如何帶出一支銷售“軍團”
2025-05-11 11:47:49
講師(shi)：趙常樂(le) 瀏覽(lan)次(ci)數：3002
課程描述INTRODUCTION
銷售“軍團”培訓
培訓講師：趙常樂
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售“軍團”培訓
課(ke)程大綱：
一(yi)、我們都是來自五湖四海，為了(le)一(yi)個共同的革命目標走到一(yi)起來了(le)——愿景(jing)是團隊(dui)的發動(dong)機
什么是(shi)團隊
什(shen)么是團隊(dui)愿景
什么樣(yang)的(de)團隊(dui)愿景(jing)具有感(gan)召力(li)
愿景如何(he)能深(shen)入人心，產生動力(li)
將愿望轉(zhuan)化為具體(ti)的目標和計劃
二、帝國主義和一(yi)切反動派都(dou)是紙老虎(hu)——領導的(de)魅力
什(shen)(shen)么是領導(dao)力？領導(dao)力的(de)核心是什(shen)(shen)么
你帶領的是“雇傭軍”還是“志愿(yuan)軍”
領導的(de)角色(se)與職(zhi)責(ze)
魅力(li)領袖三大特質
領導力的五項修(xiu)煉
三、打倒土豪(hao)分田地——滿足(zu)成員的需求(qiu)
“士兵”的5種(zhong)需(xu)求
要善于激(ji)發“士兵”的需求
要善于(yu)將“士兵(bing)”的需求轉化為戰(zhan)斗力
“士(shi)兵(bing)”需求與“軍團”發展的緊(jin)密結合
從奴隸(li)到將軍——舞臺有多大，能量(liang)就有多大
四、長(chang)征(zheng)精神永(yong)放光(guang)芒——團隊文(wen)化建設
什么是團(tuan)隊文(wen)化
團(tuan)隊文化三要素
文(wen)化建(jian)設的(de)流程與(yu)策略
五(wu)、三大紀(ji)律八項注(zhu)意——好制度(du)出(chu)好人
卓越源于要求與標準
“一切(qie)行動(dong)聽指(zhi)揮(hui)”與無條件服務、無條件執行
制度為何形同虛設
何為好制度(du)
如何真正(zheng)發揮制度的作用
六、官(guan)(guan)教(jiao)兵(bing)、兵(bing)教(jiao)官(guan)(guan)、兵(bing)教(jiao)兵(bing)——建立學習型(xing)團隊(dui)
為(wei)什(shen)么要建立學習型團(tuan)隊(dui)
“腦力激蕩”學(xue)會“群策群力”
“知無不言(yan)(yan)、言(yan)(yan)無不盡、言(yan)(yan)者無罪、聞者足戒”的討論模(mo)式
解放軍的“三大民主”與“地道戰”“地雷戰”的發明(ming)
好“士兵”是(shi)“教練”出來的
在總結中學習，在學習中進步
七、軍歌嘹亮——建(jian)立快(kuai)樂型團隊(dui)
人人都在追(zhui)求快樂，逃避(bi)痛苦
快樂生(sheng)活、快樂學習、快樂工作
扭(niu)著秧(yang)歌(ge)進北京——快樂的情(qing)緒讓人(ren)效(xiao)率更(geng)高
積極不(bu)戰勝消(xiao)極，就被消(xiao)極戰勝
如何建立快(kuai)樂型團隊
八、時刻拉響戰斗的(de)警報——建立(li)準(zhun)戰斗型團隊
“戰戰兢(jing)兢(jing)，如臨深淵，如履(lv)薄冰”
團隊的(de)節奏決(jue)定團隊的(de)效率
“戰斗任務(wu)” “銷售任務(wu)”同樣關系存亡
九、愛護(hu)士兵、關(guan)心(xin)士兵——建立家庭型團隊
家庭——團(tuan)結的團(tuan)隊
“擁干(gan)愛兵”與(yu)“軍團”的凝聚力(li)
“士兵”歸屬感的強化
十、打(da)贏這仗(zhang)，就讓(rang)你當團長——考核與獎懲
考(kao)核要(yao)合理、公平
賞(shang)罰分(fen)明、賞(shang)罰及時(shi)
獎勵的類型與策(ce)略
十(shi)一、百團大(da)戰——全(quan)軍大(da)比武，激發團隊(dui)潛能
“士氣(qi)”比“武器(qi)”更重要
激勵的原則
激(ji)勵的類型
激勵(li)的技巧
謹防激勵誤區
十二(er)、雷(lei)峰、邱少云(yun)、王成——榜樣的力量是無窮的
骨干是自己(ji)培養出來的
需要(yao)什(shen)么樣(yang)的“士(shi)兵”，就抓什(shen)么樣(yang)的“典型”
要把榜樣的(de)思(si)想與行(xing)為上升為一(yi)種“正(zheng)氣”
團隊風(feng)氣(qi)不好，就要進行嚴(yan)格的“整(zheng)風(feng)運動(dong)”
十三、支(zhi)部(bu)建在連隊上——有效溝(gou)通(tong)創造無限(xian)價值(zhi)
建(jian)設一(yi)個開放型的(de)團隊
團隊內部溝(gou)通(tong)的(de)通(tong)暢是執行的(de)基礎
溝通從“心”開始
“一對一” “班務會(hui)”“戰前動員會(hui)”——溝通的方式
溝通(tong)的原則(ze)與溝通(tong)的藝術
十四(si)、軍民(min)魚水情——客戶是企業(ye)生存的根本
“團結廣大(da)人(ren)民，團結的越(yue)多越(yue)好”
“軍隊(dui)須和民眾(zhong)大成一片”
“和群(qun)(qun)眾搞好關系就是：尊重群(qun)(qun)眾、關心(xin)群(qun)(qun)眾、幫助(zhu)他們(men)解決(jue)困難”
建立互動型客服
提升客(ke)戶忠誠度(du)的5大策略
客服的三(san)要三(san)不(bu)要
培訓(xun)風格：
實用(yong)有效(xiao)，著重可操作性和(he)可復制性
互動性強，注重細節引導，擅于以(yi)問(wen)題帶動思(si)考
銷售“軍團”培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/234440.html
已(yi)開課時間Have start time
- 趙常樂
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