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商務談判合同培訓

課程收益：
1.提高對商務談判的認識，了解成功談判的基本要領；
2.掌握設定談判底線的技巧，合理運用應對談判對手的戰術；
3．幫你學會爭取更好的交易條件，減少因談判不當造成的經濟損失；；
4.把握自身優勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼；
5.了解擬定合同的基本要點
6.掌握規避合同風險的方法

培訓對象：
業務人員以及營銷管理人員。

授課形式：
講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習

課程大綱：
第一單元：商務談判的基礎
1. 商務談判的基本概念
2. 商務談判的原則
3．商務談判的核心

第二單元： 商務談判致勝的前提
1. 了解客戶的需求
2．分析談判的條件
3. 確定彼此談判處境，制定談判策略
小組討論：為什么在談判前確立自己優勢競爭地位非常重要？
 PS:如果你不具備相應的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認識到你的優勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優勢，然后再去談判。

第三單元： 談判的準備策略
1.確定自身的談判定位
2.設定目標和底線
3.確定優先順序
⑴敢于制定符合自己競爭地位的高目標，可以讓你獲得更好的交易條件。
⑵客戶談判并不僅僅是追求價格便宜，還要找到一種“贏”的感覺。

第四單元： 決定談判結果的三大要素
1.利益（共同）
2.籌碼
3.讓步
觀看視頻：

第五單元：合同的資格關 
1.合同標的物、經營范圍和方式審核
2.企業性質審核
3.依法注冊資本金審核
4.合同效力審核
5.法律證件的時效審核

第六單元：合同擬定關 
1.合同條款要齊全
2.合同用語要準確
3.合同標點要清楚
4.合同蓋章要規范

商務談判合同培訓