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采購策略與供應商管理

課程目標：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生、單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
 本課程針對集團化采購流程優化進行的策略的制定以及采購戰略模式的選擇，利用真實案例的引導進行講授。從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

培訓對象：
供應鏈管理人員、采購管理人員、SQE人員、質量管理人員、產品研發設計人員。
培訓時長：兩天

課題大綱：
一、“互聯網+時代”如何有效把脈供應市場情況
1.當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？
2.是什么在支持著企業采購管理順利進行？
3.企業采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？
4.企業高速發展中，采購供應管理對經營績效的影響？
5.案例分析：企業采購管理流程化分析？
6.供應市場影響我們什么決策？
7.如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？
8.面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

二、高速發展的企業，采購管理過程如何更好的運行？
1.與市場緊密連接的供應定位戰略
2.分析定位與我們的采購策略之間的
3.以供應商感知而建立的戰略模型
4.案例分析：實際工作中，我們該如何有效運用這三項采購模型

三、集團化采購成本構成分析及其策略選擇
1、如何分析采購總成本構成？
2、量化每種成本需考慮的問題？
3、產品生命周期與采購成本管理的關系是什么？
4、零庫存是否可以降低采購成本？
5、不同層次的成本削減？
6、案例分析：如何進行有效的采購成本控制

四、互聯網+時代實現供應商價值*化         
1、如何有效進行供應商評價？
2、現代企業供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？

五、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式          
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型

六、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估        
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

七、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？

八、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級      
1、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

九、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略    
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？

采購策略與供應商管理