《打造有戰斗力的高績效團隊》
2025-08-19 14:56:48
講師(shi)：王同 瀏(liu)覽次數：3006
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
打造高績效團隊課程學習
培訓目標：
引導業務型人才到管理型人才的角色轉換；
提升營銷管理者管人能力，構建有戰斗力的團隊；
學習區域/門店目標管理方法，提升業績！
培訓對象：營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團隊管理者
課程大綱：
引子：管理即“管人”+“理事”
一、 業績是*的信仰
1、業務人員是靠業績活著的
思考：業務團隊缺乏業績意識，會有哪些表現？
2、業績型的銷售人員會做什么？（素描）
3、帶領你的團隊做業績！
二、從業務型到管理型
1、從業務高手到管理能將角色轉型
2、拿出精力來管人——不要當保姆！
(1) 保姆型管理者實際是管理能力不濟！
(2) 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
(3) 思考：你憑什么管下屬？（權力的來源）
(4) 放權三不：不敢放、不愿放、不會放
案例：領導魅力的培養
三、從經驗管理到科學管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學管理？（規范化、數據化、標準化）
3、管理以“問題/機會”為出發
4、關注過程，推動零售精細化管理（結果性考核、過程性管理）
5、加強事前、事中、事后控制
四、打造有戰斗力的團隊
1、研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2、你是團隊的核心，塑造你的威信
3、讓團隊共同經歷一些挑戰（目標）
思考：如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
4、營造良好的管理氛圍
5、非物質激勵團隊成員的十種手段（分級管理、群眾運動…）
6、復制團隊的能力（培訓…）
7、問題員工的輔導與處理
五、績效目標管理
1、生意回顧/調研
2、發現機會/問題
3、目標明確（SMART原理）
4、團隊意愿的激發
5、給到實現途徑
6、必要的資源保障
7、結果性考核，過程性管理
8、通過會議跟進目標
9、如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
10、考核激勵，PDCA
最后，學員疑難問題破解；小組優秀案例分享
打造高績效團隊課程學習
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/272071.html
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