開展授課；
2、理(li)論講授30%，按照房地產銷售接待流程進行梳理(li)；
3、實(shi)戰話術訓(xun)練及點評40%，針對銷售各(ge)個重要(yao)環節進行演(yan)練；
4、案(an)例討(tao)論(lun)20%，針對接待流程(cheng)中最重(zhong)要的幾個環節進行案(an)例分享和(he)討(tao)論(lun)；
5、現場疑問解(jie)答及分享(xiang)10%，現場解(jie)答學(xue)員(yuan)的(de)問題并與學(xue)員(yuan)快樂互(hu)動。
課程(cheng)收(shou)益：
1、導師具有多(duo)年從事國內標(biao)桿(gan)商業地產項(xiang)目招商、銷售經驗與研究，透過現(xian)
身說法以(yi)(yi)實戰經(jing)驗帶給學員(yuan)以(yi)(yi)自信，提升工作狀(zhuang)態和(he)團隊凝(ning)聚力；
2、課程以(yi)開(kai)發商(shang)的角度，實案剖(pou)析(xi)商(shang)業項目前期定位、招商(shang)、銷(xiao)售難點(dian)及要
點，使學(xue)員全方位解析項目開(kai)發過程中需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的問題；
3、重新梳理(li)商業項目開(kai)發銷售的內涵及與傳(chuan)統房地產銷售的區別；
4、掌(zhang)握商鋪銷(xiao)售的(de)根本：物業價值銷(xiao)售與經營(ying)價值銷(xiao)售的(de)不同
5、掌握銷售團隊在商業(ye)(ye)項(xiang)目前期(qi)必須要做(zuo)的商業(ye)(ye)價(jia)值細化研究(jiu)內容
6、教會學員如何(he)判別客戶(hu)類(lei)型、性格特(te)點及(ji)特(te)長喜(xi)好，快速有(you)效拉近距(ju)離；
7、教會(hui)學員快速靈(ling)活運用逼定(ding)技巧和(he)話術，提升業績；
8、學會商鋪散售(shou)的(de)核(he)心(xin)技法，掌握銷售(shou)團(tuan)隊銷售(shou)技能培訓(xun)的(de)正確方向
培(pei)訓對象：
招商總監(jian)、營銷總監(jian)、案(an)場(chang)經理、置(zhi)業顧(gu)問、投資顧(gu)問、客服等
課程大綱：
課前(qian)談(tan)：
1、商業項(xiang)目(mu)開發銷售之問題的提出：你是(shi)賣房還(huan)是(shi)賣商業？
2、關于商業項目核心價值的課堂互動問答；
3、分組討論：銷售溝通核心點問題(ti)
客(ke)戶的(de)抗性和表現問題
接待客戶過程中(zhong)的典(dian)型(xing)問題
模塊(kuai)一 銷售(shou)團隊(dui)關于商業項目(mu)銷售(shou)典(dian)型(xing)問題的思考
1、商業項目的(de)客戶是誰？他們(men)在哪里？
2、你能(neng)否(fou)準確定位客(ke)戶的區域(yu)和來(lai)源？
3、商業(ye)項(xiang)目依靠拓客和(he)媒體(ti)渠道能否找(zhao)到(dao)客戶？實效性(xing)如何？
4、你賣(mai)的是(shi)什么？為何很(hen)難賣(mai)？
5、你前期做(zuo)過(guo)什么工作？方向在哪(na)里(li)？
6、你是否真的懂(dong)得商業(ye)投(tou)資(zi)客戶(hu)的真實需求？
7、銷售過程溝通什么問題(ti)能讓(rang)意向客戶感(gan)興趣？
8、商(shang)業項(xiang)目(mu)操盤的邏輯(ji)和項(xiang)目(mu)生命周期(qi)如何劃分(fen)？
9、商業項目投資(zi)客戶(hu)的投資(zi)收益是什(shen)么(me)？在(zai)哪里(li)？怎么(me)實現？
講(jiang)師(shi)提問，學員互動交流，講(jiang)師(shi)點評
模塊二 銷售(shou)團(tuan)隊對公(gong)司(si)項目(mu)的優劣(lie)勢、賣(mai)點及價值描(miao)述
1、項目的(de)硬件優劣勢分(fen)析
2、項目商業文化底蘊(yun)分析
3、項目商(shang)業價值綜合分析(xi)
4、項目銷售團隊能力分析
講師點評：明確優勢，找出不足，自我(wo)反思(si)，提升悟(wu)性
案例分(fen)析(xi)：君臨(lin)華庭(ting)商業中(zhong)心商鋪銷(xiao)售的困(kun)境
模塊三(san) 團隊需要(yao)重新審視項(xiang)目能量、商業價值(zhi)及銷售的(de)核心問題
（一(yi)）商業地產項(xiang)目能量價值和銷售前期細化(hua)研究的工作
1、項目(mu)能量解析；
2、你的項目能量在哪里、價值(zhi)幾何？
3、售價或(huo)租金(jin)不是核心問題，看商(shang)業前(qian)景是硬道理(li)！
5、如何(he)能正確認知“商業地產(chan)”
6、商業地產的核心價值在哪里(li)？
7、以招帶銷(xiao)是優(you)勢，但你是“招租”還(huan)是“招商”？
8、我們賣的(de)是(shi)“房子”還(huan)是(shi)“商(shang)業(ye)”？
9、購買商鋪的(de)客戶需要什么？你(ni)怎(zen)么應對？
10、你(ni)的目標客戶(hu)在哪里？怎么(me)尋找(zhao)？有多少？
11、你項目業態(tai)的終端消(xiao)費客群(qun)在哪(na)里？有多少？業態(tai)是否(fou)符合？
12、招商銷售(shou)目標客戶群如(ru)何確(que)定？
13、前期(qi)市場調研怎么做(zuo)？
14、商業業態定(ding)位與終端消費客(ke)群的關系(xi)？
15、商業項目開發(fa)流(liu)程的對錯帶(dai)來的后果？
16、商業項(xiang)目前期(qi)預(yu)招商、銷售(shou)工作的*操作技法(fa)？
（二）商(shang)業項目(mu)開(kai)發經營的流程和邏輯分析對項目(mu)的影響
1、商業(ye)項(xiang)目正(zheng)確(que)的開發流(liu)程
2、準(zhun)確研判(pan)項(xiang)目(mu)的商業(ye)價值
3、如何重(zhong)視并處理(li)項目結構建筑和營銷（招商(shang)）的(de)關(guan)系
模塊四 商業項(xiang)目銷售的內涵和秘訣
（一(yi)）懂得商業投資(zi)客戶的2個重要(yao)思維(wei)
1、客戶(hu)做商業投(tou)資必(bi)備的5個條件(jian)；
2、影響投資客戶(hu)決策的內心6個問題
（二）銷(xiao)售團隊(dui)能量(liang)打造和價(jia)值挖掘
1、銷(xiao)售人員本身所蘊含的內在能量解析
2、銷售(shou)人(ren)員與投資客(ke)之間能量的釋放(fang)與吸收
3、商業項(xiang)目(mu)如何樹立(li)正確的“客(ke)戶觀”和“價值觀”
4、商業項目銷售人員(yuan)的綜合素質要求及訓練的3個方(fang)向
5、*級(ji)顧(gu)問(wen)氣(qi)質修煉的(de)四法門(men)
5、商(shang)業(ye)項目(mu)銷(xiao)售人員需(xu)要形(xing)成(cheng)的獨特氣(qi)場
（三）商(shang)業項目銷售的核(he)心觀點
1、課(ke)堂討論：商業項目如何才能銷？銷什么(me)？怎么(me)銷？
2、住宅項目和商(shang)業項目銷(xiao)售的表象和實質的不同點(dian)
3、接待技巧的(de)關鍵(jian)藝術(shu)，第一(yi)時間(jian)的(de)行為(wei)表現
3、投(tou)資客接待溝通(tong)過程(cheng)中的(de)(de)5個(ge)商業(ye)邏輯(ji)的(de)(de)超級說服力(li)
4、提升項目投資價值的3個價值塑造和描(miao)述
（四(si)）銷售過程中客戶常(chang)見(jian)的3類問題及應(ying)對(dui)技巧
1、客戶常見回應你的熱情：我就(jiu)是來看看！
學員互動討論：如何應(ying)對
講師技(ji)巧(qiao)分享：3種遞進式技(ji)巧(qiao)分析(xi)
2、客(ke)戶上門常見的(de)一個問題：你這商(shang)鋪怎(zen)么(me)賣的(de)？
學員互動討論：如(ru)何(he)應(ying)對客戶提出的敏(min)感價格問題
講(jiang)師技巧分(fen)享：如何規避客戶的(de)直接(jie)問題
3、客戶最關注的投(tou)資回(hui)報問題：我多長(chang)時間回(hui)本(ben)？
學員互動討論：如何應對(dui)客戶說(shuo)：我什(shen)么時候回本？
講師技巧分享：關于(yu)“回(hui)本”的正誤邏輯分析
4、項目介紹(shao)的思維邏輯順(shun)序(xu)
5、沙盤講解(jie)的(de)要(yao)點及(ji)注意(yi)事項
（五）關于價格談判技巧（售價或租金）
1、正確認(ren)識價格談判(pan)、找準談判(pan)對象
2、客戶“砍(kan)價(jia)”的心理和“殺(sha)價(jia)”的理由
3、客戶的(de)“價格陷阱”及化解方法
4、守價的原則和方式
5、議價階段(duan)的(de)技(ji)巧和(he)話術
6、定價成交后的應對技巧(qiao)和話(hua)術
（六）、客(ke)戶產生異議(yi)的處理(li)
1、客戶產生異議的原因分析(xi)
2、對接客戶異議(yi)三部曲
3、處理客戶異議六步法
（七）、快速逼定成交(jiao)技(ji)巧
2、客(ke)戶下定原因
3、逼定的(de)條件、環境、時(shi)機及方式
4、客戶成(cheng)交時機出現的四要(yao)四不要(yao)
5、逼定(ding)的關鍵是(shi)要敢于逼定(ding)
6、逼(bi)定成交最好(hao)的方(fang)式(shi)是高(gao)效運用訂(ding)單
7、客戶成交(jiao)后高效轉介紹溝通技巧
分享：學員心得體會分享及提問(wen)回答互動
思考：將知識(shi)轉化(hua)為能力(li)(li)！將夢想轉化(hua)為動力(li)(li)！將努力(li)(li)轉化(hua)為成果(guo)！
【何(he)老師研發訂制商業地產項目課程的根源】
何明老師從事房地產(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)管(guan)理工作15年(nian)來(lai)，后(hou)期在為(wei)數(shu)十家企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提供項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)(yu)運(yun)(yun)(yun)營管(guan)理咨詢服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，他發(fa)(fa)現(xian)：98%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)所含內在能量幾(ji)乎為(wei)0，開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)工作只(zhi)注重(zhong)房地產(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程和(he)進度，沒有注重(zhong)到商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)內在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)價值本質與(yu)(yu)根源，尤其大(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)忽視項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)建設過(guo)(guo)程與(yu)(yu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)過(guo)(guo)程銜(xian)接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，不(bu)熟悉招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)節點與(yu)(yu)團隊培訓，基(ji)本都(dou)是(shi)在做(zuo)物業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)“招(zhao)(zhao)租”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，致使所謂“招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)”過(guo)(guo)程中(zhong)出現(xian)許多(duo)(duo)問題和(he)障礙！如：極其可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改造費用、物業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)條件與(yu)(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)家需(xu)求不(bu)符、運(yun)(yun)(yun)營管(guan)理還停(ting)留(liu)在“項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎表面(mian)等！何老師認為(wei)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)(chan)(chan)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)復(fu)合型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，它包(bao)括地產(chan)(chan)(chan)(chan)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、投資、金(jin)融等方(fang)(fang)面(mian)，非常(chang)復(fu)雜。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)營是(shi)一(yi)(yi)個(ge)系(xi)統(tong)工程，需(xu)要在項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)程中(zhong)全(quan)方(fang)(fang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合，對于一(yi)(yi)些(xie)缺乏專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)(yun)營經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)了使項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)營順利，聘請企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)認為(wei)比較專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)代(dai)理公司(si)進行項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)營，往往項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在后(hou)期會遺留(liu)很多(duo)(duo)難以(yi)解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營問題，給開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩。
商(shang)(shang)(shang)業(ye)開(kai)發由(you)多個環節(jie)組成：開(kai)發（銷售(shou)）、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、運(yun)營(ying)(ying)(ying)、管理(li)，是一個不可中斷的(de)(de)(de)(de)(de)鏈條。如何(he)做到(dao)開(kai)發商(shang)(shang)(shang)、投資經營(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)和(he)終端消費(fei)客戶三合一的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)機整(zheng)體？讓他們少走彎路、少付出(chu)代價。何(he)老師結(jie)合自身15年(nian)來的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)從業(ye)經驗，并總(zong)結(jie)提(ti)(ti)(ti)煉了(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)*企業(ye)開(kai)發、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗與方法，尤(you)其(qi)(qi)彌補了(le)(le)當今很(hen)多營(ying)(ying)(ying)銷招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)課程不能有(you)效落地的(de)(de)(de)(de)(de)不足，以及在商(shang)(shang)(shang)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)(ying)過程中出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)(ying)工(gong)作(zuo)大多停留(liu)在商(shang)(shang)(shang)業(ye)運(yun)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)表象，特此總(zong)結(jie)并提(ti)(ti)(ti)煉了(le)(le)關于(yu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)課程--【商(shang)(shang)(shang)業(ye)地產項(xiang)目(mu)操盤邏輯及銷售(shou)核心(xin)技能提(ti)(ti)(ti)升】，希望(wang)將其(qi)(qi)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)知識、技巧和(he)策略與同行(xing)(xing)共(gong)同分享，幫(bang)助企業(ye)打造優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)(ying)團(tuan)隊，提(ti)(ti)(ti)升商(shang)(shang)(shang)場運(yun)營(ying)(ying)(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，回(hui)報社(she)會。
【主(zhu)講老(lao)師簡(jian)介(jie)-何明】
復旦大(da)學EMBA，房地(di)產(chan)營銷“能量論”創立者，中國(guo)房地(di)產(chan)行業協(xie)會商業委員會特聘(pin)研究員、房教中國(guo)、中房商學院特聘(pin)講師；
前綠(lv)地(di)集團(tuan)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)公司招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)中心總監、副總經(jing)理(li)，上海(hai)源愷集團(tuan)營銷(xiao)(xiao)總監，負責商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產前期(qi)(qi)開發(fa)、定位策劃、商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃及(ji)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)工作，協調各商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)與運營管理(li)，全程操盤江(jiang)蘇昆山花(hua)橋(qiao)綠(lv)地(di)21城(cheng)、西安綠(lv)地(di)*廣場、綠(lv)地(di)顧村商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣場、綠(lv)地(di)能(neng)源大廈、雙橋(qiao)路商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)街等項(xiang)目(mu)(mu)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)(xiao)售(shou)與運營工作。近兩年來，何老師以其專業(ye)(ye)(ye)(ye)且前瞻性的(de)戰略(lve)眼光幫助(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)內數家開發(fa)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成功調整了(le)或商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)定位、或招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)滯后(hou)、或運營不力等多個商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)，在(zai)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)運作管理(li)層面上積累了(le)豐(feng)富的(de)實戰經(jing)驗，他善于商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項(xiang)目(mu)(mu)的(de)內在(zai)能(neng)量和(he)中長(chang)期(qi)(qi)價值(zhi)，能(neng)準(zhun)確的(de)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行有效的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)定位，尤其在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)技巧方面有獨(du)到的(de)見解，能(neng)有效幫助(zhu)團(tuan)隊抓客簽單(dan)，提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)進度，提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營效益(yi)。
【老師授課方式】
導師過往案例現身(shen)說法，實戰演練(lian)
行業(ye)標桿項目引用借鑒，系(xi)統(tong)剖(pou)析
實踐中總結(jie)的經驗(yan)教(jiao)訓引導全程操盤(pan)理論思想
案(an)例分(fen)析(xi)、互動式問(wen)答(da)、問(wen)題討論及(ji)分(fen)析(xi)、糾錯及(ji)建設性意(yi)見為授課條(tiao)線
知(zhi)識(shi)面廣，授課(ke)幽(you)默風(feng)趣，以分享、探討(tao)、交流、聊天方(fang)式授課(ke)，接受度高
【課(ke)程價值】
摒棄(qi)行業固化思維(wei)，剖析新形(xing)勢(shi)下商業地產開發、招商、銷售與運營的內在(zai)本質與核心所在(zai)；
站在開發(fa)商(shang)(shang)(shang)的角度(du)，實案剖析商(shang)(shang)(shang)業地產項(xiang)目前期定位、招商(shang)(shang)(shang)、銷售和運營的難(nan)點及要(yao)點；
使團隊(dui)熟悉商業地產(chan)項(xiang)目開發(fa)運營的有效流程、掌握前(qian)期(qi)市調、分析(xi)、定(ding)位的方向和難點；
使學員熟練掌(zhang)握招商前(qian)的商業價值挖掘(jue)方向及招商銷售工作細(xi)節；
教會(hui)學員招商(shang)(shang)銷售(shou)談判的最核心(xin)技巧，縱(zong)向思維提(ti)(ti)煉商(shang)(shang)戶經(jing)營需求的表(biao)象和本質，激(ji)發(fa)投資客(ke)戶購房欲望(wang)，提(ti)(ti)升(sheng)客(ke)戶信心(xin)；
為學員搭(da)建專業資訊交流平臺，互惠共贏
【服務的客戶】
復(fu)旦大(da)學商學院、中(zhong)科(ke)大(da)工商管理學院、商務部培訓中(zhong)心(xin)、華(hua)(hua)潤集(ji)(ji)(ji)團(tuan)各(ge)大(da)區（山東公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、海(hai)南(nan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、太原公(gong)(gong)司(si)(si)(si)）、招商蛇口各(ge)大(da)區（深(shen)圳(zhen)總(zong)部、南(nan)京(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、蘇州(zhou)分公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、重慶公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、北京(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)）、上海(hai)大(da)寧集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、紅星美(mei)凱龍(long)各(ge)項目公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、海(hai)亮地(di)產(chan)(chan)(chan)、陽光(guang)(guang)100華(hua)(hua)南(nan)華(hua)(hua)北區、南(nan)京(jing)地(di)鐵(tie)、無錫地(di)鐵(tie)、蘇州(zhou)市政府、蘇州(zhou)吳江濱投(tou)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、南(nan)通中(zhong)南(nan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、徐州(zhou)美(mei)的(de)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、歐尚地(di)產(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、河北建投(tou)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、河北天(tian)山集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、福建融(rong)信集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、廈門萬銀資產(chan)(chan)(chan)管理集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、天(tian)津中(zhong)冶商開公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、天(tian)津貽成(cheng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、長春海(hai)航(hang)(hang)宏(hong)義地(di)產(chan)(chan)(chan)、中(zhong)航(hang)(hang)工業珠海(hai)通飛集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、武(wu)漢(han)光(guang)(guang)谷匯韜地(di)產(chan)(chan)(chan)、武(wu)漢(han)光(guang)(guang)谷生物(wu)醫藥(yao)產(chan)(chan)(chan)業園、昆明能投(tou)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、成(cheng)都中(zhong)鐵(tie)二局房地(di)產(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、西安(an)中(zhong)鐵(tie)二十(shi)一局德盛(sheng)和(he)置業、安(an)徽水利(li)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)和(he)順地(di)產(chan)(chan)(chan)、新(xin)疆世紀(ji)中(zhong)天(tian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)鐵(tie)十(shi)六局南(nan)昌(chang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、南(nan)寧三(san)(san)祺(qi)廣(guang)場、貴(gui)陽美(mei)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、貴(gui)陽萬科(ke)、成(cheng)都置信集(ji)(ji)(ji)團(tuan)三(san)(san)千加公(gong)(gong)司(si)(si)(si)等等。。。。。。
歡(huan)迎新客(ke)戶對上述客(ke)戶進(jin)行課程質量(liang)、實操(cao)、落地(di)等情況的(de)調研(yan)和了解。
商業地產銷售團隊培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231022.html
已開(kai)課時間Have start time
- 何明
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