課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
合作商管理培訓
課程大綱
合作商管理的定義、內涵及重要意義 15min
合作商的科學選擇 30min
合作商的正確評價 15min
合作商的有效控制及關系管理 60min
采購方與合作商關系的*變化趨勢
采購方與合作商關系的5種典型類型
對合作商的有效成本控制
對合作商的完全競爭控制
對合作商的合約控制
對合作商的管理輸出控制
學會建立對合作商的有效激勵機制
業務外包：采購方與合作商的雙贏模式 30min+30min
業務外包的主要原因
業務外包的主要方式
業務外包的決策分析
業務外包的風險分析與規避
案例分享&游戲互動&角色扮演:選擇性游戲
與合作商談判的概念、內涵及正確定位 30min+60min
與合作商談判的三大要素和基本前提
與合作商談判的科學內涵
與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位
與合作商談判的科學準備與有效計劃 60min+90min
第一步：確立談判的目標
第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優先順序
第三步：尋找談判雙方的共同點
第四步：就談判每個的問題設定界限
第五步：分析可能的選擇方案
第六步：調整界限
與合作商談判中“議價”的科學方法和實用技巧 90min+30min
買賣雙方各自的“議價”模型
“開價”的技巧
學會了解并改變對方“底價”
學會在僵持中保持強勢
學會在談判中巧妙使用BATNA方式
讓步的技巧與策略
與合作商談判中實用、有效的談判策略 60min+60min
尋找共同點策略
先易后難策略
休會策略
讓步策略
雙贏策略
學會在與合作商談判中了解對手的典型談判風格及有效應對策略 90min
談判中的四種典型談判風格及應對策略
學會應對談判中的低調反應者
與合作商談判中應該堅持的“四項基本原則”
與合作商談判中鼓勵使用的8種談判行為
與合作商談判中應該努力避免的3種談判行為
付諸實踐，收獲成功
溝通談判案例:
通過角色扮演,情境模擬,結合各章節知識點內容,分階段開展案例演練.
結(jie)合(he)講師點評(ping),行(xing)為分(fen)析,知識點總(zong)結(jie)
合作商管理培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/323078.html
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