国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
卓越理財經理的一天
2023-02-17 14:39:42
 
講師：馮靜 瀏覽次數：2979

課程描述INTRODUCTION

· 理財經理

培訓講師：馮靜    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

卓越理財經理
 
課程背景 
當下金融市場環境變幻，銀行業務受到了嚴峻的考驗，同異業競爭日益激烈，客戶對理財從業人員的職業素養提出了更高的要求，對理財人員的專業能力有了更高的期待，如何讓理財隊伍更專業高效，每天的工作都能有的放矢，是理財隊伍培養的目標，本課程幫助學員掌握范式工作流程，提升理財經理隊伍能力素養。
 
課程收益 
◆在員工思維上，掌握銀行營銷的底層邏輯，識別出營銷真相；
◆在員工能力上，掌握銀行營銷的專業化銷售流程及技巧
◆在員工行為上，員工行為發生改變，按照理財經理工作范式進行有效營銷
 
課程對象：理財經理 教學方法：講授法、視頻教學、角色扮演法、情境模擬、小組演練等
 
課程大綱 
導入：如何讓一個水杯裝滿更多的水  引發學員*何做高效的理財經理
一、搭建營銷系統性思維
1、客戶購買的兩大動因？
① 追求收益
② 害怕損失
2、積極心態的建立
① 如何戰勝恐懼
② 如何看待拒絕
③ 心理暗示的威力
3、銷售的5大關鍵環節
① 客戶邀約
② 客戶面談及需求識別
③ 產品匹配及介紹
④ 異議處理及促成
⑤ 客戶維護及MGM
 
二、理財經理范式工作內容
1、每日必辦動作
① 系統數據兩必看， 
② 三類客戶必觸達，  
③ 銷售業績必破零
2、理財經理活動量管理
① 每日電訪數量
② 每日面談數量
③ 資產配置計劃書遞交數量
3、晨夕會工作管控
 
三、 營銷技巧訓練
1、電話邀約技巧
① 確認對方方法
② 自我介紹注意事項
③ 鋪墊與過渡
④ 道明見面理由
⑤ 敲定見面時間
⑥ 邀請添加微信
2、面談技巧
① 建立信任關系
② 客戶需求挖掘與識別
3、資產配置大類產品銷售法則
① 標準普爾家庭資產配置講解法
② 保險產品銷售技巧——草帽人生
③ 基金產品銷售技巧——美林投資
④ 黃金產品銷售技巧——叢林法則
 
四、交易促成與異議處理
1、客戶成交的信號
① 問購買細節
② 問購買后的情況
③ 開放式的肢體語言
2、促成方法
① 接近成交法
② 證明成交法
3、異議處理
典型拒絕情景
① 考慮考慮
② 基金會賠本
③ 保險騙人的
④ 收益太低
 
總結回顧
 
卓越理財經理

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/283809.html

已開課時間Have start time

上一篇：勞動用工合規培訓-勞動合同訂立合規 下一篇：新非人課程-提升人力資源效能培訓

在線報名Online registration

    參加課程：卓越理財經理的一天

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯系人：
  • 手機號碼：
  • 座機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數：
  • 開票信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
馮靜
[僅限會員]