国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

營銷項目的運作與管理實務

前言：以狼性文化為代表的華為營銷，讓同屬業界領先地位的世界500強企業又恨又怕。
華為在二十多年的對業界強者的追趕和崛起之中，建立起了自己完整的管理體系和獨特營銷的理念。全球通信行業第一的驚人業績，是靠著一單單的成功的投標，以高于其他公司的中標率，一步一步積累起來的。而每單成功的保證，除了華為特有的充滿斗志的狼性文化，還有科學的營銷管理作為堅實基礎。
完整的應標流程，既有前期客戶經理的信息收集，標書引導，又有貫穿始終的競情分析，方案設計，還有決定最終結果的定價策略，客戶澄清會議。在整個過程中，從最初的立項，到成立應標小組鐵三角團隊，概算預算的計算，風險評估，以至戰略決策，無不是以項目團隊的方式在運轉，高效地實現了高質量的投標。
本(ben)課程(cheng)將詳細(xi)剖析華(hua)為整(zheng)個的(de)標(biao)(biao)準投(tou)標(biao)(biao)流(liu)程(cheng)，分析營銷項目化管理的(de)關鍵步驟，在(zai)本(ben)組織(zhi)中推廣(guang)和應用華(hua)為的(de)方法論與(yu)工具，實現(xian)高(gao)效(xiao)投(tou)標(biao)(biao)，提升營銷績效(xiao)。

課程對象：鐵三(san)角團(tuan)隊（銷售管理(li)(li)團(tuan)隊，客戶經理(li)(li)，方(fang)案(an)經理(li)(li)，交付經理(li)(li)）

授課方式：理論講(jiang)授，案例分析(xi)，頭腦風暴，工(gong)具(ju)介紹(shao)，工(gong)具(ju)演練(lian)，互動(dong)討論，講(jiang)師(shi)點評，改(gai)善計劃

課程特點：直(zhi)接以投標為(wei)起點，跳過通(tong)用(yong)的銷售技巧環節，重點著眼于內(nei)功，讓(rang)學習者(zhe)成長為(wei)

課程收益：掌握項(xiang)目化(hua)銷售運作方法與工具(ju)，并直接在投標(biao)(biao)過程中使用，提(ti)高效率，優化(hua)應標(biao)(biao)流程，提(ti)升公司專業形象，提(ti)升營(ying)銷績(ji)效；同時(shi)可依照華為模式，快(kuai)速(su)提(ti)升團隊管理水平，資深者迅速(su)成為專家，新人(ren)掌握標(biao)(biao)準(zhun)應標(biao)(biao)套路，獲得明(ming)顯進步。

課程大綱：
一 引入問題：（貫穿始終的實際案例）
有消息表明，某國際運營商將就非洲某國全網運維招標。作為供應商，應該怎么做？
1.1 我們會怎么辦？
1.2 華為會怎么辦？
二 營銷的項目化管理
2.1 華為業績概述==究竟采用什么方法取得的？
2.2 華為的營銷項目化管理
2.3 什么是項目和項目管理
2.4 項目管理的幾大要素與營銷項目管理的關系
三 營銷項目管理概述 （工具展示與運用）
3.1 項目啟動、規劃、執行、監控、收尾
3.2 營銷管理用到的關鍵知識領域
3.2.1 項目計劃：有效的計劃，成功的一半
3.2.2 時間管理：應標時間管理與交付時間管理；WBS
3.2.3 成本管理：概算 預算 滾動預算 決算
3.2.4 溝通管理：無關雞湯的實用的技術
3.2.5 采購管理：幾種合同類型與應對
3.2.6干系人管理：工具與應用
3.2.7 風險管理：交付團隊的重要性
3.2.8 人力資源管理：鐵三角團隊
四 投標流程實務（以開頭案例為實操模型）
4.1 有商機了，第一步干什么？===開會
4.1.1 立項可行性分析-立項審批
4.2 審批通過了，第二步？===組建團隊
4.2.1 鐵三角
4.2.2 軍令狀
4.2.3 項目啟動
4.3 項目啟動了，滿腦空白怎么辦？===繼續開會
4.3.1 競標策略會
4.3.2 總體方案評審會
4.3.3 交付概算評審
4.3.4 定價決策會
4.4 中標了，大功告成？！
4.4.1 繼續開會==簽約決策會
4.4.2 合同草案評審
4.4.3 專業評審（法律，技術，工程，融資等）
4.5 成功簽署合同，萬事大吉？！
4.5.1 合同交底，開啟填坑模式
五 項目管理的閉環控制
5.1 永遠不要忘記收尾
5.2 前事不忘后事之師==組織過程資產更新
六 投標的項目管理工具
6.1 SWOT
6.2 5W2H
6.3 風險管理工具
6.4 進度管理工具
6.5 決策工具
七 實(shi)踐研討（圍繞華為營銷項目(mu)的運作與管理實(shi)務(wu)，分組(zu)做實(shi)踐落地(di)研討）

營銷項目的運作與管理實務