《千億級基建項目招標實戰：從策略到落地全周期風險管控》
2025-08-02 17:30:48
講師(shi)：羅蘊(yun)姣 瀏覽(lan)次數：203
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
項目招標課程
【課程背景】
1、 項目規模與重要性：20億+公投項目涉及巨大資金投入和廣泛社會影響，其招標過程和評標策略的制定顯得尤為重要；
2、 法律法規與政策要求：為確保招標過程公開、公平、公正，以及評標結果準確性和合理性，國家和地方政府出臺一系列相關法律法規和政策要求；
3、 提升業務能力與專業素質：通過專業培訓，可幫助相關人員全面掌握知識和技能，提升其業務能力和專業素質，對于確保項目順利實施和高效管理具有重要意義；
4、 風險防范與應對：風險不僅影響項目順利進行，亦給相關方帶來經濟損失和聲譽損害；
5、 推動行業健康發展：一方面培訓可提升從業人員專業素質和職業道德水平，樹立良好行業形象；另一方面，培訓可促進行業內知識共享和經驗交流，推動技術創新和管理進步。
【課程收益】
1、 專業技能提升：學員全面掌握招標流程、評標策略以及相關法律法規，提升招標采購領域的專業技能；
2、 實戰經驗積累：通過案例分析、模擬演練等方式，學員可積累豐富實戰經驗，提高應對復雜招標采購情境的能力；
3、 個人職業發展：掌握專業招標采購知識和技能有助于學員在職業生涯中脫穎而出，提升職業競爭力，為未來職業發展奠定堅實基礎；
4、 拓展視野與思維：涵蓋行業內*動態和發展趨勢，幫助學員拓寬視野，激發創新思維，為企業創新發展貢獻力量；
5、 增強團隊協作能力：團隊協作式培訓，學員學會如何更有效溝通協作，共同解決問題，提升團隊協作能力。
【課程特色】
1、 理論與實踐相結合：理論詳述，重點實操演練，提升參與度與獲得感；
2、 重視案例分析：結合理論，案例重點分析，分組相互討論，水到渠成；
3、 行業垂直、大額項目經驗、風險預警：100%聚焦建筑、水利水電行業20億+公投項目；講師主導/參與20+基建項目招標，結合*《招標投標法（修訂草案）》，直擊“低價中標、高價索賠、技術方案套牌等。
【課程對象】
建筑/水利水電行業企業高管、市場開發負責人、投標項目經理
【課程大綱】
PART1：大型公投項目概念及特征
教學方法：理論講解+小組討論+案例分析
1.1 大型公投項目定義與分類
1.1.1 大型公投項目定義
1.1.2 公投項目分類與特點
舉例/案例說明：國內外典型大型公投項目介紹，如大型水電站、跨江大橋等
1.2 大型公投項目特殊性
1.2.1 投資規模與影響
1.2.2 政策法規與監管要求
舉例/案例說明：分析某大型公投項目因政策變動而調整招標策略案例
1.3 大型公投項目風險與挑戰
1.3.1 市場競爭與投標風險
1.3.2 技術難度與工期壓力
舉例/案例說明：分享某大型水利水電項目在招標過程中遇到的技術難題與解決方案
PART2：大型公投項目招標準備及資格審查
教學方法：流程演示+實戰模擬+教師點評
2.1 招標準備階段
2.1.1 市場調研與需求分析
2.1.2 招標文件編制與審核
舉例/案例說明：展示一個大型公投項目的招標文件模板，分析關鍵條款與要求
2.2 招標公告與資格預審
2.2.1 招標公告發布與要求
2.2.2 資格預審標準與流程
舉例/案例說明：分析某大型公投項目資格預審過程中的常見問題與應對策略
2.3 投標文件編制與提交
2.3.1 投標文件組成與要求
2.3.2 投標文件提交與密封
舉例/案例說明：展示一個成功的投標文件樣本，分析其亮點與不足
PART3：大型公投項目評標策略及方法
教學方法：策略講解+角色扮演+風險分析
3.1 評標原則與標準
3.1.1 評標原則與依據
3.1.2 評標標準設定與權重分配
舉例/案例說明：分析某大型公投項目的評標標準與權重分配方案
3.2 評標方法與流程
3.2.1 綜合評估法
3.2.2 經評審*投標價法
舉例/案例說明：模擬一個評標過程，展示不同評標方法的應用與結果
3.3 評標規則與博弈策略
3.3.1 技術標與商務標的“雙螺旋結構”
技術標：如何用BIM/智慧工地等概念拉高評分（非核心技術點的包裝術）
商務標：不平衡報價的合規性邊界與利潤鎖定技巧
工具：《評標權重動態調整模型》（實時測算競爭對手得分區間）
3.3.2 評標專家傾向性引導
專家庫來源分析（高校/設計院/政府背景偏好差異）
技術答疑會的“話術錨定法”（引導專家關注我方優勢點）
3.4 商務談判與風險閉環
3.4.1 從“價格戰”到“價值戰”的談判轉型
談判底牌設計：成本紅線測算、讓步階梯、交換條件清單
工具：《談判底線測算表》（自動生成報價浮動區間）
3.4.2 定標后風險防控
競爭對手投訴7大高頻點（業績造假/關聯關系/圍標痕跡）；
工具：《投標合規性自檢清單》（48小時快速響應審查）
3.5 評標過程中的風險識別與應對
3.5.1 評標過程中常見風險
3.5.2 風險識別與應對策略
舉例/案例說明：分享一個評標過程中出現的爭議案例，探討其根源與解決方案
PART4：公投項目招標案例實戰
【正面案例】
案例1：杭州城市大腦2.0項目（智慧城市基建，總投資32億）
破局點：①數據中臺建設方案創新（整合8大業務系統數據接口）；②"云網端"一體化技術架構優勢（降低運維成本30%）
教學方式：
技術標逆向拆解：分組分析投標文件中"數據安全防護等級"條款的設計邏輯
模擬評標會：使用AI輔助評審系統對技術方案進行智能化評分（權重占25%）
案例價值：展示如何通過技術架構創新將普通項目打造為"新基建"標桿
案例2：粵港澳大灣區軌道交通PPP項目（總投資860億）??
破局點：①"軌道+物業"綜合開發模式（土地增值收益反哺建設成本）；②社會資本方退出機制設計（股權回購觸發條件量化模型）
教學方式：
財務模型推演：計算IRR收益率與政府補貼比例的動態平衡關系
角色扮演：模擬政府方與社會資本方的談判關鍵點（土地開發權歸屬爭議）
案例價值：揭示大型基建項目全生命周期價值閉環的構建邏輯
案例3：珠江三角洲水資源配置工程（西江引水，總投資280億）??
破局點：①"長距離輸水+生態基流保障"雙目標融合設計；②施工期魚類洄游通道建設方案（獲評"綠色施工示范工程"）
教學方式：
環境效益量化：使用GIS系統模擬輸水線路對生態紅線的影響
技術標評分模擬：重點評審"施工期生態補償措施"條款的完備性
案例價值：展示水利項目如何平衡工程建設與生態保護雙重需求
案例4：甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地（EPC總承包，總投資150億）
破局點：①多標段協同管理機制（相鄰機組間距優化降低吊裝成本）；②風力發電設備國產化率承諾（帶動本地產業鏈發展）
教學方式：
成本對比分析：測算進口設備與國產設備的"全生命周期成本"差異
政策利用策略：解讀《可再生能源發展專項資金管理辦法》申報要點
案例價值：揭示新能源項目如何通過政策杠桿撬動商業價值
【反面案例】
案例5：某大型水庫工程圍標串標案（涉案金額56億，判刑3人）??:
失敗原因：①投標人關聯關系審查漏洞（3家投標企業共用財務總監）；②電子標書CA證書重復使用未發現
教學方式：
大數據篩查：演示如何通過天眼查等工具識別潛在圍標關聯企業
系統漏洞測試：模擬電子招標平臺CA證書重復登錄的審計追蹤流程
案例價值：揭示圍標串標的新型作案手法及防控技術
項目招標課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/323927.html
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