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金融產品投資培訓

適合對象
投資顧問、理(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)、財(cai)富管理(li)(li)顧問、金融(rong)業人員、私行客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)、個貸客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)、證劵(juan)客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)、基(ji)金客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)、基(ji)層主管

課程背景
目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：
1、營銷人員將工作做不好歸于環境影響，職業素養薄弱；
2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產品分包的意識；
3、營銷人員產品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產品，成交率偏低；
4、處理客戶對(dui)產品產生異(yi)議的(de)能力較弱，容易被(bei)他人影響(xiang)，失去銷售(shou)的(de)信心。

課程收益
1、激發營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業心態；
2、使營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；
3、利用交叉銷售流程增加產品與客戶的粘貼率；
4、掌握客(ke)戶(hu)投(tou)訴處理技巧(qiao)，有(you)效解決因(yin)產品收益(yi)未達預期(qi)、公(gong)司流程約束等問題引起的客(ke)戶(hu)投(tou)訴。

課程大綱
一、從宏觀到微觀大類金融產品投資心法
1.分組PK與積分競賽
2.大類金融產品四架構
3.美聯儲vs歐央行vs人行
4.美股vs歐股vsA股
5.地表金融六巨頭關聯性分析
6.GDPvs利率(lv)vs股市梳理

二、基金營銷吸金大法
1.一個中心兩個基本點
2.定投投資心法
3.景氣循環與股市
4.投資的微笑曲線
5.定投的黃金時機
6.堅持+復利＝投資致勝
7.結果比過程重要
8.人是英雄錢是膽
9.標的怎么挑好壞不一樣
10.目標設定按部就班
11.機械操作去除人性
12.不必為一棵樹放棄整個森林
13.定投V.S單筆超級比一比
A.亞洲金融風暴后的東盟基金
B.科技泡沫后的美國科技基金
C.調高印花稅后的A股基金
D.金融海嘯后的資源類基金
E.13年后的黃(huang)金(jin)基金(jin)

三、全球貨幣銷售大解析
1.美系貨幣
2.歐系貨幣
3.大洋洲貨幣
4.亞系貨幣
5.原材料貨幣
A.鐵礦石貨幣
B.黃金貨幣
C.黑金貨幣
D.軟性原材料貨幣
6.避險貨幣
7.科技貨幣
8.外匯管制貨幣
9.近十年主流貨幣走勢解析
A.RMBUSDEURGBPJPYHKDCADSGD
10.外匯走勢基本面分析
A.基本經濟因素分析
B.央行干預與政策調整因素分析
C.心理預期與投機因素分析
D.政治與新聞因素分析
11.交叉匯率分析
A.美系貨幣
B.歐系貨幣
C.亞系貨幣
12.技術指標分析
A.K線圖繪制
B.指標分析
C.移動平均線
D.道式理論
E.黃金分割率
F.波浪理論
13.案例(li):中行外匯寶、兩得寶

四、書中自有黃金屋紙黃金
1.紙黃金分析
2.國內可供交易的紙黃金
3.紙黃金的交易優點?
4.倫敦金PK黃金寶PK人民幣金
5.客戶買入紙黃金需求梳理
6.紙黃金交易對客戶經理的重要性
7.紙(zhi)黃(huang)金交易與營銷策(ce)略(lve)

金融產品投資培訓