打造高績效銷售團隊實戰訓練
2025-05-23 02:17:18
講師：張芯譯 瀏覽次數：3055
課程描述(shu)INTRODUCTION
如何打造高績(ji)效營銷團隊，我們打造高績(ji)效團隊的目的？銷售(shou)團隊業績(ji)提升方案怎么做？
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
怎么塑造高效團隊學習
授課方式(shi)：講(jiang)師講(jiang)授+案(an)例分析+角(jiao)色扮演(yan)+情景模擬(ni)+實操演(yan)練
課程大綱：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售(shou)精(jing)英 VS 銷售(shou)管(guan)理
1)銷售精(jing)英為(wei)何轉型比較(jiao)難？
2)為(wei)何帶團隊比做單子更(geng)難？
3)銷售管(guan)理者要有哪(na)些思維轉(zhuan)變(bian)？
二、優秀(xiu)銷售團隊八特征
三、銷售管理者的四大核心工作
四(si)、如何從(cong)三(san)個維度(du)服(fu)人
第二章 精心謀劃
一、如何做好(hao)業績沖刺目標管(guan)理
1)銷售目(mu)標應(ying)該怎(zen)樣有效設計？
2)銷售業績目標分解的六(liu)個維(wei)度(du)
3）銷售目標應該怎么高效執行
工(gong)具：目標(biao)分解(jie)工(gong)具表
二、考核銷售業績完成的(de)關鍵指標應該怎(zen)么(me)設計？
1)現象一(yi)：業績經常出現吃完上(shang)頓沒下頓
2)現(xian)象二：看似很多商機最終(zhong)卻不(bu)成交
3)現象三：為何(he)有的訂單總是遙遙無期？
4)現象(xiang)四：面對(dui)競爭對(dui)手(shou)局(ju)勢(shi)不明怎(zen)么辦？
工具：銷售(shou)業(ye)績預(yu)測表
第三章 蓄勢待發
第一節 找對(dui)人(ren)
一(yi)、選人有術--選對人
1)警剔面試中的誤區
2)對面(mian)試(shi)者的3個評價維度(du)
3)面試觀察(cha)“4力”
4)面(mian)試銷(xiao)售的5大方(fang)法
二、育人有方--培養人
1)團隊培訓常犯錯誤
2)新兵(bing)訓練方法(fa)
第二節 做對(dui)事
一、怎樣有效制定(ding)銷售策略
1）產品線的組合
2）促銷活動(dong)的策劃
3）資源匹配
二(er)、如何提(ti)升銷售(shou)團隊的士氣
1）喚(huan)醒贏的本能--要(yao)(yao)我(wo)干 & 我(wo)要(yao)(yao)干？
2）創造(zao)贏的狀態--怎樣能(neng)讓成員凝聚(ju)力(li)更強？
3）實現贏(ying)的目標--為何要進(jin)行PK？
三、激勵銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的關鍵(jian)要點
1）激勵的三大(da)原則
2）避免盲目激勵(li)的四個維度
3）激勵銷(xiao)售成員的(de)8種秘訣
第四章 砥礪前行
一(yi)、銷(xiao)售管理者要做的六件(jian)事
1）有(you)效(xiao)激勵
2）不斷檢(jian)查
3）塑(su)造標桿
4）情感關懷
5）宣傳文化
6）兌(dui)現承諾
二、高效輔導銷售完成任務的五個重要行為
1）培訓行為
2）分享行(xing)為
3）隨訪行為
4）演練行(xing)為
5）回饋行為
三、如何輔導(dao)四種不同類型銷售人員(yuan)
1）有(you)能(neng)力有(you)態度銷售
2）有能力(li)無(wu)態(tai)度銷售
3）無能力有態度銷售(shou)
4）無(wu)(wu)能力無(wu)(wu)態度銷(xiao)售(shou)
怎么塑造高(gao)效(xiao)團(tuan)隊學習
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/271140.html
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