談判高手：掌握策略、決勝銷售戰場
2025-05-21 05:36:48
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課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
決勝銷售戰場公開課
適合誰
具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士
課程大綱
1、談判與溝通
談判的定義——為什么要進行談判
左右談判成功的因素
談判中的十大過失
了解溝通的障礙
談判中的有效傾聽
談判中的有效提問
談判中的有效表達
識別客戶的誤區，克服理解的障礙
2、客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
銷售人員的職責
客戶對我們的期望
客戶的需求和動機
3、影響力的作用
關于外在影響
關于內在力量
4、強化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
論證的公式：FABE
強化論證的幾個技巧
5、談判前的準備——做一個有準備的談判者
關于談判前準備的內容
關于準備的步驟
6、談判中的五個準則——做一個專業的談判者
永遠不要在談判開始之前先建議妥協,鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
關于價格問題
7、識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
談判對手最常用的圈套
您的應對方法
8、防止沖突，鞏固關系——做一個戰略型的談判者
防止沖突
鞏固關系
衡量談判成敗的最終評價標準
決勝銷售戰場公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/295639.html
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