国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

銷售團隊建設(she)培訓課程

課程背景
營銷是企業的生命線，營銷團隊是企業的先鋒軍，如何保障團隊向心力實現黨指揮*？
客戶是企業的資產，市場是企業的命脈 ，如何管理實現績效目標的達成？
如何“管”“理”好市場提升績效？如何管理、留住、用好精英型人才？
如何做好管理布局撬動市場？如何增強市場占有率覆蓋？
如何提升團隊勢氣？如何推動機制的完善？如何執行公司的管理制度？
本課程就(jiu)是根據以上問題，從績(ji)(ji)效(xiao)的角度出發，教會學員(yuan)找準定位、帶好團(tuan)隊、管(guan)理(li)(li)激(ji)勵、用人留人、幫教練管(guan)、提升績(ji)(ji)效(xiao)，系統(tong)講(jiang)解如何打造高績(ji)(ji)效(xiao)的營銷(xiao)團(tuan)隊，幫助學員(yuan)梳(shu)理(li)(li)思路，提升管(guan)理(li)(li)技能，鍛造營銷(xiao)精英(ying)團(tuan)隊。

課程對象  
企業中高層銷售管(guan)理人(ren)員/主管(guan)經理/銷售主管(guan)/市場部(bu)管(guan)理人(ren)員

課程架構課程綱要
第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---主管經理的定位與角色認知
1、思考：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？職場人士的定位與角色認知
2、正確做事的根本是按崗位做事，高層、中層、基層的角色定位與做事原則
3、兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向主管經理的三大心態轉換
4、績效目標的設定、原則、與執行，對所有人的公平是對優秀人員的不公平
5、三會原則：會管--會嚴--會策略--主管經理的角色轉換 
6、制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉
團隊定位：一個領導(dao)，有效(xiao)組織，共同目標，克服障(zhang)礙，達成激勵，形成文化，過濾(lv)傳承

第二部分：拿業績說話---銷售團隊建設與管理
1、討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
2、你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3、團隊士氣低落該怎么辦？提高銷售團隊勢氣的5大方法
4、團隊成員間的關系決定團隊的整體效能，團隊核心 =“核心團隊”
5、留人：以人為本，留住誰？如何留？情、利、展未來、斷退路
6、高績效團隊發展四個階段的管理重點及注意事項，改進計劃PDCA如何進行？
案(an)例研討(tao)：增加目標為何完(wan)(wan)不成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)？完(wan)(wan)不成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的原(yuan)因是什(shen)么？怎樣能完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)?該怎樣完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)？績(ji)效目標完(wan)(wan)不成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)時該怎么辦？補(bu)救措(cuo)施是什(shen)么？

第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練
1、授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
2、與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3、逼鷹飛翔“會練”鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題
4、有效管控“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？
5、講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識(shi)人--悟(wu)空(kong)(kong)、八(ba)戒、沙僧、唐(tang)僧--你想(xiang)要誰？你要孫悟(wu)空(kong)(kong)？你想(xiang)要大鬧天宮的孫悟(wu)空(kong)(kong)還(huan)是戴上緊(jin)箍咒的孫悟(wu)空(kong)(kong)？

第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變
1、探討：團隊向心力是什么？團隊發展中誰吃虧最多？誰吃虧多對凝聚力有益？
2、主管經理的管理管什么？管人心？管人心的什么？
3、缺乏彈性領導的制度如何把活人管死？監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
4、公司決定的就是對的—管理就是為了績效目標的執行達成
5、激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
6、分析：為什么你要離開我？管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
視(shi)頻學習(xi)：銷售主(zhu)管(guan)管(guan)什么--監(jian)控制度不是用來(lai)管(guan)人(ren)的，而是用來(lai)嚇人(ren)的

第五部分：重獎之下出勇士—銷售團隊的激勵技巧
1、大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
2、當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
3、激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則” 
4、以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法
5、銷售團隊士氣不振時該如何激勵？如何借力來壯大勢氣
6、怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
小組討論：激勵終(zhong)究是獎還(huan)是罰(fa)？獎與罰(fa)的PK，哪個更有效？

第六部分：績效管理是一項系統---建立自動運轉管理機制系統
1、管理是一項系統工程，如何促進執行持續有效進行？
2、案例：六只猴子的管理，透視管理的現象和本質
3、團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
4、機制--好報才有好人，人們不會做你希望的，只會做你檢查和監督的
5、效益的背后是業績，業績的背后是團隊，團隊的背后是激勵機制
小組討論：能否(fou)XXX來分析公司現有(you)的管理機制該如何(he)調整

銷售團隊建設培訓課程