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打造高效創新型的營銷團隊培訓

教學時數：學時：2天
培訓學員：營銷人員及管理人員
針對問題：
1、營銷團隊缺乏狼性、辦事效率低下
2、自我管理、激勵不足
3、缺乏創新精神、營銷知識老化
4、營銷專業能力不足、功底不扎實
5、溝通缺乏技巧、執行能力不足
6、不會運用新營銷、新方法

課程簡介：
商(shang)場如(ru)戰(zhan)(zhan)場，企業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊就(jiu)(jiu)要如(ru)軍隊一(yi)(yi)樣(yang)，招之(zhi)即來、來之(zhi)能(neng)(neng)戰(zhan)(zhan)、戰(zhan)(zhan)之(zhi)能(neng)(neng)勝(sheng)。為何有(you)(you)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員上(shang)手快、業績突(tu)飛(fei)猛(meng)進(jin)，有(you)(you)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員卻始(shi)終(zhong)似溫開水，業績平平。關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)沒有(you)(you)“魂”!,這(zhe)個(ge)“魂”就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)：劍鋒(feng)所指、所向披靡的(de)(de)英雄(xiong)氣(qi)概，這(zhe)個(ge)“魂”就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)面對波譎云(yun)詭(gui)的(de)(de)商(shang)業市(shi)場練就(jiu)(jiu)了一(yi)(yi)身“攻(gong)無(wu)不克戰(zhan)(zhan)無(wu)不取”的(de)(de)高(gao)強武藝(yi)。高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)對市(shi)場的(de)(de)敏感度(du)高(gao)、感受(shou)到互聯網時代傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)變化、感受(shou)到客戶的(de)(de)物質(zhi)與精(jing)神(shen)層面的(de)(de)新(xin)追求；高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)團(tuan)隊應(ying)該有(you)(you)超強的(de)(de)溝通與協(xie)調(diao)能(neng)(neng)力，做事干(gan)脆利落、擲地有(you)(you)聲有(you)(you)超強的(de)(de)執行能(neng)(neng)力。本(ben)課(ke)程旨(zhi)打造高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊，高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)精(jing)準、高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業、高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)執行、高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)協(xie)同、高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)新(xin)、高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)業績！

課程收獲：
①強化執行力及自我管理能力；
②增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法；
③營銷創新思維及新營銷的開展;
④運用大數據進行精準營銷的方法；
⑤社群場景化營銷的手法；
⑥提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。

教學要求：
采用課堂(tang)講授與(yu)課堂(tang)討論(lun)相結合的方式，課堂(tang)講授要求理論(lun)聯(lian)系實(shi)際，運(yun)用大量實(shi)踐(jian)案例(li)和教(jiao)學(xue)實(shi)例(li)，深入淺出、旁征(zheng)博引，講師運(yun)用多媒體課件和網絡技術作為教(jiao)學(xue)輔助(zhu)工具，同(tong)時(shi)配備課堂(tang)練習、現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：
第一章：打造狼性的營銷團隊
1.狼性營銷人員的主要特征
1)百折不撓的事業心
2)敏銳的市場洞察力
3)強烈的目標結果導向
4)協同的團隊精神
5)數據分析的能力
6)慧眼識人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營銷人員的心態
1)個人利益與團隊利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態
5)成功的心態
6)樂觀的心態
7)學習的心態
案例：寫周報也不見成效(xiao)？

第二章：市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
4.結果導向的管控
5.制度體系管控
6.信息管控
7.計劃的異常管理
8.復盤在計劃管理中的運用
9.復盤的四個作用
10.市場開拓業績增長的方法
11.制定計劃的smart法則
12.案例：工作周報/月報的分析
13.工(gong)具：復(fu)盤的(de)使用方法

第三章：新營銷的解讀與創新
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.什么是全網營銷
3.新零售的解讀
4.市場的消費升級
5.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例：三個松鼠如何超越同行。
8.案例(li)：雅(ya)昌大數據營(ying)銷的涅盤

第四章：微信社群營銷運用與操作
1.WIFI分析駐留點
2.消費文化與網紅
3.年輕人的消費習慣
4.找出高消費高轉化用戶
5.預約服務
6.沒有等待空間
7.提升購物體驗
8.購物分享
9.新零售用戶開源與引導
10.線上的客流導入線下商家
11.分級銷售實現0庫存
12.轉換率 VS 平效
13.曝光率 VS 產品陳列
14.客戶體驗感如何優化
15.社群營銷的實操
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的動機
5)社群管理的方法
6)粉絲經營的核心動作
7)如何從粉絲到社群
8)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
9)案例：線上和線下結合的場景營銷
10)案例：020的模式激活珠寶點
11)案例：新零售如何銷售高端產品
12)案例：Tea-bank如何(he)用(yong)互聯網轉型

第五章：精準營銷與業績增長
成本有限，精耕細作
跑馬圈地難見成效
精準營銷避免無效競爭
精準信息的優勢
精準營銷人員的職業生涯
精準該如何取得成功
通過合作改進客戶體驗
精準營銷目標要明確
獲得客戶：挖掘潛在客戶
留住客戶：維護現有客戶
激活客戶：激活休眠客戶
互聯網精準營銷關鍵詞
粉絲思維
轉化率
用戶體驗
參與感
曝光率(lv) 

第六章：營銷團隊的溝通能力
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽的五個層次
6.“說”的技巧
7.溝通積極的身體語言技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理

第七章：打造營銷執行力
1.什么是執行力 
2.樹立執行意識
3.為什么執行難
4.執行對個人的影響
5.如何形成執行的習慣
6.執行難的深層剖析
7.執行型員工的特點
8.建立執行的思路
9.ABC法則
10.西點的軍規
11.執行的關鍵
12.執行的步驟
13.執行與目標
14.執行的(de)文化

打造高效創新型的營銷團隊培訓