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開發新產品課程

課程背景：
創業，無論是個人投資還是組織投資，大多慎之又慎。但企業開發新產品，卻可能沒有這么謹慎，甚至可能看到一個“機會”就大舉投入，但最終鎩羽而歸。
據CB Insights2014年的調研，硅谷創業公司42%的失敗歸咎于“沒有市場需求”，企業產品開發的成功率也只有20-30%，而其中約40%的失敗同樣是因為“沒有市場需求”。因此，企業產品開發的創新要和創業一樣，通過低成本投入不斷驗證市場風險，尤其在當前物質豐饒、需求多變的時代！
本課(ke)程基于(yu)老師多(duo)年(nian)的市場開發及產品研(yan)發經驗(yan)，并結合互聯網思維和精益創業思維，梳理精益創新的實踐(jian)框架，助力企業研(yan)發參與(yu)人員(yuan)以用(yong)戶需求為中心、不斷迭代回溯，低(di)成本驗(yan)證市場與(yu)技術可行性(xing)，將產品“想清楚、做(zuo)出(chu)(chu)來、推出(chu)(chu)去(qu)”。

課程對象：
產品經理(li)、項目經理(li)、職能部門經理(li)/主管、研發與市(shi)場營銷人員

課程收益：
系統提升研發參與人員的精益創新思維與能力，包括：
理解產品開發的市場風險，理解精益思想和文化
理解高績效產品開發團隊的組織形式及其建設和管理
運用棋盤創新法產生創意，并廣撒網測試產品概念，收集用戶故事并形成用戶畫像
運用Y模型探索解決方案，設計產品精益畫布構筑價值優勢，并用四問法驗證可行性
設計MVB與MVP低成本驗證市場風險、迭代學習和調整
掌握產品走(zou)向市(shi)場的(de)戰略，設計(ji)成(cheng)功指標知道(dao)運(yun)營，運(yun)用MVG增長試驗提升商業效率

課程特色：
課前調研，以企業實踐作為主案例，現場解決學員和企業自己的問題
組建學(xue)習(xi)(xi)小組，通過案例的全過程仿真，運用關(guan)聯(lian)主義的學(xue)習(xi)(xi)方法，行(xing)動學(xue)習(xi)(xi)中構建體(ti)系(xi)

課程大綱
導入：不是什么豬都能起飛……
第一講：精益創新基礎——團隊與精益文化
一、產品團隊組織結構
1. 職能型
2. 輕量型
3. 重量型
4. 自治型
討論：不同團隊結構的優勢、局限性與適用場景
二、高績效團隊的建設
1. 產品團隊高績效框架
2. 團隊發展塔克曼模型
3. 沖突管理的托馬斯模型
4. 團隊的溝通網絡與產品經理的情商
三、精益思想與文化
1. 互聯網思維的“獨孤九劍”
2. 開(kai)發產品的(de)BML迭代(dai)環

第二講：找準問題，聚焦目標用戶——顧客/ 問題匹配
一、尋找新產品創意
1. 問題驅動
2. 技術驅動
3. 競品驅動
4. 方法驅動
1）SCAMPER方法
2）TRIZ創新體系思維與工具
工具演練：運用“棋盤創新法”生成創意
二、產品概念用戶測試，形成用戶畫像
1. 產品概念：為誰的什么痛點，提供什么解決方案，與競品的主要差異
2. 用戶抽樣
3. 定性調研：收集用戶故事
4. 用戶細分分析：親和圖
案例：寵物郊區托管APP用戶畫像
工具演練：訪談天使用(yong)戶，形成用(yong)戶畫像，完善(shan)產品概念

第三講：設計方案，構筑價值優勢——問題/ 解決方案匹配
一、從顧客問題到解決方案
1. Y模型：硬核解題思路
2. 價值主張：差異性
3. 產品概念電梯測試
二、產品精益畫布
1. 精益畫布填寫要點和順序
2. 案例研討：寵物郊區托管APP
案例：寵物郊區托管APP
工具演練：完成產品精益畫布設計
三、產品可行性“四問法”
1. 是否強、頻需求
2. 是否攻、守兼備
3. 是否人、物匹配
4. 是否收、支平衡
練習：判斷產品概念的可行性
工具演練：產品精益畫布小組互評

第四講：最小可用，快速開發驗證——產品/ 市場匹配
一、最小可用商業（MVB）
1. 產品眾籌
2. 善意謊言
二、最小可用產品（MVP）
1. 土耳其機器人
2. 酒店門童
3. 動物標本
4. 乾坤大挪移
5. 低配試水
1）用戶故事地圖
2）功能簡化模式設計MVP
案例：電商MVP
3）業務+功能簡化模式設計MVP
案例：訂餐系統MVP
4）商業模式簡化設計MVP
案例：裸眼VR設備MVP
案例：寵物郊區托管MVP版產品精益畫布
工具演練：設計MVP驗證，并完成產品精益畫布MVP版
三、MVP模式探詢
1. 探詢要點與產品展示步驟
2. 在MVP探詢中學到新知識
3. 假設確(que)認和模式調整要點

第五講：運營迭代，搶灘高速增長——渠道/ 產品匹配
一、產品走向市場戰略
1. 賣什么：產品描述模型、FAB法則、故事化表述
演練：選擇一個產品，為其一個賣點設計一個廣告詞
2. 怎么賣：市場營銷方法與案例
3. 在哪里賣：產品銷售渠道選擇
4. 定什么價：產品定價策略與心理模型應用
5. 4P->4C->4R
二、真正的成功指標：讓運營更有方向
1. 虛榮指標 VS 成功指標
2. 成功指標要反映“用戶成功”
案例：“閑魚”的成功指標
三、提升效率：關于產品“推出去”
1. 搶灘戰略與跨越鴻溝
2. MVG（最小增長試驗）的增長模式
工具演練：根據增長工作模板設計MVG
四、商業化：賺錢的方式與模式
1. 產品服務系統
2. 好產品的特質
3. 價值-過程-收入排列組合
案例：“抖音”的賺錢模式
工具演練：設計產品的賺錢模式
總結：小組交互分享，產品開發與管(guan)理熱(re)點(dian)討(tao)論

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