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談判的目標培訓

課程大綱
銷售談判的概念、定位和類型 （時間：2小時）（包括案例模擬）
銷售談判構成的三大要素
銷售談判的科學正確定位
銷售談判面臨的三種環境及其談判類型
案例模擬：選擇性游戲
銷售談判的準備與計劃（時間：3 小時）（包括案例實戰模擬練習）
第一步：確立談判的目標
第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優先順序
第三步：尋找談判雙方的共同點
第四步：就談判每個的問題設定界限
第五步：分析可能的選擇方案
第六步：調整界限
案例演練
銷售談判中議價的科學方法和技巧（時間：2 小時）
買賣雙方各自的議價模型
開價的技巧
學會了解并改變對方底價
學會在僵持中保持強勢
學會在談判中巧妙使用BATNA方式
讓步的技巧與策略
案例演練
銷售談判的策略 （時間：2 小時）
尋找共同點策略
先易后難策略
休會策略
讓步策略
雙贏策略
堅持銷售談判中的“四項基本原則”
案例演練
銷售談判對手的典型風格及應對策略（時間：1 小時）
銷售談判中的四種典型風格及應對策略
學會應對談判中的低調反應者
銷售人員時間管理基礎 （時間：0.5 小時）
時間的定義、特征及維度
正確認識銷售人員職業的成長軌跡（按年齡發展階段）
深刻認識時間管理對提高銷售效率及銷售業績的重要作用
銷售人員時間管理的核心內涵（時間：1.5 小時）
銷售人員自我時間管理的內涵
學會設立正確的銷售目標
科學認識計劃在銷售中的重要作用
學會在銷售中合理規劃任務的優先等級
銷售人員提高時間管理效率的科學方法 （時間：1 小時）
學會分析銷售中的時間“殺手”
學會將銷售中的干擾影響降到*
學會通過科學的銷售預測提高銷售效率
準備和參加有效銷售會議的注意事項
學會在銷售中科學規劃生活和工作態度
付諸實踐，收獲成功（時間：5分鐘）

談判的目標培訓