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性格分析管理課程

教學大綱
目的：
了解自我，透徹人心
知人、敬人、善認
提高領導效率

第一章  什么是*
1、*的概念
2、*模型
3、*的來源及演變
4、*是什么、不是什么
第二章  我們為什么要學習*
第三章  *的性格解析
1、*性格模型解析
2、實際測試自己的性格類型
3、外向型和內向型的性格解釋和行為特征
4、外向型和內向型的性格如何搭配工作
5、感官型和直覺型特征解析和行為特征
6、感官型和直覺型的性格如何搭配工作
7、理性型和感情型特征解析和行為特點
8、理性型和感情型的性格如何搭配工作
9、判斷型和感知型特征解析和行為特點
10、判斷型和感知型的性格如何搭配工作
11、各種性格組合成16種性格特征
ISTJ（公務型）性格及特征
INFJ（作家型）性格及特征
INTJ（專家型）性格及特征
ISTP（冒險家）性格及特征
ISFP（藝術家）性格及特征
INFP（哲學家）性格及特征
INFP（哲學家）性格及特征
INTP（學者型）性格及特征
ESTJ（大男人）性格及特征
ESFJ（主人型）性格及特征
ENFJ（教育家）性格及特征
ENTJ（將軍型）性格及特征
ESTP（挑戰型）性格及特征
ESFP（表演型）性格及特征
ENFP（記者型）性格及特征
ENTP（發明家）性格及特征
第四章  *的應用
用人所長，天下無不可用之才
用人縮短，天下無可用之才
欣賞彼此  好運同在
 第一模塊采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五)4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
(六)對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
(九)如何做好內部談判
(十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）
(十一) 采購物質分類與談判策略
第二模塊
談判準備與談判要素
（演練與點評）
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標準定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰談判之舞的三個重要節拍
(七)談判前的準備工作表
(八)E*ST談判模型
(九)目標分析上的五大誤區
(十)采購人員談判中常犯的六種錯
第三模塊
談判演練
(一)采購談判案例對抗演練
(二)談判成績
(三)點評與總結
第四模塊
采購談判過程控制
(一)談判的局、勢、術
(二)開場：采購一招制敵的兩個字
(三)如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
(四)扮演不情愿買家
(五)中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
(六)應對僵局| 困境 | 死胡同
(七)案例：虛擬的采購價格審查委員會
(八)終局.白臉—黑臉策略
(九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
(十)談判過程中之書面記錄
(十一) 談判過程中的壓力點（買方VS賣方）
(十二) 談判行動綱領之“十要”十不要”
(十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
(十四) 杠桿類物料采購對抗練習與點評
(十五) 設備類采購對抗練習與點
第五模塊
談判語言藝術與兵法
(一)談判語言藝術：假設與成交
(二)案例：想要鉆戒的林太太
(三)身體語言解讀
(四)談 判 十 兵 法
(五)不道德談判方式
(六)與外國人談判的注意事項
(七)對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
(八)練習：關鍵零部件購買對抗練習

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